Enterprise Solution Engineer - Indian market (International Solutions Engineer Team)

Sind Sie bereit, Teil von etwas Großem zu werden? Wir suchen einen Enterprise Solution Engineer für den indischen Markt im International Solutions Engineer Team! In dieser Rolle werden Sie mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt treten, bedeutende Beziehungen zu einigen der einflussreichsten Organisationen der Welt aufbauen und direkt zum Wachstum von Semrush beitragen.

Aufgaben in der Rolle:

• Seien Sie ein Vordenker für das Vertriebsteam und ein technischer Leiter bei strategischen Kundenbeziehungen in verschiedenen Branchen.
• Handeln Sie als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und entwickeln, die mit ihren Zielen übereinstimmen.
• Aufbau und Pflege starker strategischer Beziehungen zu Account-Teams, Partnern und Kunden zur Unterstützung der Vertriebsziele.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Bewertung potenzieller Geschäfte, Bestimmung der Kundenbedürfnisse und Identifizierung des besten Ansatzes für die Ansprache.
• Durchführung von tiefgehenden Diskussionen und Entdeckungen mit Interessenten, um Schmerzpunkte zu erkennen und Arbeitsabläufe, Anwendungsfälle und technische Anforderungen zu verstehen.
• Lieferung maßgeschneiderter und ansprechender Produktdemonstrationen, die den Wert der Lösungen von Semrush veranschaulichen und diese gegebenenfalls gegen Wettbewerber positionieren.
• Übernahme der technischen Validierung von Lösungen während des Verkaufsprozesses durch Leitung technischer Bewertungen, Proof of Concepts, Einwandsbehandlung und mehr.
• Bereitstellung autoritativer Anleitung zu technischen Konzepten mit Fachwissen in API, Datenverarbeitung, Integrationen, Sicherheit und Prozessen.
• Zusammenarbeit mit Führungskräften, Produkt, Vertrieb und anderen hochrangigen Stakeholdern zur Förderung einer Umgebung für fortlaufenden strategischen Kundenerfolg.
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs von Pre-Sales zu Post-Sales, indem Einblicke und Empfehlungen an die Customer Success-Teams für den fortlaufenden Erfolg gegeben werden.
• Aufbau eines tiefen Verständnisses des Technologieportfolios von Semrush und seiner Wettbewerbslandschaft sowie Analyse von Markttrends, um Semrush effektiv als die führende Wahl für Kunden zu positionieren.
• Teilnahme an nicht geschäftsbezogenen Aktivitäten wie internen Schulungen, Webinaren, Veranstaltungen und Zusammenarbeit mit anderen Semrush-Teams an Initiativen zur Förderung des Kundenerfolgs.

Was wir suchen:

• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit in Indien ansässigen Unternehmenskunden ist ein Muss.
• Native Englischkenntnisse (Kenntnisse in indischen Sprachen sind ein großer Vorteil).
• 5-8 Jahre Erfahrung im technischen Pre-Sales, Post-Sales oder Sales/Solutions Engineering innerhalb eines SaaS-Unternehmens.
• 2-3 Jahre Erfahrung im Mid-Market- oder Enterprise-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte über 250.000 € ARR.
• Kenntnisse in Vertriebsmethodiken wie Sandler, Challenger, SPIN, MEDDPICC usw.
• Starkes Verantwortungsbewusstsein und Erfahrung in der Leitung der technischen Validierung einer Lösung.
• Außergewöhnliche Zusammenarbeit und eine organisierte, strukturierte Herangehensweise.
• Kundenorientierte Denkweise mit Leidenschaft für außergewöhnliche Kundenerlebnisse.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, selbstbewusst mit Kunden zu interagieren.
• Kenntnisse im digitalen Marketing (z.B. SEO, PPC, Content Marketing, Social Media, Verbraucherverhalten usw.) sind sehr wünschenswert.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld zu gedeihen.
• Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt (z.B. Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder ähnliches), oder gleichwertige Erfahrung.

Ein wenig über das Team:

Das Vertriebsteam steht an vorderster Front, um Unternehmen zu befähigen, Online-Sichtbarkeit und Erfolg im digitalen Marketing zu erreichen. Durch unseren One Semrush-Verkaufsansatz und erstklassige Schulungsprogramme statten wir unser Team mit den notwendigen Werkzeugen, Ressourcen und Schulungen aus, um:

• Vertriebsziele zu übertreffen
• Einkommenspotenzial zu maximieren
• Bedeutende Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern

Was Sie davon haben:

• Flexible Arbeitszeiten
• Unbegrenzter Urlaub
• Flexi-Benefit für Ihr Hobby
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm
• Finanzielle Unterstützung bei Verlust eines Familienmitglieds
• Mitarbeiterressourcengruppen
• Speisen, Snacks und Getränke im Büro
• Unternehmensveranstaltungen
• Teambuilding
• Schulungen, Kurse, Konferenzen

Ein wenig mehr über unser Unternehmen:

Semrush ist eine führende SaaS-Plattform für das Management der Online-Sichtbarkeit, die es Unternehmen weltweit ermöglicht, Suchmaschinenoptimierung, Pay-per-Click, Content-, Social-Media- und Wettbewerbsforschungs-Kampagnen durchzuführen und messbare Ergebnisse aus dem Online-Marketing zu erzielen. Wir entwickeln unser Produkt seit 17 Jahren und wurden mit zahlreichen Auszeichnungen ausgezeichnet. Im März 2021 ging Semrush an die Börse und begann mit dem Handel an der NYSE unter dem Ticker SEMR. Über 10.000.000 Nutzer in Amerika, Europa, Asien und Australien haben Semrush bereits ausprobiert, und über 1.700 Menschen weltweit arbeiten an seiner Entwicklung. Das Semrush-Team wächst ständig.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Semrush ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Der Aufbau einer besseren Zukunft für Vermarkter auf der ganzen Welt vereint Menschen aus allen Hintergründen. Selbst wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht zu 100 % alle Anforderungen erfüllen, lassen Sie sich nicht entmutigen, sich zu bewerben! Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz zugehörig fühlt.