Sr. Commercial Sales Representative ( Nordics )

Bei SentinelOne sind wir von einem klaren Ziel angetrieben: den Vorteil denen zu geben, die unsere Zukunft sichern. Während KI die Art und Weise, wie Organisationen aufbauen, betreiben und innovieren, neu gestaltet, wird die Verantwortung, sie zu schützen, wichtiger denn je. Wenn Sie motiviert sind von bedeutungsvollen Herausforderungen und Ihren Einfluss real, messbar und global gestalten möchten, werden Sie hier einen Sinn finden.

Über uns: SentinelOne ist ein Unternehmen an der Schnittstelle von KI und Sicherheit und entwickelt ein neues Betriebsmodell für Cybersicherheit. Unsere KI-native Plattform vereint den Schutz über Endpunkte, Cloud, Identität, Daten und KI-Systeme, um autonome Erkennung und Reaktion mit Klarheit und Geschwindigkeit zu liefern. Durch die Kombination von Echtzeitanalysen, intelligenter Automatisierung und einer einheitlichen Datenbasis reduzieren wir Lärm, vereinfachen Komplexität und befähigen Sicherheitsteams, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Unsere Teams sind Baumeister, Problemlöser und Innovatoren, die sich verpflichtet haben, die Zukunft der Sicherheit zu gestalten. Wenn Sie begeistert sind, schwierige Probleme gemeinsam mit talentierten, zielorientierten Menschen zu lösen, laden wir Sie ein, uns zu helfen, eine sicherere Zukunft für die Menschheit aufzubauen.

Was suchen wir? Wir suchen Menschen, die unermüdlich neugierig sind und sich dem kontinuierlichen Lernen verschrieben haben. KI verändert jede Funktion in unserem Unternehmen, und wir ermöglichen jedem Teammitglied, unabhängig von Rolle oder Ebene, die Beherrschung von KI-Tools und -Konzepten. Diejenigen, die hier gedeihen, suchen aktiv nach neuen Lösungen, experimentieren durchdacht und wenden das Gelernte an, um bessere, schnellere und intelligentere Ergebnisse zu erzielen.

Als Commercial Sales Representative übernehmen Sie die Verantwortung für die Erweiterung unseres kommerziellen Fußabdrucks in der nordischen Region – indem Sie Organisationen mit bis zu 1.500 Mitarbeitern ansprechen, Chancen identifizieren, neue Geschäfte vorantreiben und ehrgeizige Verkaufsziele konsequent übertreffen. Sie schließen neue Geschäfte mit gewerblichen Kunden ab, haben eine Jägermentalität und eine Leidenschaft dafür, bedeutungsvolle Verbindungen zu schaffen. Sie gedeihen darin, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, innovative Lösungen zu liefern und Herausforderungen in Erfolge umzuwandeln. Wenn Sie von Wettbewerb begeistert sind, von Zusammenarbeit inspiriert werden und motiviert sind, in einem schnelllebigen Cybersicherheitsunternehmen einen Unterschied zu machen – dies ist Ihre Gelegenheit, zu glänzen.

Was werden Sie tun? Die Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Prospektieren, qualifizieren, verhandeln und Geschäfte mit wichtigen Entscheidungsträgern in mittelständischen Organisationen abschließen.
• Ein leistungsstarkes Pipeline-Management aufbauen und verwalten: Mehrere Lead-Quellen, Outbound-Strategien und Kanalpartnerschaften nutzen, um konsistente Wachstumschancen zu schaffen.
• Für Wirkung partnerschaftlich arbeiten: Mit Außendienstteams, Kanalpartnern und funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Reichweite zu erhöhen und die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
• Ein vertrauenswürdiger Berater sein: Tiefes Wissen über die Lösungen von SentinelOne und die Cybersicherheitslandschaft entwickeln, um maßgeschneiderte, wertorientierte Gespräche zu führen.
• Immer einen Schritt voraus sein: Branchentrends und Wettbewerbsdynamiken überwachen, um Ihren beratenden Verkaufsansatz kontinuierlich zu verfeinern.
• Ergebnisse präzise liefern: Umsatzziele konsequent erreichen und übertreffen durch disziplinierte Prognosen, Pipeline-Management und proaktive Kontenplanung.
• Mit Klarheit kommunizieren: Zeitnahe und genaue Prognosen, Einblicke und strategisches Feedback an die Vertriebsleitung bereitstellen.

Welche Fähigkeiten und Erfahrungen sollten Sie mitbringen? Wir suchen einen leistungsstarken Vertriebsprofi, der strategisches Denken mit einer Leidenschaft für Ergebnisse kombiniert. Sie sind angetrieben, neugierig und gedeihen in schnelllebigen Umgebungen, in denen der Einfluss zählt. Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie Folgendes mitbringen:

• Fließend in Englisch und einer nordischen Sprache, mit ausgezeichneten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Mindestens 3 Jahre direkte Vertriebserfahrung bei einem Softwareanbieter, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss neuer Kunden und der Förderung des Wachstums im Gebiet.
• Erfahrung im Verkauf an den kommerziellen Sektor (Organisationen mit 50–1.500 Mitarbeitern).
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit oder über Kanalpartner, um Zusammenarbeit und Reichweite zu maximieren.
• Frühere Erfahrung in der Cybersicherheit ist ein großer Vorteil, jedoch nicht entscheidend für den Erfolg.
• Die Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen vom ersten Qualifikationsschritt bis hin zu Verhandlungen auf Führungsebene zu managen.
• Komfort in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld, während Sie Fokus und Anpassungsfähigkeit bewahren.
• Eine ergebnisorientierte, wettbewerbsfähige und selbstmotivierte Denkweise, mit dem Willen, Ziele konsequent zu übertreffen.
• Außergewöhnliche Präsentations-, Erzähl- und Einwandbehandlungskompetenzen, die Vertrauen aufbauen und Kunden inspirieren.

Warum SentinelOne? KI definiert, wie die Welt funktioniert, neu und schreibt die Regeln der Sicherheit in Echtzeit neu, und SentinelOne wurde für diesen Moment geschaffen. Von Anfang an haben wir eine KI-native Plattform entworfen, die darauf ausgelegt ist, mit Maschinen-Geschwindigkeit zu arbeiten, nicht als Ergänzung zu veralteten Systemen, sondern als Fundament selbst. Wenn Sie dort aufbauen möchten, wo Innovation und Einfluss zusammenkommen, ist dies der Ort.

Wir investieren in unsere Sentinels mit umfassenden, wettbewerbsfähigen Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie und Ihre Familie zu unterstützen:

• Aktien & Belohnungen: Eingeschränkte Aktieneinheiten (RSUs), Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
• Urlaub & Wohlbefinden: Wettbewerbsfähige Urlaubsleistungen, geschlechtsneutrale Elternzeit
• Versicherung & finanzielle Sicherheit: Medizinische und Versicherungsleistungen einschließlich privater Zahnversicherung, Altersvorsorge, Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP)
• Arbeitsvorteile & Flexibilität: Globales Homeoffice-Zuschuss, Internet- und Mobiltelefonzuschuss
• Wohlbefinden & Lebensstil: Monatlicher Wellness-Zuschuss

SentinelOne ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit einer Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. SentinelOne nimmt am E-Verify-Programm für alle in den USA ansässigen Rollen teil.