Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer B2B-Kunden und Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses.
- Unternehmen: Selecta-Gruppe, führender Anbieter von Kaffee- und FoodTech-Lösungen in Europa.
- Vorteile: Autonomie, Verantwortung und ein innovatives Portfolio mit großem Marktpotenzial.
- Weitere Informationen: Moderne Arbeitsmittel und zeitgemäße Arbeitsbedingungen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den zukünftigen Erfolg von Selecta und arbeite in einem motivierten Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Freude an der Kundenakquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Suisse alémanique (régions BE, SO, FR, BL, BS et Suisse centrale)
per sofort oder nach Vereinbarung
Votre mission
Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse alémanique et accompagnez l'ensemble du processus de vente – depuis le premier contact jusqu'à la conclusion réussie du contrat.
- Vous acquérez activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B
- Vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs
- Vous établissez des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C
- Vous conseillez vos clients sur nos solutions de café, de distribution automatique, de FoodTech et de Workplace
- Vous développez des offres convaincantes et économiquement attractives
- Vous menez des négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion
- Vous gérez vos activités de vente de manière professionnelle via un CRM, des pipelines et des prévisions
- Vous collaborez étroitement avec les départements Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance
Ausbildung
- Diplôme universitaire complété, de préférence d'une haute école spécialisée, d'une université ou d'une formation professionnelle comparable en gestion d'entreprise
- Une formation complémentaire en vente, gestion des grands comptes ou en acquisition de nouveaux clients est un atout
Profil
- Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique
- Un plaisir à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à enthousiasmer les clients sur le long terme
- Une présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'une compétence marquée en matière de conclusion et de négociation
- Une pensée entrepreneuriale et une bonne compréhension des enjeux économiques
- Une approche de travail structurée et autonome
- Une expérience avec des systèmes CRM ainsi qu'avec les applications MS Office courantes
- Excellentes connaissances en allemand, le français et l'anglais étant un atout
- Permis de conduire de catégorie B et disposition à des déplacements en Suisse alémanique
Spezielles
- Un rôle clé dans notre stratégie de croissance
- Beaucoup d'autonomie et de responsabilité
- Un portefeuille de solutions attrayant et innovant avec un grand potentiel de marché
- Des processus décisionnels courts et une équipe motivée
- Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi contemporaines
- La possibilité de contribuer activement au succès futur de Selecta
Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d) 100% Arbeitgeber: SELECTA AG
Die Selecta-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Kirchberg BE nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer klaren Hunter-Rolle im B2B-Telesales und einem starken Fokus auf Eigenverantwortung profitieren die Mitarbeiter von kurzen Entscheidungswegen und einer leistungsorientierten Vergütung, während sie Teil eines engagierten Teams sind, das täglich Millionen von Menschen mit hochwertigen Produkten versorgt.
