Business Developer | Settore Biotecnologico

Per conto di una realtà aziendale innovativa e in forte crescita, operante nel settore delle biotecnologie e specializzata nello sviluppo di soluzioni tecnologiche avanzate per applicazioni scientifiche e industriali, ricerchiamo un Business Developer da inserire all'interno della struttura commerciale con l'obiettivo di sostenere i programmi di espansione aziendale e sviluppare nuove opportunità di business sui mercati nazionali e internazionali. La risorsa selezionata avrà un ruolo strategico nella crescita commerciale dell'azienda, occupandosi dell'individuazione di nuovi clienti, dello sviluppo di partnership con operatori del settore e della promozione delle soluzioni biotecnologiche presso interlocutori qualificati. In particolare, contribuirà ad ampliare la rete commerciale, consolidare le relazioni con aziende farmaceutiche, laboratori di ricerca, istituti scientifici e realtà industriali interessate all'implementazione di tecnologie innovative. Inserito in un contesto altamente specializzato e caratterizzato da una forte componente di ricerca e innovazione, il professionista lavorerà a stretto contatto con la direzione commerciale e i team scientifici e tecnici, traducendo le esigenze del mercato in concrete opportunità di sviluppo.

Responsabilità

• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di ricerca, analisi e acquisizione di potenziali clienti sui mercati di riferimento.
• Ampliare il portafoglio clienti aziendale, instaurando relazioni commerciali con aziende farmaceutiche, biotech, laboratori di analisi, centri di ricerca, università e istituti scientifici.
• Sviluppare e consolidare partnership strategiche con operatori del settore, distributori, aziende industriali e organizzazioni attive nell'ambito delle scienze della vita.
• Promuovere le soluzioni e i servizi aziendali, valorizzandone le caratteristiche tecniche, scientifiche e applicative in funzione delle esigenze dei diversi interlocutori.
• Gestire le attività di prospecting commerciale, organizzare incontri con potenziali clienti e condurre presentazioni delle soluzioni proposte.
• Analizzare le necessità dei clienti e collaborare con i dipartimenti scientifici e tecnici per individuare le soluzioni più adeguate.
• Monitorare l'evoluzione del mercato biotecnologico, individuando nuove tendenze, tecnologie emergenti e potenziali aree di espansione.
• Collaborare con la direzione commerciale nella definizione delle strategie di sviluppo, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Monitorare le performance commerciali, gestire la pipeline delle opportunità e predisporre report periodici attraverso gli strumenti CRM aziendali.

Profilo richiesto

• Esperienza pregressa in ruoli di Business Development, Sales, Account Management o sviluppo commerciale in ambito B2B.
• Provenienza preferenziale dai settori biotecnologico, farmaceutico, biomedicale, diagnostico o delle scienze della vita.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati scientifici e tecnologici, con particolare riferimento ai rapporti con aziende, laboratori e centri di ricerca.
• Capacità di comprendere e valorizzare prodotti e servizi ad alto contenuto tecnico e scientifico, interfacciandosi efficacemente con interlocutori specializzati.
• Spiccate capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni commerciali.
• Forte orientamento allo sviluppo del business, alla ricerca di nuovi clienti e al raggiungimento degli obiettivi.
• Autonomia organizzativa, capacità analitiche e attitudine alla gestione di trattative commerciali complesse.
• Ottime capacità di collaborazione e predisposizione al lavoro in contesti multidisciplinari.
• Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza del tedesco o del francese costituisce un elemento preferenziale.

Cosa offriamo

• RAL compresa tra 80.000 CHF e 90.000 CHF, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate, con possibilità di una componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Inserimento in una realtà innovativa e altamente specializzata, attiva in un settore caratterizzato da importanti prospettive di crescita e sviluppo tecnologico.
• Percorso di formazione e affiancamento iniziale per approfondire le soluzioni aziendali, le applicazioni scientifiche e le strategie commerciali.
• Ruolo di responsabilità con possibilità di contribuire direttamente all'espansione commerciale e al posizionamento dell'azienda sui mercati internazionali.
• Concrete opportunità di crescita professionale e sviluppo di carriera all'interno di un'organizzazione dinamica e orientata all'innovazione.
• Ambiente di lavoro stimolante e multidisciplinare, caratterizzato dalla collaborazione tra professionisti commerciali, scientifici e tecnici.
• Strumenti, risorse e supporto operativo necessari per sviluppare nuove relazioni commerciali e raggiungere gli obiettivi aziendali.