Sr Partner Development Manager - Technology Alliances

Über Parloa: Parloa’s Mission ist es, jede Kundenkommunikation mühelos für sowohl Kunden als auch die Unternehmen, die sie bedienen, zu gestalten. Mit der Beschleunigung von agentic AI gestalten Parloans die Grundlage einer neuen Ära im Kundenerlebnis - eine, in der Kundenservice keine Transaktionen mehr sind, sondern bedeutungsvolle Austausche. Es ist nicht nur eine Vision; Parloa hat über EINE MILLIARDE Interaktionen zwischen globalen Unternehmensmarken und ihren Kunden ermöglicht, wobei Unternehmen wie Booking.com, HealthEquity, Allianz, SAP, BarmeniaGothaer und TUI Parloa bereits in großem Maßstab einsetzen.

Über die Rolle: Als Senior Partner Development Manager - Technology Alliances werden Sie Parloa’s strategischsten Technologiepartnerschaften mit einem besonderen Fokus auf Microsoft sowie einem ausgewählten Portfolio anderer globaler Plattformpartner besitzen und skalieren. Sie werden die treibende Kraft hinter der Art und Weise sein, wie Parloa mit diesen Ökosystemen aufbaut, positioniert und gemeinsam verkauft, um die Unternehmensakzeptanz unserer Agentic AI-Plattform zu beschleunigen. Diese Rolle ist für eine hochwirksame Person konzipiert, die die Mechanik von Hyperscaler-Partnerschaften von innen heraus versteht, Co-Sell-Bewegungen, Marktplatztransaktionsfähigkeit, gemeinsames GTM und technische Ausrichtung.

Bereiche des Eigentums:

• Besitzen Sie die End-to-End-Beziehung zu Microsoft und den zugewiesenen strategischen Technologiepartnern, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Partnervertrieb, Produkt- und Ökosystemteams aufbauen.
• Entwickeln und führen Sie gemeinsame Geschäftspläne aus, die sich an gemeinsamen Zielen, Co-Sell-Bewegungen und Marktplatzstrategien orientieren (z.B. Marketplace / ISV Co-Sell, private Angebote, MACC-Abbau).
• Treiber von IP Co-Sell und Marktplatztransaktionsfähigkeit, arbeiten Sie mit dem internen Deal Desk, Produkt und Recht zusammen, um Parloa einfach zu kaufen und zu verkaufen über Partnerplattformen.
• Quellen und beschleunigen Sie das gemeinsame Pipeline, indem Sie Parloa-Kontoteams mit Partnerfeldverkäufern abstimmen, Co-Sell-Spiele orchestrieren und die Exekutivförderung dort, wo es Geschäfte vorantreibt.
• Leiten Sie gemeinsame Go-to-Market- und Marketinginitiativen von Lösungspositionierung und gemeinsamen Wertversprechen bis hin zu co-branded Events, MDF-finanzierten Kampagnen und Schulungen.
• Führen Sie regelmäßige Cadences und vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) mit jedem Partner durch, um KPIs zu Pipeline, beeinflussten Einnahmen und Programmmeilensteinen zu verfolgen.
• Partnern Sie funktionsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Führung, um nahtlose Abstimmung und klare interne Kommunikation zu den Prioritäten der Partner sicherzustellen.

Wer Sie sind:

• 8+ Jahre Erfahrung in Technologieallianzen, Partnermanagement oder Channel/Co-Sell-Rollen innerhalb von SaaS, Cloud, Contact Center oder AI-Sektoren.
• Direkte, praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem oder mehreren Hyperscalern (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud) und/oder Daten- & AI-Plattformen einschließlich ihrer Co-Sell- und Marktplatzprogramme.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau von Technologiepartnerschaften von Grund auf und deren Umwandlung in messbare Co-Sell-Pipeline und beeinflusste Einnahmen.
• Starkes Fachwissen über die Mechanik des Partnerökosystems Co-Sell, Marktplatztransaktionsfähigkeit, ISV-Programme, MDF/Anreize und gemeinsame GTM-Planung.
• Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten, insbesondere bei der Ansprache von C-Level-Führungskräften und senioren Partnerstakeholdern.
• Beruflich fließend in Englisch und Deutsch.
• Bevorzugt in München ansässig.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen, um Partner zu engagieren, an gemeinsamen Veranstaltungen teilzunehmen und Unternehmensstakeholder in verschiedenen Regionen zu treffen.

Wir bieten allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, sozioökonomischem Hintergrund und anderen Merkmalen gleiche Chancen.