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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und nutze digitale Tools zur Effizienzsteigerung.
- Arbeitgeber: Führendes Schweizer Unternehmen für HR-Softwarelösungen mit innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Karriereentwicklung und zentrale Position im Unternehmen.
- Andere Informationen: Regelmäßige Reisen durch die Schweiz und enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der HR-Digitalisierung.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen, fließend in Deutsch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über uns
Gegründet im Jahr 1994, ist unser Unternehmen jetzt Teil einer internationalen Gruppe. Wir sind einer der führenden Schweizer Anbieter von Softwarelösungen, die auf HR-Systeme spezialisiert sind. Seit mehr als 30 Jahren entwickeln wir leistungsstarke Software für Zeitverfolgung, Abwesenheitsmanagement, Personalplanung und die Optimierung von HR-Prozessen. Unsere Kunden reichen von KMUs bis hin zu großen Organisationen aus verschiedenen Sektoren, einschließlich Industrie, Dienstleistungen und dem öffentlichen Sektor. Wir unterstützen sie bei der Digitalisierung ihrer HR- und Betriebsprozesse.
Mit Hunderten von Kunden, die auf unsere Fähigkeiten vertrauen, basiert unsere Marktpositionierung auf einem zuverlässigen, flexiblen und kundenorientierten technologischen Angebot. Unsere Lösungen zeichnen sich durch ihre nahtlose Integration in bestehende ERP-Systeme und ihre kontinuierliche Entwicklung aus, unabhängig davon, ob sie in SaaS- oder On-Premises-Umgebungen bereitgestellt werden. Unsere 21 Mitarbeiter verkörpern unsere Kernwerte: Innovation, Kundennähe, Zuverlässigkeit und Zusammenarbeit. Wir setzen uns dafür ein, langfristige Partnerschaften mit unseren Kunden aufzubauen, wobei Transparenz, Fachkompetenz und kontinuierliche Verbesserung im Vordergrund stehen.
Um unser Wachstum, insbesondere in der deutschsprachigen Schweiz, zu unterstützen, suchen wir einen Sales Manager - BtoB Software (H/F).
HR-Lösungen
Aufgaben
- Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss unter Verwendung von Hub Spot CRM.
- Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Analyse der Kundenbedürfnisse, Präsentation maßgeschneiderter Lösungen, Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
- Umsetzung unserer Verkaufsstrategie in Zielsegmenten und Regionen, Verfolgung von KPIs wie Pipeline-Volumen, Konversionsraten und Abschlussquoten.
- Pflege der Pre-Sales-Kundenbeziehungen und Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs zu Implementierungs- und Customer Success-Teams.
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Beratung zur Verbesserung von Kampagnen und Verkaufsprozessen.
- Nutzung digitaler und KI-Tools zur Steigerung der Effizienz und Skalierbarkeit.
Profil
Sie haben einen Hochschulabschluss (Business School oder Ingenieurschule) und mindestens 5 Jahre kommerzielle Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen. Erfahrung im Bereich HR-Software wäre ein starkes Plus.
Sie sind vor allem ein echter Hunter. Ihr Antrieb, Ihre Resilienz und Ihre Entschlossenheit prägen Ihren Verkaufsansatz. Sie genießen es wirklich, zu verkaufen und zu überzeugen, und Sie gedeihen darin, neue Geschäfte zu gewinnen.
Mit starken Kommunikationsfähigkeiten fühlen Sie sich wohl im Umgang mit Stakeholdern auf allen Ebenen, fordern deren Denken heraus und bringen einen klaren Mehrwert in ihren Entscheidungsprozess. Um Ihre zugewiesenen Zielkunden effektiv anzusprechen, ist fließendes Deutsch erforderlich.
Sie sind technikaffin und fühlen sich wohl im Umgang mit digitalen Tools wie sozialen Netzwerken, CRM-Systemen und anderen modernen Verkaufstechnologien. Vor allem Ihr Potenzial und Ihre Persönlichkeit werden den Unterschied ausmachen: Dynamik, Engagement, Führung, Transparenz, Strenge und Durchhaltevermögen.
Wir bieten
- Eine umfassende Rolle mit operativen und strategischen Verantwortlichkeiten.
- Eine zentrale Position innerhalb unserer Organisation.
- Echte Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Ein attraktives Vergütungspaket, das auf Ihr Profil abgestimmt ist.
Die Position ist in Sursee, in der Nähe von Luzern, mit regelmäßigen Reisen in der ganzen Schweiz angesiedelt.
Kontakt
Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch zusammen mit einem Anschreiben, in dem Sie erläutern, warum Sie der ideale Kandidat für diese Position sind.
Sales Manager - BtoB Software (H/F) Arbeitgeber: SELESCOPE
Kontaktperson:
SELESCOPE HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Manager - BtoB Software (H/F)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und deine Antworten darauf übst. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die deine Fähigkeiten im Verkauf von Softwarelösungen unter Beweis stellen.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens. Informiere dich über ihre Softwarelösungen und überlege dir, wie du diese aktiv verkaufen würdest. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und dich mit dem Unternehmen identifizierst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Personen gelangt. Außerdem hast du die Möglichkeit, dich über aktuelle Stellenangebote und Entwicklungen bei uns zu informieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Manager - BtoB Software (H/F)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unser Unternehmen genau an. Verstehe unsere Produkte und Werte, damit du in deinem Anschreiben zeigen kannst, dass du wirklich zu uns passt.
Sei konkret und präzise: In deinem Lebenslauf und Anschreiben solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb anführen. Zeig uns, wie du den Verkaufszyklus gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Persönlichkeit zeigen: Wir suchen nicht nur nach Qualifikationen, sondern auch nach deiner Persönlichkeit. Lass in deiner Bewerbung durchscheinen, was dich antreibt und warum du leidenschaftlich gerne im Vertrieb arbeitest.
Bewerbung über unsere Website: Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! Das macht es uns einfacher, deine Unterlagen zu verwalten und sicherzustellen, dass sie die richtige Person erreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei SELESCOPE vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte des Unternehmens, wie Innovation und Kundenorientierung. Überlege dir, wie du diese Werte in deinem bisherigen Werdegang verkörpern kannst und bringe konkrete Beispiele mit, um deine Passung zu zeigen.
✨Bereite dich auf den Verkaufsprozess vor
Da die Rolle einen kompletten Verkaufszyklus umfasst, solltest du dich darauf vorbereiten, deinen eigenen Verkaufsansatz zu präsentieren. Denke an spezifische Strategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Nutze digitale Tools
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit digitalen und KI-Tools zu sprechen. Zeige, wie du diese Technologien genutzt hast, um Effizienz zu steigern und Verkaufsprozesse zu optimieren. Das wird deine Tech-Affinität unter Beweis stellen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Stelle sicher, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten während des Interviews zeigst. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und klar vermitteln kannst, und sei bereit, Fragen zu stellen, die das Gespräch anregen und dein Interesse an der Position zeigen.