Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften und entwickle innovative Monetarisierungsstrategien.
- Unternehmen: SentinelOne, ein Vorreiter in KI und Cybersicherheit.
- Vorteile: Umfassende Leistungen, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung für deine Familie.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Sicherheit mit einem dynamischen Team und innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Unser Zweck Bei SentinelOne sind wir von einem klaren Zweck getrieben: den Vorteil denen zu geben, die unsere Zukunft sichern. Während KI die Art und Weise, wie Organisationen aufbauen, betreiben und innovieren, neu gestaltet, wird die Verantwortung, sie zu schützen, wichtiger denn je. Wenn Sie motiviert sind von bedeutungsvollen Herausforderungen und möchten, dass Ihr Einfluss real, messbar und global ist, werden Sie hier einen Sinn finden.
Über uns SentinelOne ist ein Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Sicherheit und entwickelt ein neues Betriebsmodell für Cybersicherheit. Unsere KI-native Plattform vereint den Schutz über Endpunkte, Cloud, Identität, Daten und KI-Systeme, um autonome Erkennung und Reaktion mit Klarheit und Geschwindigkeit zu liefern. Durch die Kombination von Echtzeitanalysen, intelligenter Automatisierung und einer einheitlichen Datenbasis reduzieren wir Lärm, vereinfachen Komplexität und befähigen Sicherheitsteams, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Unsere Teams sind Baumeister, Problemlöser und Innovatoren, die sich verpflichtet haben, die Zukunft der Sicherheit zu gestalten. Wenn Sie begeistert sind, schwierige Probleme zusammen mit talentierten, mission-driven Menschen zu lösen, laden wir Sie ein, uns zu helfen, eine sicherere Zukunft für die Menschheit aufzubauen.
Was suchen wir? Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich dem kontinuierlichen Lernen verpflichtet fühlen. KI verändert jede Funktion in unserem Unternehmen, und wir ermöglichen jedem Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, die Beherrschung von KI-Tools und -Konzepten. Diejenigen, die hier gedeihen, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren durchdacht und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.
Als Direktor für strategische Partnerschaften sind Sie dafür verantwortlich, ein Portfolio der wichtigsten Technologie-Allianzen von SentinelOne zu besitzen und zu operationalisieren. Auf der Grundlage etablierter Produktintegrationen werden Sie diese Beziehungen vertiefen, neue Monetarisierungsmöglichkeiten erschließen und SentinelOne als strategischen Sicherheitspartner im gesamten Ökosystem positionieren. Sie berichten an den VP für KI- und Technologiepartnerschaften und bringen unsere Allianzstrategie von der dokumentierten Vision zur aktiven Umsetzung, indem Sie sie den richtigen Personen auf den richtigen Ebenen in einigen der größten Technologieunternehmen der Welt präsentieren und starke technische Partnerschaften in leistungsstarke kommerzielle umwandeln.
Was werden Sie tun? Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:
- Besitzen und operationalisieren Sie ein Portfolio der wichtigsten Technologie-Allianzen von SentinelOne und bringen Sie jede Strategie von der dokumentierten Vision zur aktiven Umsetzung.
- Vertiefen Sie Partnerschaften, indem Sie die interne Struktur jedes Partners navigieren und die richtigen Stakeholder auf den richtigen Ebenen in ihren Partnerschafts-, Produkt- und Vertriebsorganisationen einbeziehen, um schnell von der Strategie zur Umsetzung zu gelangen.
- Schließen Sie neue Monetarisierungsmöglichkeiten auf und bauen Sie integrationsbasierte Programme auf, die starke technische Partnerschaften in leistungsstarke kommerzielle umwandeln.
- Erstellen Sie gemeinsame Go-to-Market-Pläne und Co-Sell-Bewegungen, die messbare Einnahmen erzielen und die Singularity-Plattform und Telemetrie-Funktionen von SentinelOne positionieren, um die Sicherheitsportfolios der Partner zu ergänzen und zu erweitern.
- Priorisieren Sie das Partnerschaftsportfolio, identifizieren und entwickeln Sie neue Allianzmöglichkeiten, die die Strategie und Roadmap von SentinelOne vorantreiben.
- Vertreten Sie SentinelOne auf höchster Ebene in Partnerorganisationen, einschließlich der Präsentation der Strategie vor der Geschäftsführung und der Teilnahme an wichtigen Branchenveranstaltungen im Namen des Teams.
Welche Fähigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit? Ideale Kandidaten verfügen über:
- 10 oder mehr Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Allianzenmanagement oder Geschäftsentwicklung im Bereich Unternehmens-Technologie oder Cybersicherheit, mit einer direkten Erfolgsbilanz im Management oder Wachstum strategischer Technologie-Allianzen bei einem Technologieanbieter oder ISV.
- Etablierte Beziehungen innerhalb großer Technologiepartner in den Bereichen Partnerschaft, Produkt oder Vertrieb, mit der Fähigkeit, komplexe interne Strukturen zu navigieren und die richtigen Stakeholder zu engagieren, um schnell von der Strategie zur Umsetzung zu gelangen.
- Starkes Verständnis der KI-Sicherheits- und XDR-Landschaft, mit der Fähigkeit, glaubwürdig zu sprechen, wie die Singularity-Plattform und Telemetrie-Funktionen von SentinelOne die Sicherheitsportfolios der Partner ergänzen und erweitern.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Operationalisierung von Partnerschaftsstrategien über mehrere Allianzen hinweg, einschließlich der Erstellung gemeinsamer Go-to-Market-Pläne, Co-Sell-Bewegungen und integrationsbasierter Monetarisierungsprogramme, die messbare Einnahmen erzielen.
- Exekutive Präsenz und die Fähigkeit, SentinelOne auf höchster Ebene in Partnerorganisationen zu vertreten, einschließlich der Fähigkeit, Strategien vor der Geschäftsführung zu präsentieren und an wichtigen Branchenveranstaltungen im Namen des Teams teilzunehmen.
Warum SentinelOne? KI definiert, wie die Welt funktioniert, neu und schreibt die Regeln der Sicherheit in Echtzeit neu, und SentinelOne wurde für diesen Moment geschaffen. Von Anfang an haben wir eine KI-native Plattform entworfen, die darauf ausgelegt ist, mit Maschinen-Geschwindigkeit zu arbeiten, nicht als Ergänzung zu veralteten Systemen, sondern als Fundament selbst. Wenn Sie dort aufbauen möchten, wo Innovation und Einfluss zusammenkommen, ist dies der Ort.
Wir investieren in unsere Sentinels mit umfassenden, wettbewerbsfähigen Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen:
- Aktien & Belohnungen: Eingeschränkte Aktieneinheiten (RSUs), Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Urlaub & Wohlbefinden: Flexibler Urlaub, bezahlte Feiertage und bezahlte Krankheitszeit, geschlechtsneutrale Elternzeit, Großelternzeit
- Versicherung & finanzielle Sicherheit: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung, 401(k)-Rentenplan mit Unternehmensbeitrag, Lebens- und Invaliditätsversicherung, Gesundheits- und abhängige Pflege-FSA, freiwillige Leistungen (Krankenhaus, Unfall, schwere Erkrankung), Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP), ARAG vorab bezahlte Rechtsberatung, landesweite Haustierkrankenversicherung, Krebsbehandlungsprogramm, globale Geschäftsreise-Krankenversicherung
- Arbeitsvorteile & Flexibilität: Homeoffice-Zuschuss, Mobiltelefonvergütung
- Wohlbefinden & Lebensstil: Wellness-Coach, Wellness-/Fitness-Zuschuss, Fruchtbarkeitsversorgung, Adoption- und Leihmutterschaftsvergütung
Diese US-Position hat eine Grundvergütung, die je nach Standort des Kandidaten variiert. Für einige Standorte kann ein anderer Vergütungsbereich gelten. Wenn ja, wird Ihnen dieser Bereich während des Rekrutierungsprozesses mitgeteilt. Grundgehaltsspanne: $190,400—$262,000 USD.
SentinelOne ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. SentinelOne nimmt am E-Verify-Programm für alle in den USA ansässigen Rollen teil.
Director, Strategic Partnerships Arbeitgeber: SentinelOne
SentinelOne ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der KI- und Sicherheitsinnovation zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliches Lernen und persönliches Wachstum fördert das Unternehmen eine dynamische Arbeitskultur, in der Teamarbeit und kreative Problemlösungen geschätzt werden. Die umfassenden Benefits, einschließlich flexibler Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Aktienoptionen, sowie die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, machen SentinelOne zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen echten Einfluss auf die Zukunft der Cybersicherheit haben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Strategic Partnerships erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei SentinelOne bewerben
Viele Unternehmen, wie SentinelOne, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Strategic Partnerships mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf SentinelOne und die ausgeschriebene Position Director, Strategic Partnerships zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SentinelOne vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von SentinelOne an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
