Sr. Manager, Aftermarket Sales - Europe

Sensata Technologies sucht einen Senior Manager, Aftermarket Sales – Europe, um ein direktes Verkaufsteam und ein Netzwerk von Herstellungsvertretern zu leiten, um das Umsatzwachstum mit wichtigen Kunden im Bereich Automotive und Heavy Duty/Commercial Vehicle Aftermarket voranzutreiben. Diese Rolle ist 75% Aftermarket / 25% OEM/OES und 100% Europa. Die Hauptverantwortung besteht darin, das regionale Verkaufsteam zu leiten, um den Marktanteil bei bestehenden Kunden zu erweitern und neue Kunden/Konten mit unseren Sensoren und Sensorlösungen unter den Marken Schrader, Preco und Sensata zu entwickeln und zu gewinnen. Wir bedienen Kunden über mehrere Kanäle in Europa.

Allgemeine Verantwortlichkeiten

• Leitet den Vertrieb und lokale Vertriebsadministrationsressourcen
• Verantwortlich für die Schulung, Entwicklung und fortlaufende Motivation des lokalen Verkaufsteams
• Leitet die Erstellung und Implementierung des Jahresplans, vierteljährlicher Updates und langfristiger Planungsprozesse
• Vervollständigt Organisationsberichte und zweiwöchentliche Highlights
• Verantwortlich für die Verkaufsorganisation in Bezug auf Kontostrategien, Taktiken und Managementkontakte
• Leitet Prioritäten und Bonusziele für das Verkaufsteam, um den Abschluss wichtiger Programme sicherzustellen und Schulungspläne für jedes Verkaufsteam zu erstellen, um der dynamischen Natur des Marktes zu begegnen und die zunehmende Vielfalt der Einkaufstaktiken zu kontern

Erfahrung / Qualifikationen

• Ein Hochschulabschluss erforderlich (z.B. Bachelor-Abschluss) oder gleichwertige relevante Berufserfahrung
• Fähigkeit, Teammitglieder zu führen, zu coachen und zu entwickeln
• Verantwortung für die Erreichung von Zielen und Standards
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und mehrere konkurrierende Aufgaben und Anforderungen zu bewältigen
• Starke Kommunikationsfähigkeiten; mündlich, schriftlich und in Präsentationen
• Starke Organisations-, Planungs- und Zeitmanagementfähigkeiten zur Erreichung von Ergebnissen
• Starke persönliche und berufliche ethische Werte und Integrität
• Versiert in Microsoft Office-Programmen (Outlook, Word, PowerPoint und Excel)
• Starke zwischenmenschliche und Zusammenarbeitfähigkeiten, um effektiv mit allen Ebenen der Organisation, einschließlich Lieferanten und/oder externen Kunden, zu arbeiten

Zusätzliche Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für die Umsatzgenerierung im Aftermarket in Europa - sorgt für ein konsistentes Wachstum der Pipeline für das Verkaufsteam, um neue Geschäfte in bestehenden und neuen Konten zu gewinnen.
• Leitet den Vertrieb, Herstellervertreter und Verwaltungsressourcen – sorgt für eine Abdeckung in unterversorgten Märkten.
• Überwacht die Schulung, Entwicklung und fortlaufende Motivation des Verkaufsteams.
• Verantwortlich für die Verkaufs-/Umsatzinputs in den Jahresplan, vierteljährliche Updates und langfristige Planungsprozesse und setzt Verkaufsziele für das direkte Team entsprechend.
• Verantwortlich für die Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei unseren strategischen Kundenkonten zur Unterstützung der direkten Kontoinhaber.
• Erstellt und implementiert Verkaufsstrukturen und -prozesse.
• Verantwortlich für die Verkaufsorganisation in Bezug auf Kontostrategien, Taktiken und Managementkontakte.

Der ideale Kandidat hat Erfahrung in der Verkaufsleitung und nachweislichen Erfolg beim Wachstum von Umsatz und Geschäftsentwicklung.

Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Verkaufsleitung, mit spezifischer Erfahrung im Aftermarket; OEM-Verkaufserfahrung nicht erforderlich.

Nachweisbare Erfolge: Nachgewiesener Erfolg bei der Generierung von über 20 Millionen USD Umsatz und der Erreichung eines signifikanten Umsatzwachstums in den Märkten Europa und Asien.

Führungskompetenz: Starke Führungsfähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, ein leistungsstarkes Verkaufsteam aufzubauen, zu leiten und zu skalieren; starkes Gefühl der Dringlichkeit und Fähigkeit, dies in das Team zu übertragen.

Strategische Vision: Fähigkeit, eine strategische Vision für das Umsatzwachstum zu entwickeln und umzusetzen, mit einem tiefen Verständnis für Marktdynamik und Kundenbedürfnisse.

Geschäftsverständnis: Nachgewiesene Fähigkeit, Informationen zu analysieren und Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsstrategie festzulegen und voranzutreiben.

Kommunikation: Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen der Organisation intern und mit Kunden aufzubauen.

Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu gedeihen und mehrere Prioritäten effektiv zu managen.

Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Marketing oder gleichwertige relevante Berufserfahrung.

SmarterTogether: Die Zusammenarbeit bei Sensata bedeutet, mit einigen der talentiertesten Menschen der Welt in einer bereichernden Umgebung zu arbeiten, die ständig auf das nächste Beste hinarbeitet. Mitarbeiter arbeiten funktionsübergreifend, länderübergreifend und kulturenübergreifend und gewinnen neue Perspektiven durch gegenseitigen Respekt und offene Kommunikation.

Als OneSensata arbeiten wir zusammen, um Dinge zum Laufen zu bringen.