Go-to-Market Account Executive B2B Software - Track KPIs - Customer Relationships

Seibert ist ein führender Atlassian Platinum Partner und Softwareunternehmen mit Sitz in Wiesbaden, Deutschland, mit rund 500 Mitarbeitern. Wir entwickeln und verkaufen Produkte wie Linchpin, Agile Hive und eine Suite von Atlassian Marketplace-Apps, die von B2B-Unternehmen weltweit genutzt werden, um die Zusammenarbeit ihrer Teams zu modernisieren. Wir suchen einen motivierten Account Executive, um den Erfolg mehrerer Jira- und Confluence-Apps, einschließlich Templating.app, Properties und AutoPage, voranzutreiben.

Dies ist eine Remote-Position, die für Kandidaten mit Wohnsitz in Deutschland oder an der Ostküste der Vereinigten Staaten offen ist, mit der Option, von unserem Büro in Wiesbaden aus zu arbeiten. Sie arbeiten mit Menschen zusammen, die wirklich glauben, dass großartige Software die Art und Weise verändert, wie Teams arbeiten – und die begeistert sind, dies der Welt zu bringen.

Als Account Executive bei Seibert sind Sie Teil eines Go-to-Market-Teams, das echte Verantwortung für den Erfolg von Produkten und Dienstleistungen übernimmt. Sie arbeiten eng mit unseren Product Marketing Managern (PMM) und Vertriebsberatern zusammen, um unsere Produkte und Dienstleistungen den richtigen Kunden anzubieten. Sie sind die Person, die Leads in Gespräche und Gespräche in abgeschlossene Geschäfte verwandelt.

Welche Aufgaben kann ich erwarten?

• Zahlen erreichen: Sie sind verantwortlich für das Erreichen von Verkaufszielen. Sie verfolgen KPIs, analysieren, was funktioniert, passen an, was nicht funktioniert, und stellen sicher, dass das Team auf das Wesentliche fokussiert bleibt.
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen: Sie investieren in das Verständnis der Geschäfte und Herausforderungen Ihrer Kunden. Sie bauen Vertrauen durch ehrliche, beratende Gespräche auf, anstatt durch aggressiven Verkauf.
• Verkaufsprozess verwalten: Sie skizzieren die Reise des Käufers, gestalten den optimalen Verkaufsprozess für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und halten die Deal-Pipeline gesund und in Bewegung.
• Unsere Lösungen präsentieren und demonstrieren: Sie liefern überzeugende Produktdemos und Präsentationen, die auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten sind. Sie wissen, wie man den Wert klar und überzeugend kommuniziert.

Welche Fähigkeiten und Stärken werde ich ins Team einbringen?

• 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Software oder professionellen Dienstleistungen, mit einem starken Verständnis dafür, wie Unternehmensentscheidungen getroffen werden.
• Erfahrung mit Atlassian-Produkten oder innerhalb des Atlassian-Ökosystems und die Fähigkeit, in dieser Umgebung zu arbeiten.
• Ein starkes Verantwortungsbewusstsein, einschließlich der Bereitschaft, schwierige Entscheidungen zu treffen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – in der Lage, komplexe Themen klar zu erklären, konstruktiv herauszufordern und den Wert Ihres Produkts sowohl intern als auch extern zu vertreten.

Was bietet mir Seibert?

• Work-Life-Balance – flexible Arbeitszeiten, klare Überstundenregelungen und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Ausrüstung & Unterstützung – wir stellen Ihnen alles zur Verfügung, was Sie benötigen: MacBook, iPhone, Homeoffice-Essentials sowie die Unterstützung eines erfahrenen internationalen Teams.
• Berufliche Entwicklung – gemeinsam identifizieren wir Möglichkeiten, die am besten zu Ihrer Rolle und Ihrem Wachstumspfad passen.
• Vertrauen & Verantwortung – gedeihen Sie in einem agilen Arbeitsumfeld, in dem Ihre Teilnahme und Verantwortung wirklich zählen.