Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess für Multi-Layer CUAS in Europa und schließe strategische Deals ab.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Verteidigungs- und Sicherheitssektor mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem engagierten Team mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zum Wachstum in einem dynamischen Markt und forme die Zukunft der Sicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, nachweisliche Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochwirksamen, quota-tragenden Director of Sales – Multi-Layer CUAS (Europa), der für das Wachstum des Umsatzes und den Abschluss strategischer Geschäfte auf dem europäischen Markt verantwortlich ist. Dies ist eine praktische Rolle, die die Verantwortung für Chancen von Anfang bis Ende (A–Z) übernimmt – von der frühen Marktbeteiligung und der Gestaltung von Möglichkeiten über die Erfassung, Verhandlung und Vertragsvergabe. Die Rolle erfordert einen nachweislichen „Hunter-Closer“ mit umfangreicher Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen im Bereich Verteidigung/HLS, der in der Lage ist, Pipeline in unterzeichnete Verträge und Umsatz umzuwandeln. Diese Rolle berichtet an den VP CUAS Solutions und ist entscheidend für die Umsetzung der globalen Strategie in Buchungen, Umsatz und Marktdurchdringung in Europa.
Verantwortlichkeiten
- Umsatzverantwortung & Quota-Erfüllung
- Eigentum an regionalen Verkaufsquoten (Pipeline, Buchungen und Umsatzziele)
- Aufbau, Qualifizierung und Umwandlung einer hochwertigen Pipeline von Möglichkeiten
- Förderung einer konsistenten vierteljährlichen und jährlichen Umsatzleistung
- Pflege einer genauen Prognose und Sichtbarkeit von Geschäften
- Vollständige Deal-Ausführung (A–Z)
- Eigentum an Möglichkeiten von:
- Früher Engagement / Intelligenz
- Gestaltung und Positionierung von Möglichkeiten
- Erfassungsstrategie und Verfolgung
- Entwicklung von Vorschlägen
- Verhandlung und Vertragsabschluss
- Aktive Deal-Leitung (Hands-On)
- Als Deal-Eigentümer und Quarterback für alle strategischen Verfolgungen fungieren
- Koordination interner Teams (Produkt, F&E, Recht, Finanzen), um Geschäfte zu gewinnen
- Beseitigung von Blockaden und Beschleunigung der Deal-Geschwindigkeit
- Sicherstellung einer disziplinierten Ausführung der Erfassungsprozesse
- Strategische Kontodurchdringung
- Identifizierung und Entwicklung von hochwertigen Konten in ganz Europa
- Aufbau direkter Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern
- Erweiterung des Fußabdrucks innerhalb wichtiger Konten (Land & Expand)
- Partner-unterstützte Verkaufsdurchführung
- Nutzung und Verwaltung lokaler Partner, Integratoren und Hauptauftragnehmer zur Gewinnung von Geschäften
- Aufbau gewinnbringender Teamstrukturen für große Ausschreibungen
- Sicherstellen, dass Partner aktiv zur Pipeline und zum Abschluss von Geschäften beitragen
- Wettbewerbspositionierung & Gewinnstrategie
- Entwicklung klarer Gewinnstrategien pro Deal
- Positionierung differenzierter Multi-Layer CUAS-Lösungen, die auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind
- Antizipation von Wettbewerbsbewegungen und proaktive Gegenmaßnahmen
- Marktausführungsintelligenz
- Kontinuierliche Identifizierung neuer Möglichkeiten, Budgets und bevorstehender Ausschreibungen
- Aufrechterhaltung eines Echtzeitverständnisses von:
- Beschaffungs-Pipelines
- Kundenprioritäten
- Wettbewerbsdynamiken
- Bereitstellung umsetzbarer Informationen für laufende Verfolgungen
Anforderungen
- 8–12+ Jahre im Direktvertrieb in den Bereichen Verteidigung, HLS oder Sicherheit
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte (mehrere Millionen €)
- Nachgewiesene Fähigkeit, Möglichkeiten A–Z zu besitzen und abzuschließen
- Starkes Netzwerk innerhalb des europäischen Verteidigungs-/HLS-Ökosystems
- Tiefes Verständnis der Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse der Regierung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Hauptauftragnehmern und lokalen Partnern
- Hintergrund in CUAS / ISR / Verteidigungstechnik – starker Vorteil
Multi-Layer CUAS Director of Sales (Europe) Arbeitgeber: Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einer dynamischen und innovativen Umgebung zu arbeiten, die auf Wachstum und Erfolg ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen umfassende Schulungen und Karrierechancen bieten, um Ihre Fähigkeiten im Bereich Verteidigung und Sicherheit weiter auszubauen. Darüber hinaus profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungspaket und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten in ganz Europa mitzuwirken.
Kontaktdaten:
Sentrycs | Counter-Drone Solutions Adapting at the Speed of Threats Recruiting-Team
