Commercial Sales Representative, SMB (German Speaker)

Unser Zweck

Bei SentinelOne sind wir von einem klaren Zweck getrieben: den Vorteil denen zu geben, die unsere Zukunft sichern. Während KI die Art und Weise, wie Organisationen aufbauen, betreiben und innovieren, neu gestaltet, wird die Verantwortung, sie zu schützen, wichtiger denn je. Wenn Sie bei SentinelOne einsteigen, hilft Ihre Arbeit, globale Unternehmen, kritische Infrastrukturen und die Technologien, die die Zukunft gestalten, zu schützen. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen motiviert sind und möchten, dass Ihr Einfluss real, messbar und global ist, werden Sie hier einen Sinn finden.

Über uns

SentinelOne ist ein Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Sicherheit und entwickelt ein neues Betriebsmodell für Cybersicherheit. Unsere KI-native Plattform vereint den Schutz über Endpunkte, Cloud, Identität, Daten und KI-Systeme, um autonome Erkennung und Reaktion mit Klarheit und Geschwindigkeit zu liefern. Durch die Kombination von Echtzeitanalysen, intelligenter Automatisierung und einer einheitlichen Datenbasis reduzieren wir Lärm, vereinfachen Komplexität und befähigen Sicherheitsteams, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Unsere Teams sind Baumeister, Problemlöser und Innovatoren, die sich verpflichtet haben, die Zukunft der Sicherheit zu gestalten. Wenn Sie begeistert sind, schwierige Probleme gemeinsam mit talentierten, mission-driven Menschen zu lösen, laden wir Sie ein, uns zu helfen, eine sicherere Zukunft für die Menschheit aufzubauen.

Was suchen wir?

Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich kontinuierlichem Lernen verpflichtet fühlen. KI verändert jede Funktion in unserem Unternehmen, und wir ermöglichen jedem Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, die Entwicklung von Fähigkeiten in KI-Tools und -Konzepten. Diejenigen, die hier gedeihen, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren durchdacht und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.

Als Commercial Sales Representative werden Sie das Wachstum von SentinelOne in SMB-Konten (bis zu 500 Mitarbeiter) in Deutschland beschleunigen, indem Sie die Verantwortung für die Erweiterung unseres kommerziellen Fußabdrucks übernehmen, Chancen identifizieren, neue Geschäfte vorantreiben und ehrgeizige Verkaufsziele konsequent übertreffen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus besitzen – vom Prospecting bis zum Abschluss – bedeutungsvolle Beziehungen zu Organisationen aufbauen und mit unserem Channel-Ökosystem zusammenarbeiten, um den Erfolg in Ihrem Gebiet zu maximieren. Wenn Sie von Wettbewerb begeistert sind, von Zusammenarbeit inspiriert werden und motiviert sind, bei einem schnelllebigen Cybersicherheitsführer einen Unterschied zu machen, ist dies Ihre Gelegenheit, zu glänzen.

Was werden Sie tun?

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss verwalten, Konten in Deutschland anvisieren, Chancen qualifizieren, mit wichtigen Entscheidungsträgern verhandeln und Ergebnisse durch diszipliniertes Forecasting, Pipeline-Management und proaktive Account-Planung liefern.
• Eine leistungsstarke Pipeline aufbauen und verwalten, indem Sie mehrere Lead-Quellen, Outbound-Strategien und Channel-Partnerschaften nutzen, während Sie mit Field-Sales-Teams und funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Reichweite zu erhöhen und die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren, indem Sie tiefes Wissen über die Lösungen von SentinelOne und die breitere Cybersicherheitslandschaft entwickeln und maßgeschneiderte, wertorientierte Gespräche führen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Kunden eingehen.
• Über Branchentrends und Wettbewerbsdynamiken informiert bleiben, um Ihren beratenden Verkaufsansatz kontinuierlich zu verfeinern, und zeitnahe sowie genaue Prognosen, Einblicke und strategisches Feedback an die Vertriebsleitung geben.

Welche Fähigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit?

Ideale Kandidaten verfügen über:

• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch, hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie außergewöhnliche Präsentations-, Erzähl- und Einwandbehandlungskompetenzen, die Vertrauen aufbauen und Kunden inspirieren.
• Mindestens 1 Jahr direkte Vertriebserfahrung bei einem Softwareanbieter, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss neuer Kunden, der Förderung des Wachstums im Vertriebsgebiet und der konsequenten Übertreffung von Zielen im kommerziellen Segment.
• Erfahrung im Verkauf an kommerzielle Organisationen, mit einem Hintergrund in der Zusammenarbeit mit oder über Channel-Partner zur Maximierung der Zusammenarbeit und Reichweite.
• Die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen vom ersten Qualifizierungsprozess bis hin zu Verhandlungen auf Führungsebene zu managen, mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten.
• Vorherige Erfahrung in der Cybersicherheit ist ein großer Vorteil, kombiniert mit einer ergebnisorientierten, wettbewerbsfähigen und selbstmotivierten Denkweise sowie einem Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger beruflicher Erfahrung.

Warum SentinelOne?

KI definiert, wie die Welt funktioniert, neu und schreibt die Regeln der Sicherheit in Echtzeit um, und SentinelOne wurde für diesen Moment geschaffen. Von Anfang an haben wir eine KI-native Plattform entworfen, die darauf ausgelegt ist, mit Maschinen-Geschwindigkeit zu arbeiten, nicht als Ergänzung zu Legacy-Systemen, sondern als Fundament selbst. Wenn Sie dort aufbauen möchten, wo Innovation und Einfluss zusammenkommen, ist dies der richtige Ort.

Wir investieren in unsere Sentinels mit umfassenden, wettbewerbsfähigen Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen:

• Aktien & Belohnungen
  • Restricted Stock Units (RSUs)
  • Employee Stock Purchase Plan (ESPP)
• Urlaub & Wohlbefinden
  • Wettbewerbsfähige Urlaubsleistungen
  • Geschlechtsneutrale Elternzeit
• Versicherung & finanzielle Sicherheit
  • Medizinische und Versicherungsleistungen
  • Invaliditätsversicherung
  • Unfallversicherung
  • Rentenplan
  • Employee Assistance Program (EAP)
• Arbeitsvorteile & Flexibilität
  • Globales Homeoffice-Zuschuss
  • Erstattung von Mobiltelefonkosten
  • Homeoffice- und Internetzuschuss