Sales Manager - BtoB Software (H/F) (90000.00 EUR pro Jahr)

Über uns

Gegründet im Jahr 1994, ist unser Unternehmen jetzt Teil einer internationalen Gruppe. Wir sind einer der führenden Schweizer Anbieter von Softwarelösungen, die auf HR-Systeme spezialisiert sind. Seit mehr als 30 Jahren entwickeln wir leistungsstarke Software für Zeitverfolgung, Abwesenheitsmanagement, Personalplanung und die Optimierung von HR-Prozessen.

Unsere Kunden reichen von KMUs bis hin zu großen Organisationen aus verschiedenen Sektoren, einschließlich Industrie, Dienstleistungen und dem öffentlichen Sektor. Wir unterstützen sie bei der Digitalisierung ihrer HR- und Betriebsprozesse. Mit Hunderten von Kunden, die auf unsere Fähigkeiten vertrauen, basiert unsere Marktpositionierung auf einem zuverlässigen, flexiblen und kundenorientierten technologischen Angebot. Unsere Lösungen zeichnen sich durch ihre nahtlose Integration in bestehende ERP-Systeme und ihre kontinuierliche Entwicklung aus, unabhängig davon, ob sie in SaaS- oder On-Premises-Umgebungen bereitgestellt werden.

Unsere 21 Mitarbeiter verkörpern unsere Kernwerte: Innovation, Kundennähe, Zuverlässigkeit und Zusammenarbeit. Wir setzen uns dafür ein, langfristige Partnerschaften mit unseren Kunden aufzubauen, wobei Transparenz, Fachkompetenz und kontinuierliche Verbesserung im Vordergrund stehen.

Um unser Wachstum, insbesondere in der deutschsprachigen Schweiz, zu unterstützen, suchen wir einen Sales Manager - BtoB Software (H/F).

Aufgaben

• Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss unter Verwendung von HubSpot CRM.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Analyse der Kundenbedürfnisse, Präsentation maßgeschneiderter Lösungen, Vorbereitung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
• Umsetzung unserer Verkaufsstrategie in Zielsegmenten und Regionen, Verfolgung von KPIs wie Pipeline-Volumen, Konversionsraten und Abschlussquoten.
• Pflege der Pre-Sales-Kundenbeziehungen und Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs zu Implementierungs- und Customer Success-Teams.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Beratung zur Verbesserung von Kampagnen und Verkaufsprozessen.
• Nutzung digitaler und KI-Tools zur Steigerung der Effizienz und Skalierbarkeit.

Profil

• Sie haben einen Hochschulabschluss (Business School oder Ingenieurschule) und mindestens 5 Jahre kommerzielle Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen. Erfahrung im Bereich HR-Software wäre ein starkes Plus.
• Sie sind vor allem ein wahrer Hunter. Ihr Antrieb, Ihre Resilienz und Ihre Entschlossenheit prägen Ihren Verkaufsansatz. Sie genießen es, zu verkaufen und zu überzeugen, und gedeihen darin, neue Geschäfte zu gewinnen.
• Mit starken Kommunikationsfähigkeiten fühlen Sie sich wohl im Umgang mit Stakeholdern auf allen Ebenen, fordern deren Denken heraus und bringen einen klaren Mehrwert in ihren Entscheidungsprozess.
• Um Ihre zugewiesenen Zielkunden effektiv anzusprechen, ist fließendes Deutsch erforderlich.
• Sie sind technikaffin und fühlen sich im Umgang mit digitalen Tools wie sozialen Netzwerken, CRM-Systemen und anderen modernen Verkaufstechnologien wohl.
• Vor allem Ihr Potenzial und Ihre Persönlichkeit werden den Unterschied ausmachen: Dynamik, Engagement, Führung, Transparenz, Strenge und Durchhaltevermögen.

Wir bieten

• Eine umfassende Rolle, die operative und strategische Verantwortlichkeiten kombiniert.
• Eine zentrale Position innerhalb unserer Organisation.
• Echte Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
• Ein attraktives Vergütungspaket, das auf Ihr Profil abgestimmt ist.

Die Position ist in Sursee, in der Nähe von Luzern, mit regelmäßigen Reisen durch die Schweiz.

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch zusammen mit einem Anschreiben, in dem Sie erklären, warum Sie der ideale Kandidat für diese Position sind.