Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue B2B-Kunden und leite den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Sensorberg, Vorreiter in der smarten Gebäudeautomation mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Familienfreundliche Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten und ein positives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien, kreative Kultur und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Verkaufe technische Lösungen, die echte Auswirkungen auf moderne Gebäude haben.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in SaaS oder IoT.
Sensorberg - Wer sind wir? Bei Sensorberg sind wir Vorreiter in der Automatisierung von Smart Buildings. Unsere innovativen Hardware- und Softwarelösungen verändern die Art und Weise, wie Self-Storage-Einrichtungen, Coworking-Spaces und Büros betrieben werden. Wir glauben, dass ein Gebäude mehr ist als nur eine physische Struktur – es ist eine dynamische Umgebung, in der Menschen leben und arbeiten. Unsere Mission ist es, diesen Umgebungen zu helfen, sich an die sich entwickelnden Bedürfnisse ihrer Nutzer durch moderne digitale Lösungen anzupassen.
Mit unseren fortschrittlichen mobilen Zugangslösungen bieten wir den Nutzern mehr Sicherheit, Komfort und Produktivität, während wir Betreibern und Eigentümern helfen, ihre Gebäude effizienter zu verwalten.
Was ist meine Rolle? Um unser Geschäft in der DACH-Region weiter auszubauen, suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi, der neue Kunden gewinnen und den gesamten Verkaufszyklus – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss – übernehmen kann. Sie verkaufen keine Standardsoftware. Sie verkaufen eine technische B2B-Lösung, die einen echten Einfluss darauf hat, wie Gebäude und Self-Storage-Einrichtungen betrieben werden.
Was Sie tun werden:
- Neugeschäft: Identifizieren und Gewinnen neuer B2B-Kunden in der DACH-Region.
- Vollständiger Verkaufszyklus: Übernehmen Sie Chancen von der Akquise und Entdeckung über Demos, Angebote bis hin zum Abschluss.
- Beratender Verkauf: Verstehen Sie die Bedürfnisse der Kunden und arbeiten Sie eng mit Produkt und Technik zusammen, um die richtige Lösung zu entwickeln.
- Pipelines-Verwaltung: Aktiv aufbauen und verwalten Ihrer Pipeline, Priorisierung von Chancen und Verantwortung für Ihre Prognosen.
- Marktentwicklung: Helfen Sie uns, neue Marktsegmente, Partnerschaften und Wachstumschancen in der DACH-Region zu identifizieren und zu entwickeln.
Was sollten Sie mitbringen?
- Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in SaaS, PropTech, IoT oder einer vergleichbaren Technologie-Lösung.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen und Abschließen neuer Kunden.
- Sie sind sicher im Prospecting, im Umgang mit Entscheidungsträgern und im Abschluss von Geschäften.
- Sie können technische Produkte verstehen und deren geschäftlichen Wert klar kommunizieren.
- Reisebereitschaft (ca. 30%).
- Fließendes Deutsch und Englisch mit starken Verhandlungsfähigkeiten.
Was am wichtigsten ist, ist, dass Sie wissen, wie man verkauft, Verantwortung übernimmt und begeistert sind, uns beim Wachstum und der Entwicklung des Marktes zu unterstützen.
Über uns: Die Zusammenarbeit mit uns bei Sensorberg bedeutet, ein ausgezeichnetes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben mit familienfreundlichen Arbeitszeiten im Herzen Berlins zu haben. Unsere Hauptsprache im Unternehmen ist Englisch und unser Team ist sehr international. Wir haben eine Kultur der Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität, in der jeder ermutigt wird, Verantwortung für Projekte zu übernehmen und seine Ansichten mit dem Team zu teilen. Es ist für uns selbstverständlich, jedem die Unterstützung, Ermutigung und Freiheit zu geben, die er benötigt, um sein persönliches Potenzial zu erreichen. Dazu gehört die Möglichkeit zur Weiterentwicklung und Schulung sowie ein hybrides Arbeitsmodell.
Wir leben Transparenz durch einen offenen und ehrlichen Austausch von Informationen und bieten eine positive Arbeitsatmosphäre, denn wir glauben, dass nur so eine gute und entspannte Zusammenarbeit in den Teams funktionieren und gefördert werden kann. Unser Arbeitsfeld ist dynamisch und eher schnell. Dem begegnen wir mit flachen Hierarchien und kurzen Abstimmungswegen. Um den Arbeitsalltag und die Teamarbeit zu unterstützen, haben wir immer frischen Kaffee, Tee und andere Getränke sowie frisches Obst. Darüber hinaus haben wir ein modernes Büro- und Arbeitsdesign, in dem Platz für Produktivität sowie Austausch mit Kollegen und Kuscheln mit Hunden ist – wenn Sie einen haben, bringen Sie ihn gerne mit zur Arbeit!
Senior Account Executive / Sales Manager – DACH (B2B SaaS & IoT) Arbeitgeber: Sensorberg
Sensorberg ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine ausgewogene Work-Life-Balance und familienfreundliche Arbeitszeiten im Herzen Berlins bietet. Unsere offene und kreative Unternehmenskultur fördert die persönliche Entwicklung und Weiterbildung, während flache Hierarchien und kurze Abstimmungswege ein dynamisches Arbeitsumfeld schaffen. Zudem genießen unsere Mitarbeiter zahlreiche Vorteile wie frisches Obst, Getränke und die Möglichkeit, ihre Hunde mit ins Büro zu bringen, was zu einer positiven und entspannten Arbeitsatmosphäre beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive / Sales Manager – DACH (B2B SaaS & IoT) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sensorberg treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sensorberg empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sensorberg dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sensorberg bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive / Sales Manager – DACH (B2B SaaS & IoT) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sensorberg bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sensorberg erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sensorberg vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
