Large Enterprise Sales Director, Germany

Bei Semperis ist es unsere Mission, eine Kraft für das Gute zu sein. Wir glauben, dass Menschen, die sich geschätzt, unterstützt und ermächtigt fühlen, ihre beste Arbeit leisten. Daher konzentrieren wir uns darauf, ein Mitarbeitererlebnis zu schaffen, das auf Zweck, Wachstum und Balance basiert. Semperis wurde als eines der am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Unternehmen in Amerika von Inc. 5000 anerkannt und hat mehrere Auszeichnungen als bester Arbeitsplatz erhalten.

In dieser hochwirksamen Rolle als Large Enterprise Sales Director werden Sie ein definiertes Portfolio von großen Unternehmenskunden verwalten, Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, Strategien für Konten entwickeln und komplexe geschäftliche Herausforderungen in wertvolle Chancen umwandeln.

Was Sie tun werden:

• Aufbau, Fortschritt und Abschluss von hochgradig wertvollen, komplexen Unternehmensmöglichkeiten in benannten Konten.
• Entwicklung und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu großen Unternehmenskunden, einschließlich C-Suite, Senior Leadership und funktionsübergreifenden Stakeholdern.
• Pipeline durch direkte Akquise, Engagement von Führungskräften, Partnerentwicklung und marktgestaltende Aktivitäten schaffen.
• Strategie für Konten sowohl für neue Kunden als auch für Expansionen vorantreiben.
• Starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbauen und effektiv mit globalen Stakeholdern zusammenarbeiten.
• Eng mit Channel- und Allianzteams zusammenarbeiten, um die Reichweite und den Einfluss in Deutschland zu erhöhen.
• Mit Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDRs und Marketing zusammenarbeiten, um Möglichkeiten voranzutreiben.
• Starke Entdeckungen durchführen, die Kundenherausforderungen und Geschäftsrisiken mit Semperis-Lösungen verbinden.
• Eine strukturierte Vertriebsmethodik anwenden, einschließlich MEDDPICC, zur Qualifizierung, Deal-Strategie, Stakeholder-Mapping und Prognosegenauigkeit.
• Disziplinierte Pipeline-Verwaltung, Prognose, Gebietsplanung und CRM-Hygiene aufrechterhalten.
• Semperis bei relevanten Branchenveranstaltungen, Kundenforen und Executive Engagements in Deutschland vertreten.

Was großartig aussieht:

• Konsistente Erstellung einer qualifizierten Pipeline für große Unternehmen in Deutschland.
• Starke Kontrolle über komplexe Verkaufszyklen vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.
• Ein klares Marktbesitzdenken mit der Initiative, Beziehungen, Bewusstsein und Möglichkeiten im Gebiet aufzubauen.
• Exekutive Präsenz in Deutsch und Englisch mit der Fähigkeit, Geschäftswert, Resilienz, Risikominderung und Investitionsrechtfertigung zu verkaufen.
• Disziplinierte Anwendung von MEDDPICC zur Förderung der Qualifizierung, des Deal-Fortschritts und der exekutiven Ausrichtung.
• Hohe Aktivität, starke Deal-Hygiene und disziplinierte Nachverfolgung.
• Die Fähigkeit, Semperis als vertrauenswürdigen Partner für Identitätssicherheit und Cyber-Resilienz im deutschen Unternehmensmarkt zu etablieren.
• Fähigkeit, mit Dringlichkeit, Verantwortung und Autonomie zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit dem gesamten Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Was Sie mitbringen:

• Über 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen in der Cybersecurity oder verwandten Technologien.
• Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen und im Navigieren durch komplexe, mehrstufige Kaufprozesse.
• Erfahrung mit Active Directory, Entra ID oder verwandten Kategorien ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen komplexer Unternehmensgeschäfte und Übertreffen von Wachstumszielen.
• Erfahrung im Umgang mit C-Suite, Senior Leadership und funktionsübergreifenden Stakeholdern.
• Starke Fähigkeiten in der Akquise, Marktentwicklung und Gebietsplanung.
• Fähigkeit, kontobasierte und gebietsbasierte Strategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Technische und kommerzielle Glaubwürdigkeit bei technischen und geschäftlichen Stakeholdern.
• Fähigkeit, Geschäftswert zu artikulieren und Investitionen zu rechtfertigen.
• Erfahrung mit einer strukturierten Vertriebsmethodik; MEDDPICC-Erfahrung wird bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit Channel- und strategischen Partnern.
• Hohe Eigenverantwortung und Selbstführung, mit der Fähigkeit, effektiv in einem schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten.
• Klare, glaubwürdige und ergebnisorientierte Kommunikationsweise mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern.
• Ansässig in Deutschland, mit der Bereitschaft zu reisen, um Kunden und Partner im ganzen Land zu treffen - etwa 30-50% der Zeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch; beide Sprachen sind für die Rolle unerlässlich.

Warum Semperis? Sie werden Teil eines globalen Teams an der Frontlinie der Cybersecurity-Innovation. Bei Semperis feiern wir Neugier, Integrität und Menschen, die Initiative ergreifen. Wenn Sie jemand sind, der das Glas als halb voll sieht, Herausforderungen als Wachstumschancen annimmt und ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben schätzt, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.