Channel Business Manager

Unser Zweck

Bei SentinelOne sind wir von einem klaren Zweck getrieben: den Vorteil denen zu geben, die unsere Zukunft sichern. Während KI die Art und Weise, wie Organisationen aufbauen, betreiben und innovieren, neu gestaltet, wird die Verantwortung, sie zu schützen, wichtiger denn je. Wenn Sie motiviert sind von bedeutungsvollen Herausforderungen und möchten, dass Ihr Einfluss real, messbar und global ist, werden Sie hier einen Sinn finden.

Über uns

SentinelOne ist ein Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Sicherheit und entwickelt ein neues Betriebsmodell für Cybersicherheit. Unsere KI-native Plattform vereint den Schutz über Endpunkte, Cloud, Identität, Daten und KI-Systeme, um autonome Erkennung und Reaktion mit Klarheit und Geschwindigkeit zu liefern. Durch die Kombination von Echtzeitanalysen, intelligenter Automatisierung und einer einheitlichen Datenbasis reduzieren wir Lärm, vereinfachen Komplexität und befähigen Sicherheitsteams, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Unsere Teams sind Baumeister, Problemlöser und Innovatoren, die sich verpflichtet haben, die Zukunft der Sicherheit zu gestalten. Wenn Sie begeistert sind, schwierige Probleme zusammen mit talentierten, mission-driven Menschen zu lösen, laden wir Sie ein, uns zu helfen, eine sicherere Zukunft für die Menschheit aufzubauen.

Was suchen wir?

Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich dem kontinuierlichen Lernen verpflichtet fühlen. KI verändert jede Funktion in unserem Unternehmen, und wir ermöglichen jedem Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, die Beherrschung von KI-Tools und -Konzepten. Diejenigen, die hier gedeihen, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren durchdacht und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.

Als Channel Business Manager sind Sie dafür verantwortlich, eine zugewiesene Gruppe von Fokuspartnern in der deutschen Region zu verwalten, wo wir schnell unsere Präsenz und Einnahmen ausbauen. Diese Rolle berichtet an den Senior Director, Channels CEUR. Sie werden bestehende Partner verwalten und neue nationale Fokuspartner gewinnen, die eine bessere Markt- und vertikale Verkaufs- und Unterstützungsabdeckung ermöglichen.

Was werden Sie tun?

• Implementierung und Verwaltung einer effektiven Kanalstrategie
• Steigerung der Partnergenerierten Einnahmen und Partnerinitiierten Geschäfte
• Verwaltung bestehender und Gewinnung neuer nationaler Fokuspartner
• Durchführung von Account-Mapping, Meetings und Demand-Generation-Aktivitäten mit anderen SentinelOne-Mitarbeitern und Partnern
• Generierung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsaktivitäten
• Leitung von Enablement-Sitzungen zur Schulung unserer Fokuspartner
• Aufbau starker Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern und Schlüsselpersonen innerhalb der Partner
• Unterstützung von Marketingplänen und Koordination von Marketingaktivitäten

Welche Fähigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit?

• 5+ Jahre Erfahrung im High-Tech-Kanalvertrieb in einer Unternehmensumgebung
• Nachweisliche Erfolge bei der Förderung des Partnerwachstums und der Einnahmen
• Kenntnis und Netzwerk innerhalb führender deutscher VAR-Partner
• Verständnis der Geschäftsmodelle von Kanalpartnern
• Starke Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit oder ähnlichem
• Ergebnisorientiert und verantwortungsbewusst
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Start-up-Umfeld zu arbeiten
• Große Beziehungen und Ruf bei wichtigen Partnern in der zugewiesenen Region
• Fähigkeit, vor einem größeren Publikum zu präsentieren und Veranstaltungen mit und für Partner und Endkunden zu moderieren
• Fähigkeit, Geschäfte mit Partnern zu identifizieren und zu initiieren
• Fließendes Deutsch und Englisch
• Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung

Warum wir?

KI definiert, wie die Welt funktioniert, neu und schreibt die Regeln der Sicherheit in Echtzeit neu, und SentinelOne wurde für diesen Moment geschaffen. Von Anfang an haben wir eine KI-native Plattform entworfen, die darauf ausgelegt ist, mit Maschinen-Geschwindigkeit zu arbeiten. Wenn Sie dort aufbauen möchten, wo Innovation und Einfluss zusammenkommen, ist dies der Ort.

Wir investieren in unsere Sentinels mit umfassenden, wettbewerbsfähigen Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen:

• Aktien & Belohnungen
• Begrenzte Aktieneinheiten (RSUs)
• Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
• Urlaub & Wohlbefinden
• Wettbewerbsfähige Urlaubsleistungen
• Geschlechtsneutrale Elternzeit
• Versicherung & finanzielle Sicherheit
• Medizinische und Versicherungsleistungen
• Invaliditätsversicherung
• Unfallversicherung
• Rentenplan
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP)
• Arbeitsvorteile & Flexibilität
• Globales Homeoffice-Zuschuss
• Erstattung von Mobiltelefonkosten
• Homeoffice- und Internetzuschuss