Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsstrategie und baue Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Unternehmen: Semperis, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeitsmodell und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und schütze Unternehmen vor Cyberbedrohungen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheitslösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Semperis ist es unsere Mission, eine Kraft für das Gute zu sein. Wir glauben, dass Menschen, die sich wertgeschätzt, unterstützt und ermächtigt fühlen, ihre beste Arbeit leisten. Daher konzentrieren wir uns darauf, ein Mitarbeitererlebnis zu schaffen, das auf Zweck, Wachstum und Balance basiert.
Semperis sucht einen Enterprise Sales Director, um das Wachstum im DMV-Gebiet zu beschleunigen und mehr Unternehmensorganisationen dabei zu helfen, die Cyber-Resilienz durch identitätsbasierte Sicherheit zu stärken. Dies ist eine hochwirksame Einzelbeitragsmöglichkeit für einen bewährten Unternehmensverkäufer, der es liebt, strategische Gespräche zu eröffnen, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und komplexe Möglichkeiten in Erfolge umzuwandeln.
Was Sie tun werden:
- Die Vertriebsstrategie für Ihr Gebiet besitzen und umsetzen
- Hochwertige Unternehmensmöglichkeiten entwickeln und abschließen
- Vertrauensvolle Beziehungen zu großen Unternehmenskonten aufbauen und pflegen
- Pipeline durch direkte Ansprache, Partnerengagement und Marktentwicklung schaffen
- Kontostrategie sowohl für neue Logos als auch für Erweiterungsmöglichkeiten vorantreiben
- Eng mit Channel- und Allianzteams zusammenarbeiten, um Reichweite und Einfluss im Markt zu erhöhen
- Cross-funktional mit Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDRs und Marketing zusammenarbeiten
- Starke Entdeckungen durchführen, die Kundenherausforderungen mit Semperis-Lösungen verknüpfen
- Eine strukturierte Vertriebsmethodik anwenden, einschließlich MEDDPICC
- Disziplinierte Pipeline-Verwaltung, Prognose und Gebietsplanung aufrechterhalten
Was großartig aussieht:
- Konsistente Erstellung einer qualifizierten Unternehmenspipeline
- Starke Kontrolle über komplexe Verkaufszyklen vom ersten Gespräch bis zum Abschluss
- Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, Geschäftswert, Resilienz, Risikominderung und Investitionsrechtfertigung zu verkaufen
- Disziplinierte Anwendung von MEDDPICC zur Förderung der Qualifikation und des Fortschritts von Geschäften
- Hohe Aktivität, starke Deal-Hygiene und disziplinierte Nachverfolgung
- Marktbesitz-Mindset anstelle eines Kontowartungs-Mindsets
- Fähigkeit, mit Dringlichkeit, Verantwortung und Autonomie zu arbeiten und gleichzeitig effektiv im gesamten Unternehmen zusammenzuarbeiten
Was Sie mitbringen:
- Idealerweise 7+ Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb im Bereich Cybersicherheit oder Identitätslösungen
- Erfahrung mit Active Directory, Azure AD/Entra ID oder angrenzenden Cyber-Kategorien ist von Vorteil
- Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen komplexer Unternehmensgeschäfte und Übertreffen von Wachstumszielen
- Fähigkeit, langfristige, komplexe Verkaufszyklen mit C-Suite und Führungskräften zu navigieren
- Starke Fähigkeiten in der Prospektierung und Gebietsplanung
- Technische und kommerzielle Glaubwürdigkeit bei technischen und geschäftlichen Stakeholdern
- Fähigkeit, den Geschäftswert zu artikulieren und Investitionen zu rechtfertigen
- Erfahrung mit einer strukturierten Vertriebsmethodik; MEDDPICC-Erfahrung wird bevorzugt
- Hohe Eigenverantwortung und Selbstführung
- Klare, glaubwürdige, ergebnisorientierte Kommunikationsweise mit Kunden und internen Stakeholdern
Warum Semperis?
Sie werden Teil eines globalen Teams an der Frontlinie der Cybersicherheitsinnovation. Bei Semperis feiern wir Neugier, Integrität und Menschen, die Initiative ergreifen. Wenn Sie jemand sind, der das Glas als halb voll sieht, Herausforderungen als Wachstumschancen annimmt und ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben schätzt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Semperis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und keine Diskriminierung aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Glauben, nationaler Herkunft, Geschlecht, Alter, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Gründen vornimmt.
Enterprise Sales Director, DMV Arbeitgeber: Semperis
Semperis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Unterstützung und des Wachstums fördert. Mit einem klaren Fokus auf Work-Life-Balance und einer positiven Arbeitsumgebung bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Bereich der Cybersicherheit zu arbeiten. Die Position des Enterprise Sales Director in der DMV-Region ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu großen Unternehmen aufzubauen und gleichzeitig von einem globalen Team zu profitieren, das Neugier und Initiative schätzt.
