SMB Account Executive (DACH) with German

Bereit, Teil von etwas Großem zu werden? Wir suchen einen Account Executive SMB für Zentraleuropa in unserem Vertriebsteam! In dieser Rolle werden Sie mit wichtigen Entscheidungsträgern interagieren, bedeutende Beziehungen zu einigen der einflussreichsten Organisationen der Welt aufbauen und direkt zum Wachstum von Semrush beitragen.

Warum Semrush? Wir sind ein globaler Marktführer im Bereich Online-Marketing-Technologie und reagieren auf die Marktnachfrage mit schnellem Wachstum. Verpassen Sie nicht die Chance, Teil unseres unaufhaltsamen Schwungs zu werden und Geschichte mit uns zu schreiben!

Einige Höhepunkte unseres Erfolgs:

• $400M+ jährliche wiederkehrende Einnahmen
• 118.000+ zahlende Kunden weltweit
• 1M+ Freemium-Nutzer
• Außergewöhnliche Nachfrage nach unserer neuen Enterprise-Plattform, mit Verträgen von globalen Giganten wie P&G, Tesla, FedEx, Samsung, Amazon und anderen.

Wenn Sie nach einer Rolle suchen, in der Ihr Einfluss sichtbar und bedeutungsvoll ist, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Aufgaben in der Rolle:

• Beziehungen innerhalb eines festgelegten Kundenportfolios durch Akquise, Verkaufsgespräche und Beziehungsaufbau schaffen, pflegen und ausbauen.
• Starke Beziehungen zu bestehenden Kunden aufrechterhalten, ihre Geschäftsbedürfnisse verstehen und zusätzliche Semrush-Lösungen zur Optimierung des Wachstums anbieten.
• Cross-Sell/Up-Sell-Möglichkeiten mit der Semrush-Produktpalette identifizieren und abschließen.
• Ein wertbasiertes Verkaufserlebnis für unsere Kunden basierend auf Automatisierung und Kundenverhalten bieten.
• Mit einem CSM zusammenarbeiten, um eine hohe Kundenbindung innerhalb Ihres Kundenportfolios sicherzustellen.
• Tägliche/wöchentliche/monatliche Aktivitäten erfüllen oder übertreffen, um Ziele (KPIs, wie Anzahl der Anrufe, Verbindungen, Demos, E-Mails usw.) zu erreichen.
• Mit einem Produktspezialisten zusammenarbeiten, um Ihr Kundenportfolio mit den neuesten Produktangeboten von Semrush vertraut zu machen und zu verkaufen.
• Effizient 100% Ihres Kundenportfolios monatlich kontaktieren. Kein Stein bleibt unberührt.
• Monatliche Verkaufs- und Bindungsziele genau an das Management prognostizieren.
• Feedback an die größere Semrush-Organisation geben, indem starke analytische Denk-, Präsentations- und Problemlösungsfähigkeiten genutzt werden.
• Reisen wird empfohlen, ist aber nicht notwendig oder erforderlich.

Was wir suchen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig in einem verwandten Bereich.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Account Executive-Rolle im SaaS-, Software- oder IT-Bereich.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, verbal und schriftlich zu artikulieren und zu präsentieren.
• Technisch versiert und anpassungsfähig in einem sich ständig verändernden Umfeld.
• Fähigkeit, neue Technologien schnell zu beherrschen.
• Kenntnisse über das Internet und soziale Medien.
• Ein hohes Maß an unabhängigem Denken und Eigenverantwortung.
• Selbstmotiviert, kontaktfreudig und in der Lage, monatliche Fristen einzuhalten und Ergebnisse zu erzielen.
• Starke Begeisterung und Positivität sowie Engagement für die Schaffung hervorragender Erfahrungen.
• Eine Wachstumsmentalität mit der Bereitschaft, zu lernen und sich beruflich weiterzuentwickeln.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem Teamumfeld.
• Kenntnisse in Excel/Word/Google Docs/Gmail/Salesforce oder CRM.

Ein wenig über das Team:

Das Vertriebsteam steht an vorderster Front, um Unternehmen zu befähigen, Online-Sichtbarkeit und Erfolg im digitalen Marketing zu erreichen. Durch unseren One Semrush-Verkaufsansatz und erstklassige Schulungsprogramme statten wir unser Team mit den notwendigen Werkzeugen, Ressourcen und Schulungen aus, um:

• Verkaufsziele zu übertreffen
• Einkommenspotenzial zu maximieren
• Bedeutende Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern

Was Sie erwartet:

• Flexible Arbeitszeiten
• Unbegrenzter Urlaub
• Flexi-Benefit für Ihr Hobby
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm
• Finanzielle Unterstützung bei Verlust eines Familienmitglieds
• Mitarbeiterressourcengruppen
• Speisen, Snacks und Getränke im Büro
• Unternehmensveranstaltungen
• Teambuilding
• Schulungen, Kurse, Konferenzen
• Geschenke für Mitarbeiter

Ein wenig mehr über unser Unternehmen:

Semrush ist eine führende SaaS-Plattform für das Management der Online-Sichtbarkeit, die es Unternehmen weltweit ermöglicht, Suchmaschinenoptimierung, Pay-per-Click, Content, soziale Medien und Wettbewerbsforschungskampagnen durchzuführen und messbare Ergebnisse aus dem Online-Marketing zu erzielen. Wir entwickeln unser Produkt seit 16 Jahren und wurden mit G2's Top 100 Software Products, Global and US Search Awards 2021, Great Place to Work-Zertifizierung, Deloitte Technology Fast 500 und vielen weiteren Auszeichnungen ausgezeichnet. Im März 2021 wurde Semrush öffentlich und begann mit dem Handel an der NYSE unter dem Ticker SEMR. Über 10.000.000 Nutzer in Amerika, Europa, Asien und Australien haben Semrush bereits ausprobiert, und über 1.700 Menschen weltweit arbeiten an seiner Entwicklung. Das Semrush-Team wächst ständig.

Unsere Verpflichtungen zu Vielfalt, Gleichheit und Inklusion:

Semrush ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Eine bessere Zukunft für Vermarkter auf der ganzen Welt zu schaffen, vereint Menschen aus allen Hintergründen. Selbst wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht zu 100% alle Anforderungen erfüllen, lassen Sie sich nicht entmutigen, sich zu bewerben! Wir setzen uns dafür ein, dass sich jeder am Arbeitsplatz zugehörig fühlt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Glauben, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung oder medizinischen Bedingungen, einschließlich medizinischer Merkmale, genetischer Identität, Familienstand, Militärdienst oder einer anderen Klassifizierung, die durch geltende lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze geschützt ist.

Wir warten auf unseren neuen Kollegen!