Distribution Sales Manager - Europe

Standort: Deutschland oder UK

Unser Team: Europas Rechenzentren, Fabriken und vernetzte Geräte laufen alle auf Silizium – und das EMEA IC Sales-Team von Semtech ist der Motor, der dieses Silizium in die Hände der Kunden bringt, die die Infrastruktur von morgen aufbauen. Wir arbeiten mit direkten Konten, Herstellern und Vertriebspartnern zusammen, um unsere Lösungen für Signalintegrität, drahtlose IoT- und Schaltungsschutzlösungen in industrielle, infrastrukturelle und Verbrauchermärkte auf dem gesamten Kontinent zu bringen.

Als Distribution Sales Manager werden Sie Teil eines leistungsstarken, länderübergreifenden Teams von Vertriebsleitern und Field Application Engineers und berichten direkt an den VP EMEA IC Sales.

Zusammenfassung: Dies ist kein Channel-Management – es ist strategisches Empire-Building! Als Distribution Sales Manager tragen Sie die Seniorität und den Einfluss eines Regional Sales Managers, aber Ihre Superkraft ist der Hebel: Anstatt direkte Verkäufer zu managen, orchestrieren Sie 3–4 strategische Vertriebspartner, die Ihr Multiplikator über einen ganzen Kontinent werden.

Denken Sie an den Umfang der Auswirkungen: Tausende von Tier-3-Kunden, die nicht einzeln erreicht werden, sondern durch Partner, die Sie trainiert, gecoacht und zur Verantwortung gezogen haben, um die beste Version ihrer selbst zu sein. Sie werden auch weiterhin die Nachfrageerfüllung für große Tier-1- und Tier-2-Konten unterstützen – was bedeutet, dass Sie nie weit entfernt sind von den größten Geschäften, die stattfinden.

Dies ist eine Rolle für jemanden, der einen überproportionalen kommerziellen Einfluss ohne die Überlastung einer direkten Verkaufsarmee möchte – wo eine brillante Beziehung, ein scharfer QBR, eine gut getimte Intervention Millionen an Umsatz bewegen können. Wenn Sie einen Platz wollen, an dem Ihre strategischen Instinkte direkt die Wachstumsstrategie von Semtech in Europa gestalten, dann ist dies Ihre Chance.

Verantwortlichkeiten:

• Besitzen Sie über 30 Millionen USD an Vertriebsumsatz – volle Quotenverantwortung, volle strategische Kontrolle darüber, wie Sie ihn wachsen.
• Leiten Sie 3–4 strategische Vertriebspartnerschaften wie Multi-Millionen-Dollar-Konten – denn genau das sind sie.
• Steigern Sie die Leistung durch scharfe, datengestützte QBRs und Scorecards – und haben Sie den Mut, die schwierigen Entscheidungen zu treffen, wenn ein Partner nicht liefert.
• Entwickeln Sie die Fähigkeiten der Distributoren, die sich im Laufe der Zeit vervielfachen – Schulung, Coaching und Beeinflussung von Partnereinstellungen und Investitionsentscheidungen, damit sie mit Ihnen wachsen und nicht um Sie herum.
• Sehen Sie um die Ecken – heben Sie Marktverschiebungen 12–18 Monate vor den Wettbewerbern hervor und speisen Sie Erkenntnisse direkt in den Produktfahrplan von Semtech ein.
• Prognostizieren Sie wie ein Handwerk – liefern Sie über 90% Genauigkeit durch diszipliniertes Pipeline- und Backlog-Management.
• Verhandeln Sie mit Zuversicht – lösen Sie komplexe Provisionsstrukturen und Gebiets Konflikte, während Sie die Marge und die Beziehung schützen.
• Mobilisieren Sie das Team um sich herum – ziehen Sie FAEs, Produktmanagement und Marketing hinzu, um die großen Chancen zu verfolgen.
• Reise: 30–40%, hauptsächlich innerhalb Europas – genug, um echte Beziehungen aufzubauen, nicht so viel, dass Sie aus einem Koffer leben.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• Über 7 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement oder Channel Sales in der Halbleiter-/Technologiebranche, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Verbesserung der Partnerleistung.
• Erfahrung im Management von über 30 Millionen USD an Vertriebsumsatz mit über 90% Prognosegenauigkeit und über 110% Quotenverwirklichung.
• Etablierte Beziehungen zu Distributoren – die Leute heben ab, wenn Sie anrufen.
• Eine Erfolgsbilanz im Umgang mit Konflikten zwischen mehreren Stakeholdern im Channel und komplexen Gebietsneustrukturierungen, ohne Brücken zu verbrennen.

Gewünschte Qualifikationen:

• Technischer Abschluss oder MBA.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Management von Halbleitervertrieb, mit einer Geschichte des Managements von über 50 Millionen USD Umsatz bei über 105% Quotenverwirklichung.
• Erfahrung in mehreren europäischen Ländern, fließend in den Nuancen, die jeden Markt unterschiedlich machen.
• Geschäftsfließend in Englisch sowie Deutsch, Französisch oder Italienisch – ein echter Vorteil hier.
• Die Art von exekutiver Präsenz, die Vertrauen bei C-Suite-Distributoren und der Semtech-Führungsebene gleichermaßen verdient.

Karrierewachstumsphilosophie: Bei Semtech suchen wir Innovation und Führung von jedem Mitglied unseres Teams. Wir investieren in unsere Mitarbeiter mit Unterstützung, Ressourcen und Möglichkeiten zum Erfolg – und wir erkennen und belohnen diejenigen, die Ergebnisse erzielen.

Für einen Ingenieur auf diesem Niveau bietet diese Rolle eine echte Plattform, um die technische Strategie zu gestalten, andere zu mentorieren und in breitere Architektur- oder Ingenieuranführungspositionen zu wachsen, während die Cloud-Plattform skaliert.

Zusätzliche Hinweise: Die Absicht dieser Stellenbeschreibung ist es, die Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten zu beschreiben, die von den Inhabern dieser Stelle ausgeführt werden. Die Inhaber können aufgefordert werden, zusätzliche aufgabenbezogene Tätigkeiten nach Bedarf auszuführen.

Eine angemessene Schätzung der Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 76.000 € und 110.000 €. Es werden mehrere Faktoren berücksichtigt, um das Grundgehalt zu bestimmen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: berufsbezogene Qualifikationen, Fähigkeiten, Ausbildung und Erfahrung sowie den Standort des Jobs und den Wert anderer Elemente des Gesamtvergütungspakets eines Mitarbeiters.