Enterprise Account Executive

Unser Zweck

Bei SentinelOne sind wir von einem klaren Zweck getrieben: den Vorteil denen zu geben, die unsere Zukunft sichern. Während KI die Art und Weise, wie Organisationen aufbauen, betreiben und innovieren, neu gestaltet, wird die Verantwortung, sie zu schützen, wichtiger denn je. Wenn Sie bei SentinelOne einsteigen, hilft Ihre Arbeit, globale Unternehmen, kritische Infrastrukturen und die Technologien, die die Zukunft gestalten, zu schützen. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen motiviert sind und möchten, dass Ihr Einfluss real, messbar und global ist, werden Sie hier einen Sinn finden.

Über uns

SentinelOne ist ein Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Sicherheit und entwickelt ein neues Betriebsmodell für Cybersicherheit. Unsere KI-native Plattform vereint den Schutz über Endpunkte, Cloud, Identität, Daten und KI-Systeme, um autonome Erkennung und Reaktion mit Klarheit und Geschwindigkeit zu liefern. Durch die Kombination von Echtzeitanalysen, intelligenter Automatisierung und einer einheitlichen Datenbasis reduzieren wir Lärm, vereinfachen Komplexität und befähigen Sicherheitsteams, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Unsere Teams sind Baumeister, Problemlöser und Innovatoren, die sich verpflichtet haben, die Zukunft der Sicherheit zu gestalten. Wenn Sie begeistert sind, schwierige Probleme gemeinsam mit talentierten, zielorientierten Menschen zu lösen, laden wir Sie ein, uns zu helfen, eine sicherere Zukunft für die Menschheit aufzubauen.

Was suchen wir?

Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich dem kontinuierlichen Lernen verpflichtet fühlen. KI verändert jede Funktion in unserem Unternehmen, und wir ermöglichen jedem Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, die Beherrschung von KI-Tools und -Konzepten. Diejenigen, die hier gedeihen, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren durchdacht und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.

Als Enterprise Account Executive werden Sie das Wachstum von SentinelOne in großen Konten im DACH-Raum beschleunigen. Sie werden komplexe, hochwirksame Verkaufszyklen verwalten und Cybersicherheitslösungen liefern, die echten, langfristigen Wert für Ihre Konten schaffen. Durch die Kombination von strategischem Denken mit scharfer Ausführung werden Sie MEDDICC nutzen, um komplexe Organisationen zu navigieren und unsere Technologie an deren kritischsten Geschäfts- und Sicherheitsprioritäten auszurichten.

Was werden Sie tun?

• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern, um nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.
• Leitung komplexer Verkaufszyklen und Präsentation der Cybersicherheitslösungen von SentinelOne vor C-Level-Führungskräften, unterstützt von einem engagierten Vertriebsingenieur und Vertriebspartnern.
• Wachstum durch partnergeführte Initiativen vorantreiben, einschließlich verwalteter Sicherheitsdienste und strategischer Allianzen, während Sie mit Marketing- und Produktteams an der Lead-Generierung und Markteinführungs-Kampagnen zusammenarbeiten.
• Vertretung und Förderung der Technologie von SentinelOne auf dem breiteren Markt, Teilnahme an wichtigen Branchenveranstaltungen und konsequente Einhaltung von Vertriebsexzellenz durch Best Practices und operationale Disziplin.

Welche Fähigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit?

• Fließende schriftliche und mündliche Deutsch- und Englischkenntnisse mit der Fähigkeit, effektiv auf allen Ebenen einer Organisation zu kommunizieren, einschließlich C-Suite-Führungskräften.
• Mehr als 5 Jahre konsistenten, über dem Ziel liegenden Vertriebserfolg als regionaler Vertriebsmitarbeiter oder -leiter, idealerweise im Verkauf von Unternehmens- oder Endpunktsicherheitslösungen unter Verwendung von MEDDICC oder ähnlichen Methoden.
• Nachgewiesene Erfahrung im Unternehmensvertrieb mit einem etablierten Netzwerk von Entscheidungsträgern und einem starken Verständnis moderner Cybersicherheitslösungen und deren Geschäftswert.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und der Umsetzung eines kanalzentrierten Marktzugangsansatzes, einschließlich verwalteter Sicherheitsdienste und strategischer Allianzen.
• Außergewöhnliche organisatorische Fähigkeiten, Prognose- und Berichtsfähigkeiten, kombiniert mit einer motivierten, neugierigen Denkweise und einer „Was auch immer nötig ist“-Einstellung, um ehrgeizige Ziele zu erreichen und zu übertreffen.

Warum SentinelOne?

KI definiert, wie die Welt funktioniert, neu und schreibt die Regeln der Sicherheit in Echtzeit neu, und SentinelOne wurde für diesen Moment geschaffen. Von Anfang an haben wir eine KI-native Plattform entworfen, die darauf ausgelegt ist, mit Maschinen-Geschwindigkeit zu arbeiten, nicht als Ergänzung zu veralteten Systemen, sondern als Fundament selbst. Wenn Sie dort aufbauen möchten, wo Innovation und Einfluss zusammenkommen, ist dies der Ort.

Wir investieren in unsere Sentinels mit umfassenden, wettbewerbsfähigen Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen:

• Aktien & Belohnungen
  • Restricted Stock Units (RSUs)
  • Employee Stock Purchase Plan (ESPP)
• Urlaub & Wohlbefinden
  • Wettbewerbsfähige Urlaubsleistungen
  • Geschlechtsneutrale Elternzeit
• Versicherung & finanzielle Sicherheit
  • Medizinische und Versicherungsleistungen
  • Invaliditätsversicherung
  • Unfallversicherung
  • Rentenplan
  • Employee Assistance Program (EAP)
• Arbeitsvorteile & Flexibilität
  • Globales Homeoffice-Zuschuss
  • Erstattung von Mobiltelefonkosten
  • Homeoffice- und Internetzuschuss