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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und entwickle Verkaufsstrategien.
- Arbeitgeber: Grafana ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Visualisierung und Cloud-Tools.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, Aktienoptionen und leistungsabhängige Boni warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Vertriebs.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb und technisches Know-how erforderlich.
- Andere Informationen: Du arbeitest eng mit der Führungsebene zusammen und hast die Chance, etwas Großes aufzubauen.
Wir suchen einen Regional Sales Director, DACH, der für die Leitung eines Teams von Account Executives verantwortlich ist. Als RSD werden Sie gebeten, das Umsatzwachstum voranzutreiben, neue Talente zu gewinnen und Ihre Kundenbasis innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets auszubauen. Sie werden als Verkaufsleiter im gesamten Unternehmen anerkannt – Sie setzen den Ton und das Tempo für Ihre Region.
Wir suchen einen unternehmerischen Verkaufsleiter - jemanden, der in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Umfeld gedeiht. Sie verbringen Ihre Zeit mit der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, der Mentoring Ihres Teams und der strategischen Partnerschaft mit Gruppen in der gesamten Organisation. Sie werden Ihr Team durch einen beratenden Verkaufsansatz führen, bei dem Sie die Bedürfnisse Ihrer Interessenten kennenlernen und dann in die potenzielle Passung eintauchen.
Ihre Expertise wird entscheidend sein, um den Wert unserer Produkte zu artikulieren und starke Beziehungen zwischen dem Interessenten und dem Grafana-Verkaufsteam aufzubauen. Idealerweise kommen Sie aus einem technischen Hintergrund und haben Visualisierungs-, Anwendungsleistungsmanagement- oder cloudbasierte Tools verkauft. Wenn Sie bereits mit Open-Source-Software gearbeitet haben, ist das noch besser. Dies ist eine kritische Einstellung für das Unternehmen, und Sie werden eng mit dem Rest des GTM-Führungsteams zusammenarbeiten. Wir suchen jemanden, der sich dieser Herausforderung stellen und etwas Großartiges aufbauen möchte.
Verantwortlichkeiten- Entwicklung und Mentoring Ihres Verkaufsteams
- Entwicklung einer Pipeline zur Übererfüllung der Umsatzziele
- Leitung der Verkaufsaktivitäten durch Festlegung von Verkaufsgebieten, Quoten und Zielen
- Aufbau und Pflege eines jährlichen Verkaufsplans (Ziele) zur Unterstützung unserer organisatorischen Strategie und Ziele
- Treffen mit Interessenten und Strategisieren mit Vertriebsmitarbeitern, um Abschlüsse zu unterstützen
- Hilfe bei der Vorbereitung des Teams auf QBRs und HBRs
- Entwicklung langfristiger, strategischer Beziehungen zu wichtigen Kontakten innerhalb ihrer Kundenbasis
- Strategische Partnerschaft mit Marketing, Solution Engineers, F&E, Kundenservice und anderen funktionalen Teams
- Must be located in Germany
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Führung erfolgreicher Verkaufsteams
- Mindestens 8 Jahre erfolgreiche direkte Vertriebserfahrung
- Hintergrund in technischen Anwendungen, Vertrautheit mit OSS ist ein großes Plus
- Erfahrung in der Navigation komplexer Verkaufszyklen, die 2-6 Monate dauern können
- Ausgezeichnete Kommunikations- (schriftlich, mündlich) und Präsentationsfähigkeiten (persönlich, virtuell)
- Komfort beim engen Arbeiten und beim Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Führungskräften
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Gestaltung strategischer siebenstelliger Deals
- MEDDPICC-Expertise
- Erfahrung mit ROI- und Kostenmodellierung zur Aufklärung und Unterstützung potenzieller Käufer
- Ausgezeichnete organisatorische, priorisierende und Zeitmanagementfähigkeiten
- Unerschütterliche Hingabe an Integrität und Professionalität
In Deutschland liegt die OTE-Vergütungsbandbreite für diese Rolle zwischen 300.000 EUR und 360.000 EUR. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten, die im Interviewprozess bewertet werden, variieren. Zu den Vorteilen gehören Eigenkapital, Bonus (falls zutreffend) und andere hier aufgeführte Vorteile.
Regional Sales Director, DACH (Growth), (Remote, Germany) Germany (Remote) Arbeitgeber: Seibold GmbH
Kontaktperson:
Seibold GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Regional Sales Director, DACH (Growth), (Remote, Germany) Germany (Remote)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei uns tätig sind, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenspezifisches Wissen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Visualisierung und Cloud-basierte Tools. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Setze dich intensiv mit dem MEDDPICC-Verfahren auseinander, da dies für die Rolle entscheidend ist. Bereite dich darauf vor, deine Kenntnisse in diesem Bereich während des Interviews zu demonstrieren.
✨Mentoring-Fähigkeiten zeigen
Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich Teams geleitet und entwickelt hast. Zeige, wie du andere motivierst und unterstützt, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Regional Sales Director, DACH (Growth), (Remote, Germany) Germany (Remote)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone deine Führungserfahrung: Da die Position einen Regional Sales Director erfordert, solltest du in deinem Lebenslauf und Anschreiben besonders auf deine Erfahrungen in der Führung von Vertriebsteams eingehen. Nenne konkrete Beispiele für Erfolge, die du erzielt hast.
Technische Kenntnisse hervorheben: Wenn du Erfahrung mit technischen Anwendungen oder Open-Source-Software hast, stelle sicher, dass du dies in deiner Bewerbung deutlich machst. Dies könnte ein entscheidender Vorteil sein, um dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Anpassung des Anschreibens: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Zeige, dass du die Herausforderungen der Rolle verstehst und bereit bist, innovative Lösungen zu entwickeln, um die Umsatzziele zu erreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Seibold GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die Ziele und Strategien des Unternehmens, um zu zeigen, dass du die Vision teilst. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit zur Erreichung ähnlicher Ziele beigetragen hast.
✨Bereite dich auf Fragen zur Teamführung vor
Da du ein Team von Account Executives leiten wirst, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamführung zu sprechen. Teile spezifische Beispiele, wie du dein Team motiviert und erfolgreich gemacht hast.
✨Demonstriere deine Verkaufsstrategien
Sei bereit, deine Ansätze zur Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zu erläutern. Zeige, wie du komplexe Verkaufszyklen navigierst und welche Methoden du anwendest, um den Umsatz zu steigern.
✨Zeige deine technische Expertise
Da ein technischer Hintergrund von Vorteil ist, bereite dich darauf vor, deine Kenntnisse über technische Anwendungen und Open-Source-Software zu diskutieren. Erkläre, wie diese Kenntnisse dir helfen, den Wert der Produkte zu kommunizieren.
