Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue neue Kundenbeziehungen auf und begleite den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Selecta, Europas führender Anbieter von Kaffee- und FoodTech-Lösungen.
- Vorteile: Gestaltungsfreiraum, modernes Arbeitsumfeld und ein motiviertes Team.
- Weitere Informationen: Schlüsselrolle in der Wachstumsstrategie mit kurzen Entscheidungswegen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der modernen Workplace-Lösungen aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Freude an Neukundengewinnung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 42750 - 52250 € pro Jahr.
Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Arbeitsort: Westschweiz
Arbeitsbeginn: per sofort oder nach Vereinbarung
Hauptaufgaben
- Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Westschweiz und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Gewinnst du aktiv neue Geschäftskunden im B2B-Umfeld.
- Identifizierst und entwickelst du attraktive Marktpotenziale.
- Baust du nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level auf.
- Berätst du deine Kunden zu unseren Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen.
- Entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote.
- Führst du Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss.
- Steuerst du deine Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast.
- Arbeitest du eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen.
Ausbildung
Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung. Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil.
Profil
- Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Vendingbranche.
- Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und Kunden langfristig zu begeistern.
- Sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz.
- Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge.
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen.
- Sehr gute Französisch- und Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil.
- Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb der Westschweiz.
Spezielles
- Eine Schlüsselrolle innerhalb unserer Wachstumsstrategie.
- Viel Gestaltungsfreiraum und Eigenverantwortung.
- Ein attraktives und innovatives Lösungsportfolio mit grossem Marktpotenzial.
- Kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team.
- Moderne Arbeitsmittel sowie zeitgemässe Anstellungsbedingungen.
- Die Möglichkeit, den zukünftigen Erfolg von Selecta aktiv mitzugestalten.
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Werde Teil von Selecta und gestalte mit uns die Zukunft der modernen Workplace-Lösungen. Bitte bewirb Dich online auf dem Selecta Karriereportal. Es werden keine Bewerbungen per E-Mail oder Post berücksichtigt.
Business Development Manager B2B 100% Arbeitgeber: SELECTA AG
Die Selecta-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Kirchberg BE nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer klaren Hunter-Rolle im B2B-Telesales und einem starken Fokus auf Eigenverantwortung profitieren die Mitarbeiter von kurzen Entscheidungswegen und einer leistungsorientierten Vergütung, während sie Teil eines engagierten Teams sind, das täglich Millionen von Menschen mit hochwertigen Produkten versorgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager B2B 100% erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SELECTA AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SELECTA AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SELECTA AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SELECTA AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SELECTA AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SELECTA AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SELECTA AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
