Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess für Multi-Layer CUAS in Europa und schließe strategische Deals ab.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Verteidigungs- und Sicherheitssektor mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem engagierten Team mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zum Wachstum in einem dynamischen Markt und forme die Zukunft der Sicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, nachweisliche Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochwirksamen, quota-tragenden Director of Sales – Multi-Layer CUAS (Europa), der für das Wachstum des Umsatzes und den Abschluss strategischer Geschäfte auf dem europäischen Markt verantwortlich ist. Dies ist eine praktische Rolle, die die Verantwortung für Chancen von Anfang bis Ende (A–Z) übernimmt – von der frühen Marktbeteiligung und der Gestaltung von Möglichkeiten über die Erfassung, Verhandlung und Vertragsvergabe. Die Rolle erfordert einen nachweislichen „Hunter-Closer“ mit umfangreicher Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen im Bereich Verteidigung/HLS, der in der Lage ist, Pipeline in unterzeichnete Verträge und Umsatz umzuwandeln. Diese Rolle berichtet an den VP CUAS Solutions und ist entscheidend für die Umsetzung der globalen Strategie in Buchungen, Umsatz und Marktdurchdringung in Europa.
Verantwortlichkeiten
- Umsatzverantwortung & Quota-Erfüllung
- Eigentum an regionalen Verkaufsquoten (Pipeline, Buchungen und Umsatzziele)
- Aufbau, Qualifizierung und Umwandlung einer hochwertigen Pipeline von Möglichkeiten
- Förderung einer konsistenten vierteljährlichen und jährlichen Umsatzleistung
- Pflege einer genauen Prognose und Sichtbarkeit von Geschäften
- Vollständige Deal-Ausführung (A–Z)
- Eigentum an Möglichkeiten von:
- Früher Engagement / Intelligenz
- Gestaltung und Positionierung von Möglichkeiten
- Erfassungsstrategie und Verfolgung
- Entwicklung von Vorschlägen
- Verhandlung und Vertragsabschluss
- Aktive Deal-Leitung (Hands-On)
- Als Deal-Eigentümer und Quarterback für alle strategischen Verfolgungen fungieren
- Koordination interner Teams (Produkt, F&E, Recht, Finanzen), um Geschäfte zu gewinnen
- Beseitigung von Blockaden und Beschleunigung der Deal-Geschwindigkeit
- Sicherstellung einer disziplinierten Ausführung der Erfassungsprozesse
- Strategische Kontodurchdringung
- Identifizierung und Entwicklung von hochwertigen Konten in ganz Europa
- Aufbau direkter Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern
- Erweiterung des Fußabdrucks innerhalb wichtiger Konten (Land & Expand)
- Partner-unterstützte Verkaufsdurchführung
- Nutzung und Verwaltung lokaler Partner, Integratoren und Hauptauftragnehmer zur Gewinnung von Geschäften
- Aufbau gewinnbringender Teamstrukturen für große Ausschreibungen
- Sicherstellen, dass Partner aktiv zur Pipeline und zum Abschluss von Geschäften beitragen
- Wettbewerbspositionierung & Gewinnstrategie
- Entwicklung klarer Gewinnstrategien pro Deal
- Positionierung differenzierter Multi-Layer CUAS-Lösungen, die auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind
- Antizipation von Wettbewerbsbewegungen und proaktive Gegenmaßnahmen
- Marktausführungsintelligenz
- Kontinuierliche Identifizierung neuer Möglichkeiten, Budgets und bevorstehender Ausschreibungen
- Aufrechterhaltung eines Echtzeitverständnisses von:
- Beschaffungs-Pipelines
- Kundenprioritäten
- Wettbewerbsdynamiken
- Bereitstellung umsetzbarer Informationen für laufende Verfolgungen
Anforderungen
- 8–12+ Jahre im Direktvertrieb in den Bereichen Verteidigung, HLS oder Sicherheit
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte (mehrere Millionen €)
- Nachgewiesene Fähigkeit, Möglichkeiten A–Z zu besitzen und abzuschließen
- Starkes Netzwerk innerhalb des europäischen Verteidigungs-/HLS-Ökosystems
- Tiefes Verständnis der Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse der Regierung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Hauptauftragnehmern und lokalen Partnern
- Hintergrund in CUAS / ISR / Verteidigungstechnik – starker Vorteil
Multi-Layer CUAS Director of Sales (Europe) Arbeitgeber: Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einer dynamischen und innovativen Umgebung zu arbeiten, die auf Wachstum und Erfolg ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen umfassende Schulungen und Karrierechancen bieten, um Ihre Fähigkeiten im Bereich Verteidigung und Sicherheit weiter auszubauen. Darüber hinaus profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungspaket und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in ganz Europa mitzuwirken.
Kontaktdaten:
Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Multi-Layer CUAS Director of Sales (Europe) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Multi-Layer CUAS Director of Sales (Europe) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
