Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Partner und entwickle effektive Channel-Strategien für den deutschen Markt.
- Unternehmen: SentinelOne, ein innovatives Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Cybersicherheit.
- Vorteile: Umfassende Leistungen, Aktienoptionen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheit mit KI und mache einen globalen Unterschied.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb und Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Unser Zweck
Bei SentinelOne sind wir von einem klaren Zweck getrieben: den Vorteil denen zu geben, die unsere Zukunft sichern. Während KI die Art und Weise, wie Organisationen aufbauen, betreiben und innovieren, neu gestaltet, wird die Verantwortung, sie zu schützen, wichtiger denn je. Wenn Sie motiviert sind von bedeutungsvollen Herausforderungen und möchten, dass Ihr Einfluss real, messbar und global ist, werden Sie hier einen Sinn finden.
Über uns
SentinelOne ist ein Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Sicherheit und entwickelt ein neues Betriebsmodell für Cybersicherheit. Unsere KI-native Plattform vereint den Schutz über Endpunkte, Cloud, Identität, Daten und KI-Systeme, um autonome Erkennung und Reaktion mit Klarheit und Geschwindigkeit zu liefern. Durch die Kombination von Echtzeitanalysen, intelligenter Automatisierung und einer einheitlichen Datenbasis reduzieren wir Lärm, vereinfachen Komplexität und befähigen Sicherheitsteams, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Unsere Teams sind Baumeister, Problemlöser und Innovatoren, die sich verpflichtet haben, die Zukunft der Sicherheit zu gestalten. Wenn Sie begeistert sind, schwierige Probleme zusammen mit talentierten, mission-driven Menschen zu lösen, laden wir Sie ein, uns zu helfen, eine sicherere Zukunft für die Menschheit aufzubauen.
Was suchen wir?
Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich dem kontinuierlichen Lernen verpflichtet fühlen. KI verändert jede Funktion in unserem Unternehmen, und wir ermöglichen jedem Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, die Beherrschung von KI-Tools und -Konzepten. Diejenigen, die hier gedeihen, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren durchdacht und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.
Als Channel Business Manager sind Sie dafür verantwortlich, eine zugewiesene Gruppe von Fokuspartnern in der deutschen Region zu verwalten, wo wir schnell unsere Präsenz und Einnahmen ausbauen. Diese Rolle berichtet an den Senior Director, Channels CEUR. Sie werden bestehende Partner verwalten und neue nationale Fokuspartner gewinnen, die eine bessere Markt- und vertikale Verkaufs- und Unterstützungsabdeckung ermöglichen.
Was werden Sie tun?
- Implementierung und Verwaltung einer effektiven Kanalstrategie
- Steigerung der Partnergenerierten Einnahmen und Partnerinitiierten Geschäfte
- Verwaltung bestehender und Gewinnung neuer nationaler Fokuspartner
- Durchführung von Account-Mapping, Meetings und Demand-Generation-Aktivitäten mit anderen SentinelOne-Mitarbeitern und Partnern
- Generierung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsaktivitäten
- Leitung von Enablement-Sitzungen zur Schulung unserer Fokuspartner
- Aufbau starker Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern und Schlüsselpersonen innerhalb der Partner
- Unterstützung von Marketingplänen und Koordination von Marketingaktivitäten
Welche Fähigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit?
- 5+ Jahre Erfahrung im High-Tech-Kanalvertrieb in einer Unternehmensumgebung
- Nachweisliche Erfolge bei der Förderung des Partnerwachstums und der Einnahmen
- Kenntnis und Netzwerk innerhalb führender deutscher VAR-Partner
- Verständnis der Geschäftsmodelle von Kanalpartnern
- Starke Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit oder ähnlichem
- Ergebnisorientiert und verantwortungsbewusst
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Start-up-Umfeld zu arbeiten
- Große Beziehungen und Ruf bei wichtigen Partnern in der zugewiesenen Region
- Fähigkeit, vor einem größeren Publikum zu präsentieren und Veranstaltungen mit und für Partner und Endkunden zu moderieren
- Fähigkeit, Geschäfte mit Partnern zu identifizieren und zu initiieren
- Fließendes Deutsch und Englisch
- Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
Warum wir?
KI definiert, wie die Welt funktioniert, neu und schreibt die Regeln der Sicherheit in Echtzeit neu, und SentinelOne wurde für diesen Moment geschaffen. Von Anfang an haben wir eine KI-native Plattform entworfen, die darauf ausgelegt ist, mit Maschinen-Geschwindigkeit zu arbeiten. Wenn Sie dort aufbauen möchten, wo Innovation und Einfluss zusammenkommen, ist dies der Ort.
Wir investieren in unsere Sentinels mit umfassenden, wettbewerbsfähigen Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen:
- Aktien & Belohnungen
- Begrenzte Aktieneinheiten (RSUs)
- Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Urlaub & Wohlbefinden
- Wettbewerbsfähige Urlaubsleistungen
- Geschlechtsneutrale Elternzeit
- Versicherung & finanzielle Sicherheit
- Medizinische und Versicherungsleistungen
- Invaliditätsversicherung
- Unfallversicherung
- Rentenplan
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)
- Arbeitsvorteile & Flexibilität
- Globales Homeoffice-Zuschuss
- Erstattung von Mobiltelefonkosten
- Homeoffice- und Internetzuschuss
Channel Business Manager Arbeitgeber: SentinelOne
SentinelOne ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI- und Sicherheitsinnovation zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliches Lernen und persönliches Wachstum fördert das Unternehmen eine dynamische Arbeitskultur, in der Teamarbeit und kreative Problemlösungen geschätzt werden. Die umfassenden Benefits, einschließlich flexibler Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Aktienoptionen, sowie die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, machen SentinelOne zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen echten Einfluss auf die Zukunft der Cybersicherheit haben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Business Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie SentinelOne treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an SentinelOne empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von SentinelOne dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei SentinelOne bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Business Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei SentinelOne bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei SentinelOne erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SentinelOne vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
