Channel Director, EMEA Central

Bei Semperis ist es unsere Mission, eine Kraft für das Gute zu sein. Wir glauben, dass Menschen, die sich geschätzt, unterstützt und ermächtigt fühlen, ihre beste Arbeit leisten. Deshalb konzentrieren wir uns darauf, ein Mitarbeitererlebnis zu schaffen, das auf Zweck, Wachstum und Balance basiert. Semperis wurde als eines der am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Unternehmen Amerikas von Inc. 5000 anerkannt, als DUNS 100 Top-Startup ausgezeichnet und mehrfach mit dem Inc. Best Workplace Award geehrt.

Wir suchen einen erfahrenen Channel Director, EMEA Central, um unser EMEA-Partnerteam zu verstärken, das Deutschland, Österreich und die Schweiz abdeckt. Diese Person sollte in Deutschland ansässig sein.

Was Sie tun werden:

• Im Rahmen des „100% Channel Sales Model“ agiert der Channel Sales Director, EMEA Central, als primärer Ansprechpartner für die Schaffung und Ermöglichung von gegenseitig profitablen Beziehungen zu Referral-Partnern, Systemintegratoren, Beratungsfirmen, Wiederverkäufern, Value-Added Resellers (VARs) und Technologieallianzen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Rekrutierung und Einarbeitung strategisch ausgerichteter, gegenseitig vorteilhafter Partnerschaften mit erstklassigen Partnern.
• Steigerung des partnergenerierten Umsatzwachstums durch die Umsetzung von „Sell With“- und „Sell Through“-Strategien in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb von Semperis.
• Pflege einer genauen Umsatzprognose und Sicherstellung einer umfassenden Dokumentation der Partneraktivitäten innerhalb von Salesforce.
• Planung, Koordination und Teilnahme an gemeinsamen Marketinginitiativen mit Partnern, einschließlich persönlicher Veranstaltungen und Webinaren.
• Leitung von Schulungsmaßnahmen und Koordination von Bildungsprogrammen für die Vertriebs-, Pre-Sales- und Serviceteams der Partner.
• Proaktive Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Vertriebspartner und Unterstützung der Vertriebsbemühungen durch Teilnahme an Kundengesprächen zusammen mit den Vertriebsvertretern der Partner.

Was Sie mitbringen:

• Der qualifizierte Kandidat verfügt über eine nachweisbare Geschichte in der Schaffung und Ermöglichung monetarisierter Beziehungen und der Steigerung des durch Kanäle generierten Umsatzes mit IAM- oder Cybersecurity-Partnern.
• Hoch angesehenes Fachwissen mit über 10 Jahren Erfahrung im Channel-Vertrieb, insbesondere mit führenden Cybersecurity- und IAM-Partnern in der Region.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau, der Ermöglichung und Monetarisierung leistungsstarker Wiederverkäuferpartnerschaften.
• Außergewöhnliche organisatorische und kommunikative Fähigkeiten.
• Erfahrung in der Verwaltung jährlicher Quoten, die an partnerbeeinflussten Umsatz und Wiederverkaufsziele gebunden sind.
• Blüht in hochwirksamen, sichtbaren Rollen in dynamischen Umgebungen auf.
• Umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung von Vertriebspartnern.
• Konstante Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Channel-Vertriebszielen und der Förderung nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Hohe Lernbereitschaft, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und eine kooperative Denkweise.

Warum Semperis?

Sie werden Teil eines globalen Teams an der Frontlinie der Cybersecurity-Innovation. Bei Semperis feiern wir Neugier, Integrität und Menschen, die Initiative ergreifen. Wenn Sie jemand sind, der das Glas als halb voll sieht, Herausforderungen als Wachstumschancen annimmt und eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Leben schätzt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Semperis hat Büros in mehreren Städten weltweit. Bewerber, die innerhalb von 45 Meilen von einem unserer Büros wohnen – oder wo die Stellenbeschreibung einen erforderlichen Standort angibt – folgen unserem hybriden Arbeitsmodell. Dies umfasst die Arbeit vor Ort an einigen Tagen der Woche und remote an den verbleibenden Tagen.

Semperis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Diskriminierung gegen einen Bewerber oder Mitarbeiter aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, nationaler Herkunft oder Abstammung, Ethnie, Geschlecht (einschließlich Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität), Alter, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranen- oder Militärstatus, genetischen Informationen, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder einer anderen rechtlich anerkannten geschützten Grundlage gemäß Bundes-, Landes- oder lokaler Gesetzgebung duldet.

Die von der Semperis-Bewerbung gesammelten Informationen dienen ausschließlich dazu, die Eignung für die Beschäftigung zu bestimmen, die Identität zu überprüfen und Beschäftigungsstatistiken zu führen. Bewerber mit Behinderungen haben möglicherweise Anspruch auf angemessene Vorkehrungen gemäß dem Americans with Disabilities Act und/oder anderen geltenden staatlichen oder lokalen Gesetzen. Eine angemessene Vorkehrung ist eine Änderung der üblichen Vorgehensweise, die eine Chancengleichheit bei der Beschäftigung gewährleistet, ohne Semperis unangemessene Schwierigkeiten zu bereiten. Bitte informieren Sie die Semperis-Vertreterin Anna Taylor, Direktorin für globale Rekrutierung, wenn Sie Unterstützung bei der Ausfüllung dieser Bewerbung oder bei der Teilnahme am Bewerbungsprozess benötigen.