Enterprise Account Executive, US & Canada (North America Enterprise Sales Team)

Sind Sie bereit, Teil von etwas Großem zu werden? Wir suchen einen Enterprise Account Executive für die USA und Kanada im North America Enterprise Sales Team! In dieser Rolle werden Sie mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten, bedeutende Beziehungen zu einigen der einflussreichsten Organisationen der Welt aufbauen und direkt zum Wachstum von Semrush beitragen.

Einige Höhepunkte unseres Erfolgs sind:

• Semrush wurde als Leader in The Forrester Wave™: Search Engine Optimization Solutions, Q3 2025 ausgezeichnet
• Über 400 Millionen USD jährliche wiederkehrende Einnahmen
• Über 118.000 zahlende Kunden weltweit
• Über 1 Million Freemium-Nutzer
• Außergewöhnliche Nachfrage nach unserer neuen Enterprise-Plattform, mit abgeschlossenen Geschäften von globalen Giganten wie P&G, Tesla, FedEx, Samsung, Amazon und anderen.

Wenn Sie nach einer Rolle suchen, in der Ihr Einfluss sichtbar und bedeutungsvoll ist, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Aufgaben in der Rolle:

• Verantwortlich für das Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung, Upselling und Cross-Selling sowie Erneuerungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Development Team, Customer Success Team und Marketing Team, um Interessenten zu identifizieren und zu engagieren, ihre Bedürfnisse zu verstehen und starke Beziehungen aufzubauen.
• Den Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss verwalten.
• Komfortabel mit längeren und komplexeren Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Umgang mit rechtlichen/finanziellen/IT-Anforderungen.
• Pflegen und Verwalten eines gesunden Portfolios von Schlüsselkunden und kontinuierliches Finden neuer Möglichkeiten für unsere Kunden und qualifizierte Interessenten.
• Zusammenarbeit mit den Teams Sales Development, Customer Success und Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen.
• Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu bestehenden Kunden, Verständnis ihrer Geschäftsbedürfnisse und Bereitstellung zusätzlicher Semrush-Lösungen zur Optimierung des Wachstums.
• KPIs von hochvolumigen Anrufen, Minuten, Demos und strategischem Fokus auf Outreach und Follow-up personalisierte Abläufe zur Stärkung der Kundenbeziehungen.
• Identifizierung und Abschluss von Cross-Sell/Upsell-Möglichkeiten mit der Semrush-Produktpalette.
• Bereitstellung eines wertbasierten Verkaufserlebnisses für unsere Kunden basierend auf Automatisierung und Kundenverhalten.
• Genaues Vorhersagen von monatlichen vierteljährlichen Verkaufs- und Retentionszielen an das Management.
• Beitrag von Feedback an die größere Semrush-Organisation durch Nutzung starker analytischer Denkweise, Präsentations- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Identifizierung von Best Practices zur Verfeinerung des Lead-Generierungs-Handbuchs des Unternehmens.
• Reisen wird empfohlen, ist jedoch nicht erforderlich.

Was wir suchen:

• Nachgewiesene 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, SaaS-Vertrieb oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle.
• Ergebnisorientierter Ansatz mit einer Geschichte des konstanten Übertreffens von Zielen.
• Starke Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Tiefes Verständnis von digitalen Marketingtrends und SEO-Konzepten (bevorzugt, aber nicht erforderlich).
• Selbststarter-Mentalität mit der Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten, aus outbound-orientierten Organisationen kommend.
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskunden in Branchen wie Einzelhandel, Finanzen, SaaS oder Marketingagenturen (500 Millionen USD+ Jahresumsatz).
• Vertrautheit mit CRM-Tools und datengestützten Verkaufsstrategien.
• Begeisterung für die Arbeit in einem schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Umfeld.

Was wir bieten:

• Unbegrenzter Urlaub
• Niedrige Kosten für medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne
• Lebenversicherung
• Unfalltod- und Verstümmelungsversicherung (AD&D)
• Abhängigkeitsbetreuungssparkonten und flexible Ausgabenfonds
• Gesundheitssparkonto
• Kurzfristige und langfristige Behinderung
• Mitarbeiterhilfeprogramm
• Mitarbeiterressourcengruppen
• 401(k)-Plan
• Bezahlte Elternzeit
• Hilfsfonds
• Reiseversicherung
• Unternehmensveranstaltungen
• Teambuilding
• Snacks und Getränke im Büro

Ein wenig mehr über unser Unternehmen:

Semrush ist eine führende SaaS-Plattform für das Management der Online-Sichtbarkeit, die es Unternehmen weltweit ermöglicht, Suchmaschinenoptimierung, Pay-per-Click, Content, Social Media und Wettbewerbsforschungskampagnen durchzuführen und messbare Ergebnisse aus Online-Marketing zu erzielen. Wir entwickeln unser Produkt seit 17 Jahren und wurden mit G2’s Top 100 Software Products, Global and US Search Awards 2021, Great Place to Work-Zertifizierung, Deloitte Technology Fast 500 und vielen weiteren Auszeichnungen ausgezeichnet. Im März 2021 ging Semrush an die Börse und begann mit dem Handel an der NYSE unter dem Tickersymbol SEMR. Über 10.000.000 Nutzer in Amerika, Europa, Asien und Australien haben Semrush bereits ausprobiert, und über 1.700 Menschen weltweit arbeiten an seiner Entwicklung. Das Semrush-Team wächst ständig.

Unsere Verpflichtungen für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Semrush ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Der Aufbau einer besseren Zukunft für Vermarkter auf der ganzen Welt vereint Menschen aus allen Hintergründen. Selbst wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht zu 100 % alle Anforderungen erfüllen, lassen Sie sich nicht entmutigen, sich zu bewerben! Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz zugehörig fühlt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Glauben, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung oder medizinischen Bedingungen, einschließlich medizinischer Merkmale, genetischer Identität, Familienstand, Militärdienst oder einer anderen Klassifikation, die durch geltende lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze geschützt ist.

Wir warten auf unseren neuen Kollegen!