Account Executive (m/f/d)

Wer wir sind: Wir bauen die Intelligenz, die es Robotern ermöglicht, in der realen Welt zu fühlen, zu denken und zu handeln – über das Labor hinaus und in alltägliche industrielle Umgebungen wie Lagerhäuser und Fabriken. Unsere Technologie schließt die Automatisierungslücken, die traditionelle Systeme nicht lösen können. Wir haben die Mission, die Art und Weise, wie physische Arbeit erledigt wird, neu zu definieren, und suchen neugierige, mutige Denker, die mit uns die Zukunft der Robotik gestalten.

Überblick: Wir suchen einen dynamischen Sales Manager, um unser Geschäft auszubauen und unseren Markteintritt sowie die Kundenreise zu gestalten. Sie werden mit internen Teams zusammenarbeiten, um innovative Marktstrategien zu entwickeln und den Erfolg der Kunden sicherzustellen. Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Identifizierung neuer Möglichkeiten in den Bereichen Fashion, General Merchandise, E-Grocery und 3PL;
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien;
• Management der Kundenreise vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und dem Go-Live;
• Aufbau und Leitung eines leistungsstarken Teams;
• Optimierung von Prozessen.

Regelmäßige Vor-Ort-Besuche (ca. 50% Reiseanteil) sind erforderlich, um langfristige Partnerschaften zu sichern.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Vertriebsmanagement: Marktentwicklung: Identifizierung und Entwicklung neuer Marktsegmente und Geschäftsmöglichkeiten in Fashion, General Merchandise, E-Grocery und 3PL.
• Go-to-Market-Design: Entwicklung und Implementierung innovativer Markteintrittsstrategien in enger Zusammenarbeit mit dem Management.
• Begleitung der Kundenreise: Übernahme des gesamten Prozesses vom ersten Kundenansatz über Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung und dem Go-Live.
• Teambildung und -führung: Rekrutierung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams sowie Einrichtung effizienter Prozesse zur Unterstützung des Wachstums.
• Prozessgestaltung: Optimierung bestehender Prozesse und Etablierung neuer Strukturen zur Förderung unserer Expansion.
• Förderung der Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Solutions Design und Operations zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für unsere Kunden.
• Präsenz zeigen: Regelmäßige Vor-Ort-Kundenbesuche (ca. 50% Reiseanteil erforderlich), um starke Beziehungen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu sichern.

Qualifikationen:

• Bildung und Erfahrung: Netzwerk in der Logistikbranche: Erfahrung und Kontakte im Logistik- oder Industriesektor sind von Vorteil.
• Erfahrung im Wachstum von Unternehmen: Sie kennen die Dynamik und Herausforderungen eines Scale-ups und haben bereits Erfolge in einem schnell wachsenden Umfeld erzielt.
• Go-to-Market-Expertise: Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung und Implementierung von Markteintrittsstrategien.
• Technisches Verständnis: Ein ingenieurtechnischer Hintergrund oder eine Affinität zu technischen Produkten erleichtert Ihnen die Zusammenarbeit mit unseren internen Teams.

Fähigkeiten:

• Kundenorientierung: Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden genau zu verstehen und Lösungen anzubieten.
• Sprachkenntnisse: Gute Kenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Struktur und Initiative: Erfahrung im Aufbau von Teams, Prozessen und effizienten Arbeitsweisen.
• Reisebereitschaft: Flexibilität für regelmäßige Kundenbesuche (ca. 50% Reiseanteil erforderlich).

Unser Interviewplan:

• Bewerbung
• Take-home-Aufgabe: Sie arbeiten an einer kurzen, rollenspezifischen Aufgabe mit klaren Anweisungen und einer Frist.
• Kultur-Fit-Interview (40 Min): Ein Gespräch darüber, wie Sie arbeiten, was Sie motiviert und wonach Sie suchen. Erwarten Sie Lebenslauf-Highlights, Ihr „Warum“ und Zeit für Ihre Fragen.
• Technisches Fit-Interview (45 Min): Ein tieferer Einblick in Ihre Fähigkeiten und Ihren Problemlösungsansatz für diese Rolle.
• Vor-Ort-Besuch: Treffen Sie das Team in unserem Büro und arbeiten Sie an einer echten Herausforderung, die der Arbeit hier ähnelt. Sie werden auch einen Gründer treffen; wir möchten Ihnen ein klares Gefühl für die Rolle und das Umfeld geben.

Was wir bieten:

• Wellpass (Fitnessstudio-Mitgliedschaft)
• Ein motiviertes Team und eine offene Unternehmenskultur
• Flexibler Arbeitszeitrahmen: Remote oder hybrid aus dem Raum Stuttgart - gestalten Sie Ihren eigenen Arbeitstag.
• Firmenwagen: Ein exklusives Mobilitätsangebot, das Sie überallhin begleitet.
• Zukunft gestalten: Arbeiten Sie für einen Marktführer im Bereich KI-Lösungen und tragen Sie aktiv zur Weiterentwicklung unserer Branche bei.
• Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt plus attraktive Bonusoptionen.
• Karrieremöglichkeiten: Seien Sie Teil eines dynamischen Scale-ups mit klaren Entwicklungsperspektiven in einer wachsenden Branche.