Director, Product Marketing PMLG (Marketing Team)

Semrush ist eine Plattform für Markenbekanntheit, die Vermarktern hilft, ihre Online-Präsenz zu steuern und messbare Auswirkungen zu erzielen. Wir vereinen SEO-Autorität und KI-Sichtbarkeit, damit Marken überall dort gefunden, zitiert und ausgewählt werden, wo Suche stattfindet. So hat Semrush das Vertrauen von über 28 Millionen Nutzern gewonnen – von wachsenden Startups bis hin zu Fortune-500-Unternehmen. Hier bestimmen Sie, wie Sie arbeiten, aber wir agieren als ein unschlagbares Team. Wir führen nicht nur den Markt an, sondern schaffen auch die Welt, in der Semrush einen unfairen Vorteil für jeden Vermarkter darstellt. Wir bewegen uns schnell, um Ihnen beim Wachsen zu helfen. Hier haben Sie Raum zum Experimentieren, behalten, was funktioniert, und lernen schnell aus dem, was nicht funktioniert.

Über die Rolle

Dies ist unsere Gelegenheit für einen Director of Product Marketing für Product-Led Growth, ideal für Ideenentwickler, Planungsgurus und geborene Analysten. Als Director of Product Marketing spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, sicherzustellen, dass wir unsere Strategie zur Positionierung, Preisgestaltung und Verpackung umsetzen und letztendlich neue und bestehende Semrush-Nutzer konvertieren und upsellen. In dieser Rolle leiten Sie ein Team von Product Marketing Managern, die Ihrem Beispiel folgen, um sicherzustellen, dass wir die Bedürfnisse unserer Kunden gemäß unseren ICPs unterstützen, überzeugende Erzählungen entwickeln, die auf einzigartigen Verkaufsversprechen (USPs) basieren, und bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um erstklassige Marketingkampagnen zu liefern, die die Neukundengewinnung und die Expansion des monatlichen wiederkehrenden Umsatzes (MRR) sowie den gesamten Kundenlebenszeitwert vorantreiben.

Führung & Vision

• Entwerfen und Abstimmen unserer Vision von „was großartig aussieht“ für unser Kerngeschäft und Schaffung einer koordinierten Go-to-Market-Bewegung, die Vertrieb, Nachfragegenerierung und mehr umfasst, um Umsatzziele zu erreichen.
• Als verbindendes Element zwischen Produkt-, Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfolgsteams fungieren, um die Abstimmung von Prioritäten und KPIs sicherzustellen.
• Ein Rahmenwerk bereitstellen, um die Beteiligung von Marketing und Produktmarketing an Produkteinführungen, die auf Product-Led Growth spezialisiert sind, zu planen.

Go-to-Market (GTM) Strategie

• Unsere GTM-Strategie für Produkteinführungen und Marketingkampagnen abstimmen und die Botschaften über mehr als 10 Kanäle zur Kundengewinnung integrieren.
• Bereichsübergreifende Bemühungen vorantreiben, um sicherzustellen, dass Produkterfahrungen und Botschaften kommerzielle, Adoptions-, Engagement- und Bindungsziele unterstützen.
• Mit Datenwissenschaft, Finanzen und Analytik zusammenarbeiten, um KPIs zu definieren und die Leistung kontinuierlich zu optimieren.
• Preis- und Produktverpackungsstrategien für nahezu alle DaaS-Angebote entwerfen und implementieren.

Kundenstorytelling & Markteinblicke

• Eine robuste Kundenstorytelling-Strategie entwickeln, die auf Kundenforschung, Markttrends, einzigartigen Verkaufsversprechen (USPs) und Verhaltensanalysen basiert.
• Qualitative und quantitative Forschungsinitiativen leiten, in Partnerschaft mit UX-Forschung und Analytik-Teams, um Kundenprobleme, Entscheidungsprozesse und aufkommende Trends aufzudecken.
• Wettbewerbsintelligenz und Analysen bereitstellen, die Licht auf die menschlichen Interaktionen werfen, die die Produktakzeptanz vorantreiben.
• Kunden- und Markteinblicke in Wertversprechen, Botschaften und Kampagnen umwandeln, die nicht nur ansprechen, sondern auch neuen monatlichen wiederkehrenden Umsatz (MRR) über mehrere Zielgruppensegmente sowie Expansion MRR liefern.

Nachfragegenerierung & vertriebsunterstütztes Wachstum

• Mit der Nachfragegenerierung und dem Vertrieb zusammenarbeiten, um eine nachhaltige Kundenreise zu gestalten, um Kunden zu identifizieren, die am ehesten bereit sind, durchschnittliche Ausgaben zu erhöhen und auf unsere mehreren Kernprodukte umzusteigen.
• Sich verpflichten und die gemeinsamen Pipeline-Ziele mit der Nachfragegenerierung für net-new und Upsell-Möglichkeiten erfüllen.

Teamentwicklung & Zusammenarbeit

• Ein diverses und leistungsstarkes Produktmarketingteam aufbauen und betreuen, eine Kultur der Zusammenarbeit, Innovation und Exzellenz fördern.
• Mit der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um Prioritäten zu identifizieren und Feedbackschleifen bereitzustellen, um Produkt-Roadmaps zu beeinflussen, wobei die Marktbedürfnisse und -möglichkeiten im Mittelpunkt der Entscheidungsfindung stehen.
• Eine Kultur der hochwertigen Einstellung für Produktmarketingmanager, strategische Inhaltsentwickler, Preis- und Verpackungsteams, Vertriebsunterstützung usw. fördern.

Über Sie

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, User Experience Design oder einem verwandten Bereich. MBA oder ein höherer Abschluss bevorzugt.
• Nachgewiesene Erfahrung (typischerweise 8+ Jahre) in einer Führungsrolle mit Fokus auf Produktmarketing und Geschäftsstrategie, einschließlich der Leitung von Product-Led-Growth und Produkteinführungen in SaaS-Umgebungen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Festlegung von Strategien für Produkt- und marketinggetriebenes Wachstum (PMLG) im großen Maßstab.
• Umfangreiche Erfahrung in der Erstellung und Anpassung von Preis- und Verpackungsstrategien für Produkte.
• Tiefes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, einschließlich B2B- und B2C-Ansätzen.
• Erfahrung in der Verwaltung verschiedener Kundensegmente, einschließlich Marktplatz-Publikum.
• Hintergrund in der Entwicklung neuer Produkte und Lifecycle-Marketing, mit nachweislicher Fähigkeit, Produkt-Roadmaps zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv mit bereichsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
• Starke Kommunikations- und Storytelling-Fähigkeiten, mit Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften und im Management von Projekten mit hoher Wirkung.
• Starke Führungs- und Teammanagementfähigkeiten, mit Fokus auf Mentoring und Talententwicklung.
• Fähigkeit, Daten und Analytik zu nutzen, um informierte Entscheidungen zu treffen und das Kundenerlebnis zu optimieren.
• Implementierung von Automatisierungs- und KI-Technologien in den täglichen Betrieb des Teams.
• Sehr vertraut mit – und leidenschaftlich für – die neuesten technologischen Trends im digitalen Marketing (z.B. KI-SEO, Agentic Search Optimization usw.).
• Starker technischer Hintergrund, vertraut mit Produktzyklen und -grundlagen.