Head of Sales (w/m/d) - SaaS B2B in Legal Tech

• Kurzbeschreibung
• Gestalte mit uns die Zukunft der Kanzleisoftware in Europa

Du brennst für Vertrieb, Technologie und Menschenführung?

Dann übernimm eine Schlüsselrolle in unserer Business Unit Lawyers und verantworte den Vertrieb unseres gesamten Portfolios an Kanzleisoftwarelösungen – von etablierten On‑Premise-Produkten bis hin zu modernen Cloud‑ und AI‑Lösungen.

Als Head of Sales führst du unsere Sales‑Organisation über SMB‑ und Enterprise‑Segmente hinweg, entwickelst dein Team weiter und treibst nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen voran.

Dabei arbeitest du eng mit Produktmanagement, Marketing, Service und dem Management‑Team zusammen.

Du gestaltest operative Exzellenz, förderst Innovation und positionierst uns als führenden Partner für Kanzleien und Notariate im deutschsprachigen Markt.

• Deine Aufgaben
• Leadership & People Management
• Entwicklung und Umsetzung einer leistungsorientierten Vertriebsstrategie für die Business Unit Lawyers
• Übersetzung strategischer Ziele in konkrete Quartals‑ und Aktionspläne für die Vertriebsteams
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Sales Teams in den SMB‑ und Enterprise‑Segmenten
• Definition und Nachverfolgung von KPIs sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Zielerreichung
• Durchführung regelmäßiger Feedback‑ , Entwicklungs‑ und Performancegespräche
• Förderung einer vertrauensvollen, motivierenden und ergebnisorientierten Teamkultur
• Identifikation von Entwicklungspotenzialen und Gestaltung individueller Karrierepfade
• Stärkung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und des Wissenstransfers
• Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Arbeitsweisen
• Repräsentation der Vertriebsorganisation gegenüber internen und externen Stakeholdern
• Fachliche Verantwortung
• Gesamtverantwortung für die Vertriebsaktivitäten der Business Unit Lawyers über alle Kundensegmente hinweg
• Steuerung und Weiterentwicklung der Neukundengewinnung als zentraler Wachstumstreiber
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezielte Cross‑ und Upselling‑Strategien
• Förderung der Transformation von On‑Premise‑Lösungen hin zu Cloud‑ und AI‑basierten Produkten
• Verantwortung für die Erreichung der kommerziellen Ziele, insbesondere ARR, NRR und New Business
• Entwicklung und Umsetzung marktgerechter Vertriebsstrategien für Kanzleien und Notariate
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Branchenverbänden
• Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen, Webinaren sowie Messeauftritten
• Sicherstellung einer fundierten Vertriebssteuerung durch Forecasting, Pipeline‑Management und CRM‑Nutzung
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Ableitung entsprechender Wachstumsmaßnahmen
• Dein Profil
• Leadership-Kompetenzen
• Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Führung, Entwicklung und Skalierung von Vertriebsteams.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau leistungsorientierter Organisationen und einer nachhaltigen Performance‑Kultur
• Ausgeprägte Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, zu coachen und individuell weiterzuentwickeln
• Erfahrung in der Steuerung von Teams anhand klar definierter KPIs und Unternehmensziele
• Hohe Kompetenz im Change Management sowie in der Begleitung von Transformations‑ und Wachstumsphasen
• Unternehmerisches Denken verbunden mit einer konsequenten Ergebnisorientierung
• Souveränes Stakeholder‑Management und ausgeprägte Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen
• Fähigkeit, auch in komplexen Situationen klare Prioritäten zu setzen und Entscheidungen zu treffen
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, Belastbarkeit und Umsetzungsstärke
• Führungspersönlichkeit, die Vertrauen schafft, Zusammenarbeit fördert und als Vorbild agiert
• Fachliche Qualifikationen
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software‑, Saa S‑ oder technologiegetriebenen Lösungen im B2B‑Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsorganisationen über unterschiedliche Kundensegmente hinweg
• Fundiertes Verständnis von Cloud‑, Saa S‑ und AI‑basierten Geschäftsmodellen
• Kenntnisse des Legal‑Tech‑Marktes, professioneller Dienstleistungsbranchen oder vergleichbarer regulierter Märkte sind von Vorteil
• Erfahrung im Umgang mit modernen CRM‑Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics 365
• Ausgeprägtes Verständnis für digitale Transformation, Markttrends und innovative Vertriebsansätze
• Technologieaffinität sowie Interesse an den Potenzialen von Künstlicher Intelligenz für Kunden und Unternehmen
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Dein Team

Du wirst Teil unserer Business Unit Lawyers und arbeitest mit engagierten Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Customer Success und weiteren Fachbereichen zusammen.

Gemeinsam entwickeln und vermarkten wir innovative Kanzleisoftwarelösungen für Rechtsanwälte und Notariate.

Unser Team verbindet technologischen Fortschritt mit tiefem Branchenverständnis, um die Digitalisierung des Rechtsmarktes aktiv mitzugestalten.

• Bewerbungsprozess
• Erstes Kennenlernen mit People & Culture
• Fachliches Interview mit der Business Unit Leitung
• Persönliches Leadership‑Interview mit relevanten Stakeholdern
• Präsentation oder Case Study zu einer strategischen Vertriebssituation
• Abschlussgespräch und gegenseitige Entscheidungsfindung

Benefits

Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting‑Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www. stp. one/en/careers

Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden:

• Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade
• Mitarbeitendenempfehlungsbonus
• Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln
• Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
• Bildschirmarbeitsplatzbrille
• Steuerfreie Sachbezüge
• Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres‑Kick‑off usw.)
• Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home‑Office, Teilzeit usw.)
• Englischkurse für alle Level
• Kontaktdaten
• Melde dich bei Fragen gerne bei
• Anna Guel
• E-Mail: jobs@stp. one
• Über uns
• Sharing Trust and Passion for Unity

One Team. One Mission: We are stp. one and together we simplify legal work.

In our industry, we have the opportunity to drive innovation every day.

The great ideas of our colleagues ensure that we are shaping the AI‑driven future of legal tech.

You can help our clients to be successful and enable smart digital experience.

Across various locations, all of us collaborate with purpose, creativity, and passion to redefine how legal professionals work.

At Septeo (ex. stp. one) everyone has a voice.

We believe in the strength of diversity and are proud to bring together people from different backgrounds, skill sets, and walks of life - because it’s these unique perspectives that drive innovation and success.

Your impact matters

Join us in our journey to become the market leader across Europe.

Be yourself, thrive in a supportive environment, and take pride in being a key player in our success story.

Discover the difference you can make in an organization that values you as an individual and as an essential part of our thriving community.

What Our People Can Expect

At Septeo (ex. stp. one), we’ve created a workplace that values your individuality and your contribution.

We foster diversity and we know that everyone has different preferences and needs.

Therefore, we ensure that our people have choices to maintain the best work‑life‑fit.

Enjoy the perks of working from anywhere or from an innovative workspace, workcation experiences, and continuous learning.

Join Septeo (ex. stp. one)

Our focus goes beyond innovative software solutions, we believe in the power of our people to shape the future of legal tech and the digital economy.

We amplify each other and forge trust sharing knowledge, offering encouragement, celebrate our team effort and cherishing our differences: stp. one is where your unique journey meets professional growth.

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