Account Executive (Seibert Products)

Seibert ist ein führender Atlassian Platinum Partner und Softwareunternehmen mit Sitz in Wiesbaden, Deutschland, mit rund 500 Mitarbeitern. Wir entwickeln und verkaufen Produkte wie Linchpin, Agile Hive und eine Suite von Atlassian Marketplace-Apps, die von B2B-Unternehmen weltweit genutzt werden, um die Zusammenarbeit ihrer Teams zu modernisieren.

Wir suchen einen motivierten Account Executive, der den Erfolg mehrerer Jira- und Confluence-Apps vorantreibt, einschließlich Templating.app, Properties und AutoPage. Diese Position ist remote-first und steht Kandidaten mit Wohnsitz in Deutschland oder an der Ostküste der Vereinigten Staaten offen, mit der Option, von unserem Büro in Wiesbaden aus zu arbeiten.

Als Account Executive bei Seibert sind Sie Teil eines Go-to-Market-Teams, das echte Verantwortung für den Erfolg von Produkten und Dienstleistungen übernimmt. Sie arbeiten eng mit unseren Product Marketing Managern (PMM) und Sales Consultants zusammen, um unsere Produkte und Dienstleistungen den richtigen Kunden anzubieten. Sie sind die Person, die Leads in Gespräche und Gespräche in abgeschlossene Geschäfte umwandelt.

Welche Aufgaben kann ich erwarten?

• Sie sind nicht nur jemand, der verkauft. Sie hören zu, verstehen die Bedürfnisse der Kunden und finden die richtige Lösung.
• Sie sind verantwortlich für das Erreichen von Verkaufszielen. Sie verfolgen KPIs, analysieren, was funktioniert, passen an, was nicht funktioniert, und stellen sicher, dass das Team auf das Wesentliche fokussiert bleibt.
• Sie investieren in das Verständnis der Geschäfte und Herausforderungen Ihrer Kunden. Sie bauen Vertrauen durch ehrliche, beratende Gespräche auf, anstatt durch hartes Verkaufen.
• Sie gestalten den Verkaufsprozess, kartieren die Reise des Käufers, entwerfen den optimalen Verkaufsprozess für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und halten die Deal-Pipeline gesund und in Bewegung.
• Sie liefern überzeugende Produktdemos und Präsentationen, die auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten sind. Sie wissen, wie man den Wert klar und überzeugend kommuniziert.

Welche Fähigkeiten und Stärken werde ich ins Team einbringen?

• Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Software- oder Dienstleistungsbereich, mit einem starken Verständnis dafür, wie Unternehmensentscheidungen getroffen werden.
• Erfahrung mit Atlassian-Produkten oder innerhalb des Atlassian-Ökosystems und die Fähigkeit, in dieser Umgebung zu arbeiten.
• Ein starkes Verantwortungsbewusstsein, einschließlich der Bereitschaft, schwierige Entscheidungen zu treffen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – in der Lage, komplexe Themen klar zu erklären, konstruktiv herauszufordern und den Wert Ihres Produkts sowohl intern als auch extern zu vertreten.

Was bietet mir Seibert?

• Work-Life-Balance – flexible Arbeitszeiten, klare Überstundenregelungen und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.