Mid-Market Solutions Engineer (DACH)

Wir sind Semrush, ein globales IT-Unternehmen, das unser eigenes Produkt entwickelt – eine Plattform für digitale Vermarkter. Wir suchen einen deutschsprachigen Mid-Market Solutions Engineer, um unser wachsendes Team zu unterstützen und die DACH-Region zu bedienen.

Aufgaben in der Rolle:

• Seien Sie ein Vordenker für das Vertriebsteam und ein technischer Leiter bei strategischen Kundenbeziehungen in verschiedenen Branchen.
• Handeln Sie als vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und entwickeln, die mit ihren Zielen übereinstimmen.
• Aufbau und Pflege starker strategischer Beziehungen zu Account-Teams, Partnern und Kunden zur Unterstützung der Vertriebsziele.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsteams zur Bewertung potenzieller Geschäfte, Bestimmung der Kundenbedürfnisse und Identifizierung des besten Ansatzes für die Interaktion.
• Durchführung von tiefgehenden Diskussionen und Entdeckungen mit Interessenten, um Schmerzpunkte aufzudecken und Arbeitsabläufe, Anwendungsfälle und technische Anforderungen zu verstehen.
• Lieferung maßgeschneiderter und ansprechender Produktdemonstrationen, die den Wert von Semrush-Lösungen veranschaulichen und diese gegebenenfalls gegen Wettbewerber positionieren.
• Übernahme der technischen Lösungsvalidierung während des Verkaufsprozesses durch Leitung technischer Bewertungen, Proof of Concepts, Objektverwaltung und mehr.
• Bereitstellung autoritativer Anleitung zu technischen Konzepten mit Fachwissen in API, Datenverarbeitung, Integrationen, Sicherheit und Prozessen.
• Zusammenarbeit mit Führungskräften, Produkt-, Vertriebs- und anderen hochrangigen Stakeholdern zur Förderung einer Umgebung für fortlaufenden strategischen Kundenerfolg.
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs von Pre-Sales zu Post-Sales, indem Einblicke und Empfehlungen für die Customer Success-Teams bereitgestellt werden.
• Aufbau eines tiefen Verständnisses des Technologieportfolios von Semrush und seiner Wettbewerbslandschaft sowie Analyse von Markttrends zur effektiven Positionierung von Semrush als führende Wahl für Kunden.
• Teilnahme an nicht geschäftsbezogenen Aktivitäten wie internen Schulungen, Webinaren, Veranstaltungen und Zusammenarbeit mit anderen Semrush-Teams an Initiativen zur Förderung des Kundenerfolgs.

Wer wir suchen:

• Fließend in Deutsch (Muttersprache) und Englisch (schriftlich und mündlich).
• 3-5 Jahre Erfahrung im technischen Pre-Sales, Post-Sales oder Sales/Solutions Engineering innerhalb eines SaaS-Unternehmens.
• 2-3 Jahre Erfahrung im Mid-Market- oder Enterprise-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte über 250.000 € ARR.
• Kenntnisse in Vertriebsmethodiken wie Sandler, Challenger, SPIN, MEDDIC usw.
• Starkes Verantwortungsbewusstsein und Erfahrung in der Leitung der technischen und lösungsorientierten Validierung eines Geschäfts.
• Außergewöhnliche Zusammenarbeit und einen organisierten, strukturierten Ansatz.
• Kundenorientierte Denkweise mit Leidenschaft für außergewöhnliche Kundenerlebnisse.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, selbstbewusst mit Kunden zu interagieren.
• Kenntnisse im digitalen Marketing (z.B. SEO, PPC, Content-Marketing, Social Media, Verbraucherverhalten usw.) sind von Vorteil.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld zu gedeihen.
• Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt (z.B. Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder ähnliches), oder gleichwertige Erfahrung.

Was wir bieten:

• Es liegt an Ihnen zu entscheiden, welches Arbeitsformat am besten für Sie funktioniert. Sie können #wfo, #wfh oder beides mischen.
• Unbegrenzter PTO
• Flexi Benefit für Ihr Hobby
• Unterstützungsprogramm für Mitarbeiter
• Finanzielle Hilfe bei Verlust eines Familienmitglieds
• Mitarbeiterressourcengruppen
• Speisen, Snacks und Getränke im Büro
• Teambuilding
• Schulungen, Kurse, Konferenzen
• Geschenke für Mitarbeiter

Ein wenig mehr über unser Unternehmen:

Semrush ist eine führende SaaS-Plattform für das Management der Online-Sichtbarkeit, die es Unternehmen weltweit ermöglicht, Suchmaschinenoptimierung, Pay-per-Click, Content-, Social-Media- und Wettbewerbsforschungs-Kampagnen durchzuführen und messbare Ergebnisse aus dem Online-Marketing zu erzielen. Wir entwickeln unser Produkt seit 16 Jahren und wurden mit zahlreichen Auszeichnungen geehrt. Im März 2021 ging Semrush an die Börse und begann mit dem Handel an der NYSE mit dem Ticker SEMR. Über 10.000.000 Nutzer in Amerika, Europa, Asien und Australien haben Semrush bereits ausprobiert, und über 1.000 Menschen weltweit arbeiten an seiner Entwicklung. Das Semrush-Team wächst ständig.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Semrush ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Der Aufbau einer besseren Zukunft für Vermarkter auf der ganzen Welt vereint Menschen aus allen Hintergründen. Selbst wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht alle Anforderungen zu 100 % erfüllen, lassen Sie sich nicht entmutigen, sich zu bewerben! Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz zugehörig fühlt.