Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Verkaufschancen und steuere den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: SEP, ein führendes Unternehmen für Hybrid Backup- & Disaster Recovery-Lösungen.
- Vorteile: Dynamisches Umfeld mit direkter Sichtbarkeit deiner Leistung und Belohnungen.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team, das sich gegenseitig unterstützt und fördert.
- Warum dieser Job: Werde CEO deines eigenen Gebiets und gestalte aktiv den Markt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Tech-Sales und Kenntnisse in Sales-Methodiken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Territory Sales Manager (m/w/d) für die Postleitzahlengebiete 4 und 5 bist du der CEO deines eigenen Gebiets. Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und treibst unser Wachstum im gehobenen Mittelstand und Public Sector voran.
Über uns: Seit über 30 Jahren steht SEP für „Made in Germany“ Hybrid Backup- & Disaster Recovery-Lösungen. Wir schützen die Daten von Unternehmen und Organisationen weltweit. Unsere Kultur verbindet die Beständigkeit eines etablierten Marktführers mit der Agilität eines Scale-ups. Wir suchen Vertriebsprofis, die nicht verwalten, sondern gestalten wollen.
Deine Aufgaben bei uns:
- Hunter & Deal Maker: Du identifizierst selbstständig neue Pipeline-Chancen und konzipierst kreative Outreach-Kampagnen. Du wartest nicht auf Leads, du generierst sie.
- End-to-End Ownership: Vom ersten Discovery Call über F2F-Meetings bis zur Preisverhandlung und dem Closing – du steuerst den Prozess.
- Strategisches Account Management: Für größere Accounts erstellst du detaillierte Account-Pläne, entwickelst Gewinnstrategien und präsentierst maßgeschneiderte Angebote.
- Orchestrierung: Du arbeitest eng mit Pre-Sales, internen Teams und dem Management zusammen, um die Value Proposition der SEP perfekt zu platzieren und Onboarding-Pläne zu gestalten.
- Exzellenz: Akkurates Forecasting und strukturierte Pipeline-Pflege sind für dich selbstverständlich.
Was dich auszeichnet:
- Wir suchen eine intrinsisch motivierte Persönlichkeit mit echter Hunter-Mentalität, die zügig und selbstständig arbeitet.
- Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B Tech-Sales, idealerweise im Start-up/Scale-up Umfeld. Du weißt, wie man an IT-Abteilungen verkauft.
- Marktkenntnisse: Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an den gehobenen Mittelstand und den Public Sector (Behörden, öffentliche Einrichtungen).
- Methodik: Du verkaufst nicht aus dem Bauch heraus, sondern nutzt Methodiken wie Challenger Sales, Value Based Selling oder Miller-Heiman. Du bist erfahren in längeren Sales-Zyklen.
- Tool-Stack (Must-have): Du bist Profi im Umgang mit Sales Engagement Tools (z.B. Outreach) und Sales Intelligence Plattformen (z.B. ZoomInfo).
- Branchenwissen: Erfahrung mit Backup & Recovery Software ist ein Plus, aber kein Muss.
- Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch.
Warum SEP? Ein dynamisches Umfeld, in dem deine Leistung direkt sichtbar ist und belohnt wird. Produktstärke: Eine mehrfach ausgezeichnete Lösung „Made in Germany“, die Kundenvertrauen genießt. Team: Ein engmaschiges Team aus Sales und Pre-Sales, das sich gegenseitig unterstützt.
Bist du bereit, den Markt im Westen aufzurollen? Dann bewirb dich jetzt direkt über LinkedIn. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Territory Sales Manager Arbeitgeber: SEP AG
SEP bietet als Arbeitgeber ein dynamisches und unterstützendes Umfeld, in dem deine Leistungen direkt sichtbar und belohnt werden. Mit über 30 Jahren Erfahrung im Bereich Hybrid Backup- und Disaster Recovery-Lösungen kombinieren wir die Stabilität eines etablierten Marktführers mit der Agilität eines Scale-ups. Unsere Unternehmenskultur fördert nicht nur individuelle Erfolge, sondern auch Teamarbeit und kontinuierliche Weiterentwicklung, was uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für Vertriebsprofis macht, die gestalten und wachsen wollen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Sales Manager erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze dein Netzwerk und sprich direkt mit potenziellen Kunden. Zeige ihnen, wie du ihre Probleme lösen kannst.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Je mehr du über ihre Bedürfnisse weißt, desto besser kannst du deine Lösungen präsentieren.
✨Tip Nummer 3
Nutze Social Media! Plattformen wie LinkedIn sind perfekt, um dich mit Entscheidungsträgern zu vernetzen. Teile relevante Inhalte und zeige deine Expertise im Bereich B2B Tech-Sales.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, talentierte Vertriebsprofis wie dich kennenzulernen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Anforderungen erfüllen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Methoden du dabei eingesetzt hast.
Achte auf die Details!:Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein kleiner Fehler kann einen großen Eindruck hinterlassen – und nicht immer im positiven Sinne!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei SEP AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den Backup- und Disaster Recovery-Lösungen von SEP vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Zielgruppe im gehobenen Mittelstand und Public Sector verstehst. Das hilft dir, deine Argumente gezielt zu platzieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die deine Hunter-Mentalität und strategisches Account Management unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Nutze die richtigen Verkaufsmethodiken
Sei bereit, über Methoden wie Challenger Sales oder Value Based Selling zu sprechen. Zeige, dass du nicht nur aus dem Bauch heraus verkaufst, sondern auch strukturiert und methodisch an die Sache herangehst. Das wird deine Professionalität unterstreichen.
✨Frage nach dem Team und der Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Zusammenarbeit mit Pre-Sales und internen Teams. Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und wie das Team zusammenarbeitet, um die Value Proposition zu stärken. Das zeigt, dass du nicht nur an deinem eigenen Erfolg interessiert bist, sondern auch am gemeinsamen Wachstum.
