Sales Lead

Seibert ist ein führender Atlassian Platinum Partner und Softwareunternehmen mit Sitz in Wiesbaden, Deutschland, mit rund 500 Mitarbeitern. Wir entwickeln und verkaufen Produkte wie Linchpin, Agile Hive und eine Suite von Atlassian Marketplace-Apps, die von B2B-Unternehmen weltweit genutzt werden, um die Zusammenarbeit ihrer Teams zu modernisieren. Wir suchen einen erfahrenen Sales Lead, um den Markterfolg eines unserer Produkt- oder Dienstleistungsbereiche voranzutreiben. Diese Position ist remote-first und steht Kandidaten mit Wohnsitz in Deutschland oder an der Ostküste der Vereinigten Staaten offen, mit der Option, von unserem Büro in Wiesbaden aus zu arbeiten.

Als Sales Lead bei Seibert sind Sie Teil eines Go-to-Market-Teams, das echte Verantwortung für den Erfolg von Produkten und Dienstleistungen übernimmt. Sie arbeiten eng mit unseren Product Marketing Managern (PMM), Vertriebsberatern und anderen Stakeholdern zusammen, um zu gestalten, wie wir im Markt wachsen. Sie sind die Verbindung zwischen Strategie und Umsetzung. Die Person, die Vision in Pipeline und Pipeline in Ergebnisse umsetzt.

Welche Aufgaben kann ich erwarten?

• Eigentum der Go-to-Market-Strategie: In Zusammenarbeit mit dem PMM gestalten und verfeinern Sie kontinuierlich die Verkaufs- und Go-to-Market-Strategie für Ihren Bereich.
• Zahlen erreichen: Sie sind verantwortlich für das Erreichen der Verkaufsziele. Sie verfolgen KPIs, analysieren, was funktioniert, passen an, was nicht funktioniert, und stellen sicher, dass das Team fokussiert bleibt.
• Team aufbauen und befähigen: Sie betreuen Kollegen, onboarden neue Vertriebsberater und erstellen Materialien zur Vertriebsunterstützung.
• Verkaufsprozess verwalten: Sie gestalten die Käuferreise, entwerfen den optimalen Verkaufsprozess für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und halten die Deal-Pipeline gesund und in Bewegung.
• Mit gutem Beispiel vorangehen: Je nach Ihrem Bereich übernehmen Sie auch direkt hochpreisige Deals und demonstrieren Verantwortung, Rechenschaftspflicht und Führung in Aktion.

Welche Fähigkeiten und Stärken werde ich ins Team einbringen?

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Software oder professionellen Dienstleistungen, mit einem starken Verständnis dafür, wie Unternehmensentscheidungen getroffen werden.
• Erfahrung mit Atlassian-Produkten oder innerhalb des Atlassian-Ökosystems und die Fähigkeit, in dieser Umgebung zu agieren.
• Fähigkeit, eine Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und diese praktisch umzusetzen.
• Ein starkes Verantwortungsbewusstsein, einschließlich der Bereitschaft, schwierige Entscheidungen zu treffen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – in der Lage, komplexe Themen klar zu erklären, konstruktiv herauszufordern und den Wert Ihres Produkts sowohl intern als auch extern zu vertreten.
• Eine Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen, wobei Coaching als wichtiger Teil Ihrer Führungsidentität angesehen wird.

Was bietet mir Seibert?

• Work-Life-Balance – flexible Arbeitszeiten, klare Überstundenregelungen und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Ausrüstung & Unterstützung – wir stellen Ihnen alles zur Verfügung, was Sie benötigen: MacBook, iPhone, Homeoffice-Essentials sowie die Unterstützung eines erfahrenen internationalen Teams.
• Berufliche Entwicklung – gemeinsam identifizieren wir Möglichkeiten, die am besten zu Ihrer Rolle und Ihrem Wachstumspfad passen.
• Vertrauen & Verantwortung – gedeihen Sie in einem agilen Arbeitsumfeld, in dem Ihre Teilnahme und Verantwortung wirklich zählen.