Du übernimmst eine bestehende Kundenbasis mit einer Enterprise-Pipeline, funktionierende Outbound-Struktur,
unseren Neukundenvertrieb end-to-end und gestaltest den Erfolg unserer KI-basierten Daten- und Steuerungsplattform aktiv mit. Dabei arbeitest du eng mit dem Gründer, CRM-Marketing sowie unserem Product- und Datateam zusammen, um große Accounts zu gewinnen und nachhaltig auszubauen.
Tätigkeiten
- Führst Discovery-Gespräche mit Geschäftsführenden, COOs, CFOs und Controllern von Gastroketten, Bäckereien und Flughafenbetreibern
- Präsentierst unsere Plattform und unsere KI-Agentenlösung "Smarta" so, dass Kunden ihren konkreten Wertschöpfungs- und Umsatzhebel direkt erkennen
- Steuerst POCs bis zur Vertragsunterschrift
- Verhandelst Angebote und Rahmenverträge (fünf- bis sechsstellige ACV)
- Betreust und entwickelst Key Accounts, u. a. im Airport- und Systemgastro-Segment – für technische Tiefe, Integrationen und Proof of Concept stehen dir Product-, KI und Data-Experts zur Seite
- Arbeitest mit unseren Partnern (Kassenhersteller, Foodservice, OEM) an gemeinsamen Deals
- Arbeitest Hand in Hand mit unserem CRM-Marketing, das HubSpot verantwortet: Du pflegst Pipeline und Deals, lieferst einen belastbaren Forecast und gibst Feedback zu Lead-Qualität und Kampagnen
Anforderungen
- 5+ Jahre B2B-SaaS-Vertrieb im Full Cycle – vom Erstgespräch bis zur Unterschrift
- Hunter-Mentalität: Du wartest nicht auf Leads, du baust Pipeline
- Deutsch fließend, Englisch verhandlungssicher
- CRM-Erfahrung (HubSpot, Salesforce o. ä.)
- Reisebereitschaft in DACH
- Spaß an Messen und persönlichem Kundenkontakt
Team
Du arbeitest in einer direkten Zusammenarbeit mit dem Gründer und den Team-Leads, mit kurzen Wegen und echter Entscheidungsfreiheit. Zudem wirst du von unserem Product-, KI- und Data-Expert-Team bei technischen Themen unterstützt.
Bewerbungsprozess
- Kennenlern-Call (30 Min., Video) mit unserem CEO Andreas Steinbeißer: Dein Werdegang, deine Deals, unsere Ziele. Gehaltsrahmen und Rolle besprechen wir hier offen.
- Fachgespräch (60 Min., Video) mit CEO, Customer Success und / oder Product-Unit: Du stellst uns Deine Erfahrung vor – von der Discovery bis zum Abschluss. Wir sprechen über Pipeline, Verhandlung und darüber, wie ein Abschluss zum langfristig zufriedenen Kunden wird.
- Live-Case (90 Min., vor Ort in München oder Video): Du bekommst 48 Stunden vorher einen realistischen Fall (Gastro-/Bäckereikette) und führst mit uns ein Discovery-Gespräch und einen kurzen Pitch. Kein Wissenstest – wir wollen sehen, wie du arbeitest.
- Team-Gespräch (30 Min.) mit Kolleg:innen aus Customer Success und Data. Gerne auch aktuelle Referenz-Kunden.
- Angebot innerhalb von 3 Werktagen nach dem letzten Gespräch – inklusive transparentem Provisionsplan (Fix, Variable, Quota, Accelerator).
