Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Kundenbeziehungen im B2B-Bereich und begleite den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Selecta-Gruppe, führender Anbieter von Kaffee- und FoodTech-Lösungen in Europa.
- Vorteile: Autonomie, Verantwortung und ein attraktives Portfolio innovativer Lösungen.
- Weitere Informationen: Moderne Arbeitsmittel und ein motiviertes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer Wachstumsstrategie und gestalte die Zukunft von Selecta aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Freude an der Kundenakquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Ihre Mission:
- Sie sind verantwortlich für die Etablierung neuer Kundenbeziehungen in der Schweiz alémanique und begleiten den gesamten Verkaufsprozess – vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Sie akquirieren aktiv neue Unternehmenskunden im B2B-Sektor.
- Sie identifizieren und entwickeln attraktive Marktpotenziale.
- Sie etablieren nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis hin zur Geschäftsführung.
- Sie beraten Ihre Kunden zu unseren Lösungen im Bereich Kaffee, Automaten, FoodTech und Workplace.
- Sie entwickeln überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote.
- Sie führen Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss.
- Sie managen Ihre Verkaufsaktivitäten professionell über ein CRM, Pipelines und Prognosen.
- Sie arbeiten eng mit den Abteilungen Marketing, Service, Operations, Technik und Finanzen zusammen.
Ausbildung:
- Diplôme universitaire complété, de préférence d'une haute école spécialisée, d'une université ou d'une formation professionnelle comparable en gestion d'entreprise.
- Eine Ausbildung in Verkauf, Key Account Management oder Neukundenakquise ist von Vorteil.
Profil:
- Mehrere Jahre Erfahrung in der erfolgreichen Akquise neuer Kunden im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Automatenvertrieb.
- Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Kunden langfristig zu begeistern.
- Eine sichere Präsenz auf allen Hierarchieebenen sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz.
- Unternehmerisches Denken und ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge.
- Eine strukturierte und selbstständige Arbeitsweise.
- Erfahrung mit CRM-Systemen sowie gängigen MS Office-Anwendungen.
- Exzellente Deutschkenntnisse, Französisch und Englisch sind von Vorteil.
- Führerschein der Kategorie B und Bereitschaft zu Reisen in der Schweiz alémanique.
Spezielles:
- Ein Schlüsselrolle in unserer Wachstumsstrategie.
- Viel Autonomie und Verantwortung.
- Ein attraktives und innovatives Lösungsportfolio mit großem Marktpotential.
- Kurze Entscheidungswege und ein motiviertes Team.
- Moderne Arbeitsmittel sowie zeitgemäße Anstellungsbedingungen.
- Die Möglichkeit, aktiv zum zukünftigen Erfolg von Selecta beizutragen.
Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d) 100% Arbeitgeber: SELECTA AG
Die Selecta-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Kirchberg BE nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer klaren Hunter-Rolle im B2B-Telesales und einem starken Fokus auf Eigenverantwortung profitieren die Mitarbeiter von kurzen Entscheidungswegen und einer leistungsorientierten Vergütung, während sie Teil eines engagierten Teams sind, das täglich Millionen von Menschen mit hochwertigen Produkten versorgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SELECTA AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SELECTA AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SELECTA AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SELECTA AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SELECTA AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SELECTA AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SELECTA AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
