Senior Sales Director - Automotive

Sensata Technologies sucht einen Senior Sales Director für Europa, um die kommerzielle Leistung und Kundenbindung mit wichtigen Konten innerhalb unserer Automotive Business Unit zu leiten. Die Rolle ist verantwortlich für die Umsatzsteigerung, die Stärkung strategischer Kundenbeziehungen und die Gewährleistung einer disziplinierten Ausführung in der regionalen Vertriebsorganisation.

Der Senior Sales Director übersetzt Kunden- und Markteinblicke in klare kommerzielle Prioritäten und sorgt für eine konsistente Erreichung von Wachstums- und Rentabilitätszielen. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch die Führung eines leistungsstarken, auf Ausführung fokussierten Teams, den Aufbau starker Kundenpartnerschaften und die Erzielung von Ergebnissen durch strukturierte Planung, Disziplin bei der Prognose und funktionsübergreifende Abstimmung erreicht.

• Eigentum und Lieferung regionaler Umsatz- und Wachstumsziele, einschließlich jährlichem Betriebsplan, vierteljährlichen Updates und langfristiger Planung.
• Definition und Ausführung von Go-to-Market-Strategien, die mit den Geschäftsprioritäten und Kundenbedürfnissen übereinstimmen.
• Übersetzung strategischer Prioritäten in umsetzbare Pläne und messbare kommerzielle Ergebnisse.
• Leitung des Leistungsmanagements durch strukturierte Geschäftsüberprüfungen und Korrekturmaßnahmen.

• Führung für wichtige Konten, einschließlich Entwicklung und Ausführung von Kontostrategien und Engagementmodellen.
• Aufbau und Pflege seniorer Kundenbeziehungen, um starke Positionierung und langfristige Partnerschaften sicherzustellen.
• Überwachung des Chancenmanagements vom Pipeline-Aufbau bis zum Abschluss, um eine robuste Qualifizierung, Wertpositionierung und Risikomanagement sicherzustellen.

• Führung und Entwicklung der Vertriebsorganisation, einschließlich Account Managern und Vertriebsunterstützungsressourcen.
• Definition und Implementierung einer effektiven Vertriebsstruktur (Rollen, Gebiete, Governance und Entscheidungsfindung).
• Einrichtung eines starken Betriebsrhythmus, einschließlich Pipeline-Überprüfungen, Prognosen und Leistungsüberwachung.

• Aufbau einer Hochleistungskultur durch Setzen klarer Erwartungen und Verantwortung der Teams für Ergebnisse.
• Coaching und Entwicklung von Teammitgliedern, um eine starke Fähigkeit zur Entwicklung und Nachfolgeplanung sicherzustellen.
• Sicherstellen, dass die Teams in der Lage sind, auf sich entwickelnde Marktdynamiken und Kundenbeschaffungsstrategien zu reagieren.

• Sicherstellung der Prognosegenauigkeit, Pipeline-Gesundheit und Transparenz der Leistungskennzahlen.
• Überwachung von Prioritäten und Anreizresultaten zur Förderung der Übereinstimmung mit strategischen Zielen und Programmabschlüssen.
• Entwicklung und Implementierung von Schulungs- und Aktivierungsplänen zur Verbesserung der kommerziellen Effektivität.

• Partnerschaft mit Produktmanagement, Engineering, Betrieb und Finanzen zur Abstimmung der kommerziellen Strategie mit den Geschäftsfähigkeiten.
• Unterstützung bei der Lösung kommerzieller Eskalationen und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
• Beitrag zu Diskussionen der Unternehmensführung und Vertretung der kommerziellen Organisation in strategischen Foren.

• Erforderlich: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige relevante Erfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung in leitenden Vertriebspositionen mit Verantwortung für Umsatz- und Geschäftswachstum.
• Demonstrierte Fähigkeit, strategische Pläne durch Teams zu definieren und auszuführen.
• Starke Führungskompetenz mit Erfahrung im Coaching und in der Entwicklung leistungsstarker Teams.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich Engagement von Führungskräften.
• Starke Planungs-, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Hoher Grad an Integrität, Professionalität und Verantwortlichkeit.
• Kenntnisse in Microsoft Office-Tools.

• Erfahrung in komplexen, technischen oder industriellen Verkaufsumgebungen.
• Starke Erfolgsbilanz im Management wichtiger Konten und der Erzielung nachhaltigen Wachstums.
• Erfahrung in einer Matrix- und internationalen Organisation.