Sales Lead B2B SaaS Atlassian Marketplace - Stakeholder Management

Seibert ist ein führender Atlassian Platinum Partner und Softwareunternehmen mit Sitz in Wiesbaden, Deutschland, mit rund 500 Mitarbeitern. Wir entwickeln und verkaufen Produkte wie Linchpin, Agile Hive und eine Suite von Atlassian Marketplace-Apps, die von B2B-Unternehmen weltweit genutzt werden, um die Zusammenarbeit ihrer Teams zu modernisieren.

Wir suchen einen erfahrenen Sales Lead, um den Erfolg mehrerer Jira- und Confluence-Apps, einschließlich Templating.app, Properties und AutoPage, voranzutreiben. Diese Position ist remote-first und steht Kandidaten mit Wohnsitz in Deutschland oder an der Ostküste der Vereinigten Staaten offen, mit der Option, von unserem Büro in Wiesbaden aus zu arbeiten.

Als Sales Lead bei Seibert sind Sie Teil eines Go-to-Market-Teams, das echte Verantwortung für den Erfolg von Produkten und Dienstleistungen übernimmt. Sie arbeiten eng mit unseren Product Marketing Managern (PMM), Sales Consultants und anderen Stakeholdern zusammen, um zu gestalten, wie wir im Markt wachsen. Sie sind die Verbindung zwischen Strategie und Umsetzung, die Person, die Vision in Pipeline und Pipeline in Ergebnisse umsetzt.

Welche Aufgaben kann ich erwarten?

• Eigenverantwortung für die Go-to-Market-Strategie in Zusammenarbeit mit dem PMM, um die Verkaufs- und Go-to-Market-Strategie für Ihr Gebiet zu gestalten und kontinuierlich zu verfeinern.
• Verantwortung für das Erreichen von Verkaufszielen, Verfolgung von KPIs, Analyse dessen, was funktioniert, Anpassung dessen, was nicht funktioniert, und Sicherstellung, dass das Team fokussiert bleibt.
• Mentoring von Kollegen, Einarbeitung neuer Sales Consultants und Erstellung von Vertriebsunterlagen.
• Gestaltung des Verkaufsprozesses, Abbildung der Käuferreise und Pflege einer gesunden Deal-Pipeline.
• Direkte Übernahme von hochpreisigen Deals, je nach Bereich, um Verantwortung, Rechenschaftspflicht und Führung in Aktion zu demonstrieren.

Welche Fähigkeiten und Stärken werde ich ins Team einbringen?

• Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Software oder professionellen Dienstleistungen, mit einem starken Verständnis dafür, wie Unternehmensentscheidungen getroffen werden.
• Erfahrung mit Atlassian-Produkten oder innerhalb des Atlassian-Ökosystems und Komfort im Umgang mit dieser Umgebung.
• Fähigkeit, eine Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und diese praktisch umzusetzen.
• Ein starkes Verantwortungsbewusstsein, einschließlich der Bereitschaft, schwierige Entscheidungen zu treffen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – in der Lage, komplexe Themen klar zu erklären, konstruktiv herauszufordern und den Wert Ihres Produkts sowohl intern als auch extern zu vertreten.
• Eine Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen und die Auffassung, dass Coaching ein wichtiger Teil Ihrer Führungsidentität ist.

Was bietet mir Seibert?

• Work-Life-Balance – flexible Arbeitszeiten, klare Überstundenregelungen und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Ausrüstung & Unterstützung – wir stellen Ihnen alles zur Verfügung, was Sie benötigen: MacBook, iPhone, Homeoffice-Essentials sowie die Unterstützung eines erfahrenen internationalen Teams.
• Berufliche Entwicklung – gemeinsam identifizieren wir Möglichkeiten, die am besten zu Ihrer Rolle und Ihrem Wachstumspfad passen.
• Vertrauen & Verantwortung – gedeihen Sie in einem agilen Arbeitsumfeld, in dem Ihre Teilnahme und Verantwortung wirklich zählen.