Technical Sales Manager (m/w/d) – Beauty Care in Köln

Seppic (www.seppic.com), ein Unternehmen der Air Liquide Healthcare Gruppe, entwickelt, produziert und vermarktet seit 80 Jahren einzigartige Inhaltsstoffe für kosmetische, pharmazeutische, nutrazeutische und tiermedizinische Produkte. Diese Inhaltsstoffe werden von Verbrauchern, Patienten und Fachleuten verwendet. Seppic vereint vielfältige Fachkenntnisse in den Bereichen Polymere, Tenside und Emulsionstechnologien, Wirkstoffe, Biologie, Immunologie, Formulierung, grüne Chemie, Extraktion und Biotechnologien.

Seppic kombiniert die Dynamik eines internationalen Unternehmens mit der Stabilität eines Großkonzerns und hat ein Team von fast 880 talentierten Männern und Frauen auf der ganzen Welt, die jeden Tag mit Leidenschaft ihrer Arbeit nachgehen und sich für die Gesundheit, das Wohlbefinden und die Schönheit aller Menschen einsetzen.

In Deutschland eröffnete Seppic im Jahr 2003 sein Büro in Köln. Das Team betreut auch Kunden in Österreich, den Niederlanden und den osteuropäischen Ländern.

Bei Seppic einzusteigen bedeutet vor allem, in ein multikulturelles Unternehmen einzutreten, in dem viele verschiedene Berufe und solides Fachwissen vereint sind, was eine berufliche Entwicklung ermöglicht und großartige Karrieremöglichkeiten in Frankreich und im Ausland bietet.

Ihr Beitrag zu unserer Vision | Ihr Einsatz

• Entwicklung und operative Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
• Identifikation neuer Markt- und Wachstumschancen sowie Pflege von einem bestehenden Kundenstamm.
• Eigenverantwortliche Steuerung von Business-Development-Projekten im zugewiesenen Vertriebsgebiet.

Strategisches Kundenbeziehungsmanagement

• Identifizierung, Aufbau und Entwicklung starker, langfristiger Beziehungen zu allen Kunden, einschließlich der zugewiesenen strategischen Key Accounts in Deutschland und der Region Osteuropa
• Ansprechpartner für komplexe technische und strategische Kundenanfragen mit Unterstützung der Teams aus Marketing, Anwendungslabor, Supply Flow und Regulatory
• Professionelle Präsentation unseres umfangreichen Spezialitäten Produkt Portfolios
• Eigenständige Führung von kommerziellen Verhandlungen mit Kunden und Ausarbeitung maßgeschneiderter Angebote.
• Erstellung von Budgets sowie Monitoring von Projekten und Ergebnissen im zugewiesenen Bereich.
• Erstellung von Budgets, Überwachung der Ergebnisse und Projekte in Ihrem Verantwortungsbereich

Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Neukunden

• Identifizierung neuer potenzieller Kunden mit hohem Wachstumspotenzial.
• Aktiver Beitrag zu deren Projekten durch Bereitstellung des erforderlichen technischen und strategischen Fachwissens.

Erschließung neuer Märkte und Produkt-/Dienstleistungsentwicklung

• Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, F&E, Produktion) bei der Einführung neuer Produkte.
• Unterstützung beim Ausbau des Expertise-Angebots des CSTC mit neuen Produkten und innovativen Lösungen zur Stärkung der lokalen Präsenz von Seppic
• Beitrag zu Marketingaktivitäten durch Berichterstattung über Wettbewerbsaktivitäten, neue Möglichkeiten, regulatorische Entwicklungen, Kundenwahrnehmungen und Marktbedürfnisse.

Definition und Umsetzung der Business-Development-Strategie

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Business-Development-Pläne im Einklang mit den Unternehmenszielen.

Leistungsüberwachung und Berichterstattung

• Überwachung und Analyse der Leistung von Business-Development-Initiativen im Vergleich zu den festgelegten Zielen.
• Regelmäßige Berichterstattung über den Projektfortschritt und die erzielten Ergebnisse.
• Identifizierung von Verbesserungspotenzialen und Vorschläge von Korrekturmaßnahmen.

Unternehmensvertretung

• Vertretung des Unternehmens auf Fachveranstaltungen, Messen und Konferenzen
• Aufbau und Pflege eines professionellen Netzwerks.

Überzeugt auf ganzer Linie | Ihr Profil

Qualifikationen: Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Chemie, Biologie, Kosmetologie (TKW) oder vergleichbaren naturwissenschaftlichen Studiengängen.

Technische Fähigkeiten / Erforderliche Qualifikationen:

• Deutsch als Hauptsprache (Polnisch von Vorteil)
• Fließendes Englisch.
• Ca. 3–5 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich Beauty Care – oder fundierte Praxis im Laborumfeld (Formulierung, F&E, Anwendungstechnik) mit starker Motivation, den Schritt in den B2B-Vertrieb zu machen.

Verhaltenskompetenzen:

• Hohe Auffassungsgabe, aktives Zuhören und eine ausgeprägte Kundenorientierung.
• Kreativität und lösungsorientiertes Handeln basierend auf Kundenbedürfnissen
• Ergebnisorientiert mit Fokus auf Kundenzufriedenheit.
• Sicher in der Durchführung komplexer Verhandlungen.
• Starker Teamgeist und Zusammenarbeit
• Proaktive Denkweise mit der Fähigkeit, innovative Ideen zu entwickeln.
• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und komplexe Projekte zu leiten.

Besondere Anforderungen der Position: Hohe Reisetätigkeit - ein Wohnort im Großraum Köln wäre für diese Position ideal.

Das macht uns aus | unser Angebot

Ein Job, der mehr als nur Sinn ergibt. Weil wir als Unternehmen für umweltfreundliche Produkte und innovative Ideen stehen, tragen Sie durch Ihre Mitarbeit unmittelbar zu einem gesunden Planeten bei. Das ist Ihre einmalige Chance bei einem der Schlüsselakteure für eine nachhaltige Industrie.

Zukunft aktiv mitgestalten. Für uns bedeutet Innovation, in den Fortschritt zu investieren – das tun wir u. a. mit weltweit über 300 Millionen Euro rund um Technologielösungen für die Energiewende und den ökologischen Umbruch. Sind Sie dabei, wenn wir den nächsten entscheidenden Schritt machen?

Horizonterweiterung zum Staunen. Lebenslanges Lernen – bei uns keine Floskel. Denn wir fördern Ihre Talente und Interessen ganz gezielt, ob per E-Learning oder an der internationalen Air Liquide University. Egal, welche Laufbahn Sie bei uns einschlagen: Wir bringen Sie in jedem Fall weiter.

Wie für Sie gemacht. Neben einer attraktiven Vergütung bieten wir Ihnen je nach Position die verschiedensten Zusatz-Benefits: reichlich Urlaub, flexible Gleitzeit, Mitarbeiterrabatte und vergünstigte Mitarbeiteraktien.

Unsere Unterschiede machen unsere gemeinsame Leistung aus.

Bei Air Liquide haben wir uns verpflichtet, ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen, das die Vielfalt unserer Mitarbeiter*innen, unserer Kunden, Patienten, Interessengruppen und Kulturen auf der ganzen Welt berücksichtigt.

Wir begrüßen und berücksichtigen Bewerbungen von allen qualifizierten Bewerber*innen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Wir sind der festen Überzeugung, dass eine vielfältige Organisation den Menschen die Möglichkeit bietet, ihre Talente sowohl individuell als auch gemeinschaftlich zum Ausdruck zu bringen. Und dass sie unsere Innovationsfähigkeit fördert, indem wir unsere Grundsätze leben, für unseren Erfolg handeln und ein engagiertes Umfeld in einer sich wandelnden Welt schaffen.