Enterprise Account Executive, DACH (Enterprise Central Sales Team)

Wir sind Semrush, ein globales Tech-Unternehmen, das unser eigenes Produkt entwickelt – eine Plattform für digitale Vermarkter. Bist du bereit, Teil davon zu werden? Dies ist deine Chance!

Aufgaben in der Rolle:

• Verantwortlich für das Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung, Upselling und Cross-Selling.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Development Team, Customer Success Team und Marketing Team, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu engagieren, ihre Bedürfnisse zu verstehen und starke Beziehungen aufzubauen.
• Management des Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss. Sicher im Umgang mit längeren und komplexeren Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Umgang mit rechtlichen/finanziellen/IT-Anforderungen.
• Pflege und Verwaltung eines gesunden Kundenportfolios und kontinuierliche Suche nach neuen Möglichkeiten für unsere Kunden und qualifizierte Interessenten.
• Zusammenarbeit mit Sales Development, Customer Success und Marketing-Teams zur Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen.
• Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu bestehenden Kunden, Verständnis ihrer Geschäftsbedürfnisse und Bereitstellung zusätzlicher Semrush-Lösungen zur Optimierung des Wachstums.
• KPIs für hohe Anrufvolumina, Minuten, Demos und strategischen Fokus auf Outreach und Follow-up personalisierte Abläufe zur Stärkung der Kundenbeziehungen.
• Identifizierung und Abschluss von Cross-Sell/Upsell-Möglichkeiten mit der Semrush-Produktpalette.
• Bereitstellung eines wertbasierten Verkaufserlebnisses für unsere Kunden basierend auf Automatisierung und Kundenverhalten.
• Genaues Forecasting von monatlichen vierteljährlichen Verkaufs- und Retentionszielen an das Management.
• Beitrag von Feedback an die größere Semrush-Organisation durch Nutzung starker analytischer Denkweise, Präsentations- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Identifizierung von Best Practices zur Verfeinerung des Lead-Generierungs-Playbooks des Unternehmens.
• Reisen wird empfohlen, ist aber nicht notwendig oder erforderlich.

Wer wir suchen:

• Nachweisbare 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, SaaS-Vertrieb oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle.
• Englisch, Deutsch und/oder Französischkenntnisse.
• Ergebnisorientierter Ansatz mit einer Geschichte des konstanten Übertreffens von Zielen.
• Starke Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Tiefes Verständnis für digitale Marketingtrends und SEO-Konzepte (bevorzugt, aber nicht erforderlich).
• Selbststarter-Mentalität mit der Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten, insbesondere in outbound-orientierten Organisationen.
• Nicht erforderlich, aber von Vorteil: Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden in Branchen wie Einzelhandel, Finanzen, SaaS oder Marketingagenturen (500 Mio. $ + Jahresumsatz).
• Vertrautheit mit CRM-Tools und datengestützten Verkaufsstrategien.
• Begeisterung für die Arbeit in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Umfeld.
• Übereinstimmung mit unseren Kernwerten: Vertrauen, Eigenverantwortung und ständige Veränderungen.

Wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten.
• Unbegrenzte Urlaubstage.
• Flexi Benefit für dein Hobby.
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
• Finanzielle Unterstützung bei Verlust eines Familienmitglieds.
• Mitarbeiterressourcengruppen.
• Verpflegung, Snacks und Getränke im Büro.
• Unternehmensveranstaltungen.
• Teambuilding.
• Schulungen, Kurse, Konferenzen.

Ein wenig mehr über unser Unternehmen:

Semrush ist eine führende SaaS-Plattform für Online-Sichtbarkeitsmanagement, die es Unternehmen weltweit ermöglicht, Suchmaschinenoptimierung, Pay-per-Click, Content, Social Media und Wettbewerbsforschungskampagnen durchzuführen und messbare Ergebnisse aus Online-Marketing zu erzielen. Wir entwickeln unser Produkt seit 17 Jahren und wurden mit zahlreichen Auszeichnungen ausgezeichnet. Im März 2021 ging Semrush an die Börse und begann mit dem Handel an der NYSE mit dem Ticker SEMR. Über 10.000.000 Nutzer in Amerika, Europa, Asien und Australien haben Semrush bereits ausprobiert, und über 1.700 Menschen weltweit arbeiten an seiner Entwicklung. Das Semrush-Team wächst ständig.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Semrush ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Der Aufbau einer besseren Zukunft für Vermarkter auf der ganzen Welt vereint Menschen aus allen Hintergründen. Selbst wenn du das Gefühl hast, dass du nicht 100% alle Anforderungen erfüllst, lass dich nicht entmutigen, dich zu bewerben! Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz zugehörig fühlt.