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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und qualifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten im Vertrieb.
- Arbeitgeber: Seibert Solutions, führender Atlassian Solution Partner mit innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office, Weiterbildung und ein attraktives Frühstücksangebot.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und nutze KI für personalisierte Verkaufsstrategien.
- Gewünschte Qualifikationen: Kaufmännische Ausbildung oder Studium, erste Vertriebserfahrung und Kommunikationsstärke.
- Andere Informationen: Agiles Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Werde Teil unseres SDR Teams! Wir bei Seibert Solutions gehören zu den führenden Atlassian Solution Partnern weltweit. Im Zuge unseres strategischen Wechsels vom Lizenzverkauf hin zu Lösungen und Services ist die Rolle des Sales Development Representative von strategischer Bedeutung. Du bist der Schlüssel für die proaktive Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Outbound) und optimierst durch gezieltes Aufbauen von Inbound-Kontakten unsere Pipeline-Qualität. Wir setzen aktiv auf die Erstellung und den Einsatz von KI-Modellen, um die Reichweite und die Qualität der Personalisierung signifikant zu skalieren.
Als Sales Development Representative hast du ein spannendes und breites Aufgabenfeld. Ziel ist es, bei potenziellen Kund*innen Bedarfe zu ermitteln, sie gezielt mit Informationen zu versorgen und Geschäftspotentiale bis zur strukturierten Übergabe an unsere Fachteams zu entwickeln. Und von wo? Remote und hybrides Arbeiten sind bei uns fester Bestandteil der Kultur. Wir freuen uns natürlich sehr, wenn du es in deiner Einarbeitungszeit öfter ins Office schaffst, aber alles ist ein kann, kein muss.
Welche Aufgaben erwarten mich?
- Outbound-Aktivitäten: Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Neukontakte.
- Inbound-Handling: Übernahme des Erstkontakts und Entwicklung von Leads.
- Qualifizierung: Bedarfsanalyse (z. B. BANT, MEDDICC) und Vorbereitung zur Solution-fokussierten Übergabe an das Sales-Team.
- Pipeline-Optimierung: Kontinuierliches Testen und Optimieren der Ansprachewege.
KI-gestützte Skalierung und Personalisierung
- KI-Modell-Entwicklung: Erstellung und Konfiguration eigener KI-Modelle (GPTs, Gems).
- Personalisierung: Aktiver Einsatz der KI für hochgradig personalisierte Korrespondenz und Sales-Plays.
- Datenbasis-Management: Bereitstellung aktueller Assets und Solution-Informationen für KI-Modelle.
Prozess & Enablement
- Content-Alignment: Enge Abstimmung mit dem Content-Team zur zielgerichteten Leadgewinnung.
- Prozessoptimierung: Kontinuierliche Verbesserung der Inbound- und Outbound-Abläufe.
- CRM-Pflege: Sorgfältige Dokumentation und Aktualisierung aller Kundeninteraktionen im CRM-System (Hubspot).
Was bringe ich mit ins Team?
- Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium.
- Erste relevante Erfahrungen im Vertrieb, Inside Sales oder in der Leadgenerierung idealerweise im B2B-Umfeld der IT-Branche.
- Expertise in der Bedarfsanalyse und Qualifizierung (BANT, MEDDIC o.ä.) sowie Verhandlungssicherheit.
- KI- und Automatisierungskompetenzen: KI- und Automatisierungstools (z.B. n8n, Zapier) effizient einsetzen.
- Tools- & Methodenkenntnisse in Hubspot, Sales Navigator, Jira, Confluence.
- Hohe Kommunikationsstärke, Empathie und die nötige Resilienz für den Beziehungsaufbau.
- Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
Was bietet mir Seibert?
- Weiterbildung – Wir schauen gemeinsam, was zu deiner aktuellen Rolle passt, unabhängig von einem festen Budget.
- Vertrauen, Eigenverantwortung, Mitbestimmung – im agilen Arbeitsumfeld.
- Work-Life-Balance – flexible Arbeitszeiten und Überstundenregelung, Home-Office.
- Mit unserem Wellpass gesund und fit bleiben.
- RMV-Job-Ticket – für 14,54 Euro pro Monat!
- Attraktives Frühstücks- und Mittagsangebot im Büro.
Sales Development Representative / Cross-Selling Arbeitgeber: Seibert Solutions GmbH
Kontaktperson:
Seibert Solutions GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Development Representative / Cross-Selling
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um potenzielle Kunden direkt anzusprechen. Zeig Interesse an ihren Bedürfnissen und biete Lösungen an, bevor sie überhaupt wissen, dass sie Hilfe brauchen.
✨Tip Nummer 2
Mach dich mit den Tools vertraut, die wir nutzen! Wenn du Hubspot oder andere CRM-Systeme beherrschst, kannst du deine Pipeline besser verwalten und die Qualität deiner Leads steigern. Das zeigt auch, dass du bereit bist, dich weiterzuentwickeln.
✨Tip Nummer 3
Nutze KI zu deinem Vorteil! Informiere dich über die neuesten KI-Modelle und wie sie dir helfen können, personalisierte Ansprache zu gestalten. Das wird nicht nur deine Effizienz steigern, sondern auch deine Chancen auf Erfolg erhöhen.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, im Auswahlprozess gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Kommunikationsstärke und Empathie in den Vordergrund zu stellen – das sind Schlüsselqualifikationen für uns!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Development Representative / Cross-Selling
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Pass deine Unterlagen an!: Jede Bewerbung sollte auf die Stelle zugeschnitten sein. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen des Sales Development Representatives passen. Das zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und wirklich interessiert bist.
Mach es klar und prägnant!: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Wir schätzen klare Informationen, die schnell erfassbar sind. Vermeide lange Schachtelsätze und konzentriere dich auf das Wesentliche.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Seibert Solutions GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position des Sales Development Representative vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten in die Aufgabenbereiche passen, insbesondere in Bezug auf Outbound-Aktivitäten und Bedarfsanalysen.
✨Bereite dich auf Fragen zur KI vor
Da Seibert Solutions aktiv KI-Modelle einsetzt, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du KI-Tools in deinen Verkaufsprozess integrieren kannst. Überlege dir Beispiele, wie du Automatisierungstools effizient nutzen würdest, um die Pipeline-Qualität zu optimieren.
✨Zeige Kommunikationsstärke
In dieser Rolle ist es wichtig, empathisch und überzeugend zu kommunizieren. Übe, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Bedürfnisse ermitteln würdest. Bereite einige Rollenspiele vor, um deine Ansprache zu verfeinern.
✨Frage nach dem Team und der Kultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über das Team und die Unternehmenskultur bei Seibert Solutions zu erfahren. Zeige Interesse an der Zusammenarbeit im agilen Umfeld und wie du zur kontinuierlichen Verbesserung der Prozesse beitragen kannst.