Business Development Lead - Agrifood

Schließen Sie sich uns in der globalen Bewegung für Klimaschutz durch datengestützte Kohlenstoffspeicherung im Boden an. Böden sind die unbesungenen Helden im Kampf gegen den Klimawandel. Sie werden das kommerzielle Wachstum von Lösungen zur Kohlenstoffspeicherung im Boden vorantreiben und helfen, wie die Agrar- und Lebensmittelindustrie ihre größten klimatischen Herausforderungen angeht.

Wir suchen eine kommerziell denkende, neugierige und beziehungsorientierte Person, die unsere Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Agrar- und Lebensmittelsektor leitet. Dies ist eine Vertriebs- und Strategie-Rolle; Sie sind verantwortlich für den Aufbau und das Management unseres Vertriebstrichters, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Entwicklung eines tiefen Verständnisses dafür, wie Kohlenstoffentnahmen im Boden in die Nachhaltigkeitsstrategien unserer Kunden passen.

Sie werden Teil unseres fünfköpfigen Commercial-Teams, in dem jeder seine eigene spezifische Aufgabe hat — von Produktmarketing und der Generierung neuer Geschäfte bis hin zum Kundenerfolg. Sie müssen nicht als Experte für Kohlenstoffspeicherung im Boden ankommen — aber Sie sollten wirklich begeistert sein, die technischen Nuancen der Quantifizierung von Kohlenstoff im Boden und MRV zu lernen und dieses Wissen in überzeugende kommerzielle Gespräche zu übersetzen.

Sie werden eng mit unseren technischen und Produktteams zusammenarbeiten, um zu verstehen, was wir anbieten können, und mit Kunden und Interessenten, um zu verstehen, was sie benötigen. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der es liebt, Beziehungen aufzubauen, die Energie von Konferenzen und Branchenevents genießt und die Ausstrahlung und Hartnäckigkeit hat, Türen zu öffnen und Geschäfte in einem aufstrebenden und sich schnell bewegenden Markt abzuschließen.

• Eigenverantwortung und Wachstum des kommerziellen Pipelines von Seqana im Agrar- und Lebensmittelsektor, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften
• Identifizierung, Qualifizierung und Ansprache potenzieller Kunden — einschließlich Agrar- und Lebensmittelunternehmen, Projektentwicklern und Nachhaltigkeitsteams in der Lieferkette
• Entwicklung eines gründlichen Verständnisses der Dekarbonisierungsbedürfnisse der Kunden und wie Kohlenstoffentnahmen im Boden und Insetting-Strategien diese adressieren können
• Vertretung von Seqana auf Branchenkonferenzen, Messen und Networking-Events zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung von Leads
• Zusammenarbeit mit technischen und Produktteams zur Gestaltung von Vorschlägen, Projektumfang und Sicherstellung, dass unser Angebot den Anforderungen der Kunden entspricht
• Beitrag zur kommerziellen Strategie durch Rückmeldung von Marktinformationen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen an das Führungsteam
• Unterstützung bei der Entwicklung von Vertriebsunterlagen, Pitch-Decks, Fallstudien und anderem Material zur Geschäftsentwicklung
• Hilfe bei der Verfeinerung und Kommunikation des Wertangebots von Seqana an verschiedene Kundensegmente innerhalb der Wertschöpfungskette der Agrar- und Lebensmittelindustrie

Anforderungen:

• 3 – 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in kommerziellen Rollen — im Agrar- und Lebensmittelsektor, Nachhaltigkeit, Klimatechnologie oder verwandten Bereichen
• Ein bestehendes Netzwerk von Kontakten im Bereich Agrar- oder landwirtschaftliche Nachhaltigkeit
• Verständnis von Scope 3-Emissionen, Insetting-Strategien und Dekarbonisierung in der Lebensmittel- und Landwirtschaftsbranche
• Vertrautheit mit Nachhaltigkeitsberichterstattungsrahmen wie SBTi FLAG, LSRS, GHG-Protokoll oder CSRD
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und eine natürliche Fähigkeit, Vertrauen und Rapport mit verschiedenen Stakeholdern aufzubauen
• Kommerzieller Instinkt — Sie verstehen Vertriebsprozesse, können Chancen priorisieren und wissen, wie man Geschäfte vorantreibt
• Begeisterung für Vertrieb und Akquise
• Bereitschaft und intellektuelle Neugier, die komplexen technischen Grundlagen der Kohlenstoffspeicherung im Boden, MRV und Kohlenstoffkreditmethoden zu lernen
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit der Fähigkeit, komplexe Themen für verschiedene Zielgruppen zu destillieren
• Komfort in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld, in dem sich Prioritäten ändern und Initiative erforderlich ist
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind ein großer Vorteil

Was Sie auszeichnet:

• Ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Nachhaltigkeit, Agronomie, Umweltwissenschaften oder einem verwandten Bereich
• Direkte Erfahrung mit Kohlenstoffmärkten, freiwilligen Kohlenstoffstandards (z.B. Verra, Gold Standard) oder der Entwicklung von Kohlenstoffkreditprojekten
• Erfahrung im Verkauf technischer oder datengestützter Produkte an Unternehmenskunden
• Frühere Berührungspunkte mit regenerativer Landwirtschaft, Bodengesundheit oder Umweltüberwachung

Vorteile:

• Teil eines hochmotivierten, engagierten und internationalen Teams mit flachen Hierarchien zu sein, das an der Lösung einer der größten Herausforderungen der Gesellschaft arbeitet: Klimawandel
• Die Evolution eines neuen Unternehmens mitzugestalten
• Arbeiten an der Schnittstelle von kommerzieller Strategie und Klimaauswirkungen, mit echtem Einfluss darauf, wie der Agrar- und Lebensmittelsektor die Kohlenstoffspeicherung im Boden angeht
• Kollaborative Kultur mit Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen und berufliches Wachstum, unterstützt durch ein Budget von 500 € für Schulungen
• Arbeiten in einer lockeren Umgebung mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, teilweise von zu Hause aus zu arbeiten
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, Sozialleistungen und Vergütungspaket
• Getränke, Snacks, Teamevents und Ihre Wahl an Hardware

Schließen Sie sich uns an, wenn Sie Klimaschutz in Ihrer täglichen Arbeit vorantreiben möchten und offen für neue Erkenntnisse und Möglichkeiten sind.

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf und ein kurzes Motivationsschreiben per E-Mail über JOIN. Seqana verpflichtet sich, eine Arbeitsplatzkultur aufzubauen, die auf starken Werten basiert, in der Chancengleichheit für alle Bewerber und Teammitglieder unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Ethnie, Geschlecht, sexueller Identität, Religion oder Behinderung gewährleistet ist.