Enterprise Account Executive, DACH (Enterprise Central Sales Team)

Über die Gelegenheit

Das Vertriebsteam steht an der Spitze, um Unternehmen zu befähigen, Online-Sichtbarkeit und Erfolg im digitalen Marketing zu erreichen. Durch unseren Verkaufsansatz und erstklassige Schulungsprogramme statten wir unser Team mit den notwendigen Werkzeugen, Ressourcen und Schulungen aus.

Beitritt zum Vertriebsteam bedeutet auch:

• Schnelles und kontinuierliches Karrierewachstum: die höchste Beförderungsrate innerhalb der Organisation
• Team verteilt über 40+ Standorte weltweit
• Offline- und Online-Bootcamps als Teil unseres Einarbeitungsprozesses
• President’s Club: eine Gelegenheit, außergewöhnliche Ergebnisse zu feiern und Top-Performer an hochklassigen Urlaubszielen zu belohnen
• Quota-Erreichung wird als höher als der Marktdurchschnitt anerkannt, laut RepVue
• Unbegrenzte Provisionen

Über Ihre zukünftigen Aufgaben

• Verantwortlich für das Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung, Upselling und Cross-Selling.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Vertriebsentwicklung, Kundenerfolg und Marketing, um Interessenten zu identifizieren und zu engagieren, ihre Bedürfnisse zu verstehen und starke Beziehungen aufzubauen.
• Management des Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss, komfortabel mit längeren und komplexeren Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Umgang mit rechtlichen, finanziellen und IT-Anforderungen.
• Pflege eines gesunden Kundenportfolios und kontinuierliche Suche nach neuen Möglichkeiten für unsere Kunden und qualifizierte Interessenten.
• Zusammenarbeit mit den Teams für Vertriebsentwicklung, Kundenerfolg und Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen.
• Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu bestehenden Kunden, Verständnis ihrer Geschäftsbedürfnisse und Bereitstellung zusätzlicher Lösungen zur Optimierung des Wachstums.
• Erfüllung von KPIs in Bezug auf hohe Anrufvolumen, Minuten, Demos und strategische Fokussierung auf Outreach und Follow-up personalisierte Abläufe zur Stärkung der Kundenbeziehungen.
• Identifizierung und Abschluss von Cross-Sell/Upsell-Möglichkeiten mit dem Produktportfolio.
• Bereitstellung einer wertbasierten Verkaufserfahrung basierend auf Automatisierung und Kundenverhalten.
• Genaues Forecasting von monatlichen vierteljährlichen Verkaufs- und Retentionsleistungen an das Management.
• Beitrag von Feedback an die größere Organisation durch Nutzung starker analytischer Denkweise, Präsentations- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Identifizierung von Best Practices zur Verfeinerung des Lead-Generierungs-Handbuchs.
• Reisen wird empfohlen, ist jedoch nicht notwendig oder erforderlich.

Über Sie

• Nachgewiesene 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, SaaS-Vertrieb oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle.
• Englisch, Deutsch und/oder Französisch Sprachkenntnisse.
• Ergebnisorientierter Ansatz mit einer Geschichte des konstanten Übertreffens von Zielen.
• Starke Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Tiefes Verständnis für digitale Marketingtrends und SEO-Konzepte (bevorzugt, aber nicht erforderlich).
• Selbststarter-Mentalität mit der Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten, aus outbound-orientierten Organisationen kommend.

Nicht erforderlich, aber ein Plus

• Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden in Branchen wie Einzelhandel, Finanzen, SaaS oder Marketingagenturen (500 Mio. USD+ Jahresumsatz).
• Vertrautheit mit CRM-Tools und datengestützten Verkaufsstrategien.
• Begeisterung für die Arbeit in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Umfeld.

Übereinstimmung mit unseren Kernwerten

• Vertrauen: sich äußern und unser wahres Ich sein.
• Eigenverantwortung: keine Zeit mit etwas verschwenden, an das man nicht glaubt.
• Ständige Veränderung: immer nach Möglichkeiten suchen, Dinge zu verbessern.

Über die Vorteile

• Starke Produkt-Markt-Passung, anerkannt von RepVue.
• Hohe Verdienstmöglichkeiten mit klarer Sichtbarkeit der Quotenverwirklichung.
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
• Finanzielle Unterstützung für Familienmitglieder.
• Mitarbeiterressourcengruppen.
• Hobby- und Teambuilding-Budgetzulage.

Semrush ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz zugehörig fühlt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Glauben, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung oder medizinischen Bedingungen, einschließlich medizinischer Merkmale, genetischer Identität, Familienstand, Militärdienst oder einer anderen Klassifikation, die durch geltende lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze geschützt ist.