Commercial Sales Representative (SMB, German Speaker) in Berlin

Als Commercial Sales Representative werden Sie das Wachstum von SentinelOne in SMB-Konten (bis zu 500 Mitarbeiter) in Deutschland beschleunigen, indem Sie die Verantwortung für die Erweiterung unseres kommerziellen Fußabdrucks übernehmen, Chancen identifizieren, neue Geschäfte vorantreiben und konsequent ehrgeizige Verkaufsziele übertreffen.

Sie werden den gesamten Verkaufszyklus besitzen – vom Prospecting bis zum Abschluss – bedeutungsvolle Beziehungen zu Organisationen aufbauen und mit unserem Channel-Ökosystem zusammenarbeiten, um den Erfolg in Ihrem Gebiet zu maximieren.

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss verwalten, Konten in Deutschland anvisieren, Chancen qualifizieren, mit Entscheidungsträgern verhandeln und Ergebnisse durch diszipliniertes Forecasting, Pipeline-Management und proaktive Account-Planung liefern.
• Eine leistungsstarke Pipeline aufbauen und verwalten, indem Sie mehrere Lead-Quellen, Outbound-Strategien und Channel-Partnerschaften nutzen, während Sie mit Field-Sales-Teams und funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Reichweite zu erhöhen und die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren, indem Sie tiefes Wissen über die Lösungen von SentinelOne und die breitere Cybersicherheitslandschaft entwickeln und maßgeschneiderte, wertorientierte Gespräche führen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Kunden eingehen.
• Über Branchentrends und Wettbewerbsdynamiken informiert bleiben, um Ihren beratenden Verkaufsansatz kontinuierlich zu verfeinern, und rechtzeitige sowie genaue Prognosen, Einblicke und strategisches Feedback an die Vertriebsleitung geben.

Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich dem kontinuierlichen Lernen verpflichtet fühlen. KI verändert jede Funktion in unserem Unternehmen, und wir ermöglichen jedem Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, die Beherrschung von KI-Tools und -Konzepten. Diejenigen, die hier gedeihen, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren durchdacht und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie von Wettbewerb begeistert sind, von Zusammenarbeit inspiriert werden und motiviert sind, bei einem schnelllebigen Cybersicherheitsführer einen Unterschied zu machen, ist dies Ihre Gelegenheit, zu glänzen.

Voraussetzungen:

• Vorherige Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist ein großer Vorteil, kombiniert mit einer ergebnisorientierten, wettbewerbsfähigen und selbstmotivierten Denkweise sowie einem Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger beruflicher Erfahrung.
• Die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen vom ersten Qualifikationsschritt bis zu Verhandlungen auf Führungsebene zu managen, mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten.
• Erfahrung im Verkauf an kommerzielle Organisationen, mit einem Hintergrund in der Zusammenarbeit mit oder über Channel-Partner zur Maximierung der Zusammenarbeit und Reichweite.
• Mindestens 1 Jahr direkte Vertriebserfahrung bei einem Softwareanbieter, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss neuer Kunden, der Förderung des Wachstums im Gebiet und der konsequenten Übertreffung von Zielen im kommerziellen Segment.
• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten sowie außergewöhnlichen Präsentations-, Erzähl- und Einwandbehandlungsfähigkeiten, die Vertrauen aufbauen und Kunden inspirieren.