Business Development Manager

Wir bauen die Intelligenz, die es Robotern ermöglicht, in der realen Welt zu fühlen, zu denken und zu handeln – über das Labor hinaus und in alltägliche industrielle Umgebungen wie Lagerhäuser und Fabriken. Unsere Technologie schließt die Automatisierungslücken, die traditionelle Systeme nicht lösen können. Wir haben die Mission, die Art und Weise, wie physische Arbeit erledigt wird, neu zu definieren, und suchen neugierige, mutige Denker, die uns helfen, die Zukunft der Robotik zu gestalten.

Wir suchen einen dynamischen Business Development Manager, um unsere Top-of-Funnel Go-to-Market-Strategie in Nordamerika aufzubauen und zu skalieren. Dies ist keine traditionelle SDR-Rolle. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Outbound-Strategien, den Aufbau wiederholbarer Lead-Generierungssysteme und die Schaffung einer starken Ausrichtung zwischen Marketing und Vertrieb zur Generierung qualifizierter Pipeline.

In dieser Rolle identifizieren und engagieren Sie wertvolle Zielkonten, führen kontobasierte Marketingstrategien aus und etablieren interne Arbeitsabläufe, Berichtstrukturen und Qualifikationsstandards, die die Pipeline-Generierung skalierbar und vorhersehbar machen. Ihr Fokus liegt auf der Generierung und Qualifizierung von Möglichkeiten, die nahtlos an das Vertriebsteam für die Ausführung im mittleren und unteren Funnel übergeben werden.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der in Ungewissheit gedeiht, gerne von Grund auf neu aufbaut und die Grundlage für das Wachstum von Sereact in Nordamerika gestalten möchte.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Top-of-Funnel-Pipeline-Generierung: Aufbau und Ausführung skalierbarer Outbound-Strategien in Zielvertikalen wie Einzelhandel, E-Commerce, 3PL, Distribution, Fertigung und Fulfillment.
• Kontobasierte Marktentwicklung: Identifizieren, Kartieren und Priorisieren strategischer Unternehmenskonten unter Verwendung eines ABM-gesteuerten Ansatzes in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb.
• Multi-Channel-Prospecting: Generierung qualifizierter Möglichkeiten durch E-Mail, LinkedIn, Telefon, Video, Partner-Ökosysteme, Empfehlungen, Feldveranstaltungen und Messen.
• GTM-Prozessdesign: Aufbau und Optimierung wiederholbarer Arbeitsabläufe für Prospecting, Qualifizierung, Lead-Routing, CRM-Disziplin und MQL-SQL-Übergabe.
• Marketing-Ausrichtung: Enge Partnerschaft mit dem Marketing zur Verbesserung der Lead-Bewertung, Kampagnenwirksamkeit, Nachverfolgung von Messen, ereignisgesteuerter Pipeline-Generierung und strategischer Kontobindung.
• Qualifikationsverantwortung: Durchführung von frühen Entdeckungen zur Qualifizierung eingehender und ausgehender Leads basierend auf ICP-Anpassung, Dringlichkeit, Geschäftsschmerz und technischer Ausrichtung, bevor sie an das Vertriebsteam übergeben werden.
• Leistungsoptimierung: Verfolgung von KPIs über die generierte Pipeline, Konversionsraten, Meeting-Qualität und Umsatzbeeinflussung, während kontinuierlich Messaging, Targeting und Prozesseffizienz verbessert werden.
• Förderung der Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Lösungsdesign, Partnerschaften und Führung, um nahtlose Kundenübergänge und konsistentes Pipeline-Wachstum sicherzustellen.

Qualifikationen:

Bildung und Erfahrung

• Erfahrung im Bereich Business Development: Über 5 Jahre Erfahrung in Business Development, strategischem Outbound-Vertrieb, Pipeline-Generierung oder GTM-Operationen im B2B-Technologiebereich, Robotik, Automatisierung, Logistik oder industriellen Lösungen.
• Erfahrung im Wachstum von Unternehmen: Sie verstehen das Tempo, die Verantwortung und die Struktur, die in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld erforderlich sind, und haben geholfen, Prozesse aufzubauen, nicht nur innerhalb dieser zu arbeiten.
• Go-to-Market-Expertise: Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung von Outbound-Systemen, Qualifizierungsrahmen und kontobasierten Marktstrategien, die qualifizierte Unternehmenspipeline generieren.
• Technisches Verständnis: Erfahrung im Verkauf oder in der Unterstützung technischer Produkte, Automatisierungssysteme oder Betriebstechnologie ist ein großer Vorteil und hilft, die Ausrichtung mit internen Teams voranzutreiben.

Fähigkeiten

• Kundenorientierung: Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, hochwirksame Outreach zu erstellen, Entscheidungsträger auf hoher Ebene zu erreichen und echte Kundenprobleme zu erkennen.
• Systemdenken: Hochorganisiert mit starker CRM-Disziplin und der Fähigkeit, skalierbare Arbeitsabläufe, Berichtstrukturen und betriebliche Prozesse aufzubauen.
• Struktur und Initiative: Komfortabel darin, Klarheit aus Ungewissheit zu schaffen, Verantwortung zu übernehmen und unabhängig zu handeln.
• Tool-Kompetenz: Starke Erfahrung mit CRM- und Outbound-Tools wie HubSpot, Clay, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo oder ähnlichen Plattformen.
• Reisebereitschaft: Flexibilität für Kundenbesuche, strategische Veranstaltungen, Messen und Vorstandssitzungen in Nordamerika nach Bedarf.

Was wir bieten:

• Wellness- oder Fitnessstipendium
• Ein motiviertes Team und eine offene Unternehmenskultur
• Flexibler Arbeitszeitplan: Remote- oder hybrides Arbeitsmodell, das auf hohe Leistung und Zusammenarbeit ausgelegt ist.
• Gestalten Sie die Zukunft: Arbeiten Sie für einen Marktführer in der KI-gestützten Robotik und helfen Sie dabei, wie Nordamerika skaliert.
• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt plus attraktive Bonusoptionen, die an die Pipeline-Generierung und den Geschäftseinfluss gebunden sind.
• Karrieremöglichkeiten: Teil eines dynamischen Scale-ups mit klaren Entwicklungsperspektiven in einem schnell wachsenden Markt sein.
• Direkter Einfluss: Bauen Sie die Systeme und Strategien auf, die definieren, wie Sereact seine kommerzielle Engine in Nordamerika wachsen lässt.

Vergütung & Leistungen:

• Grundgehaltsspanne: USD $105,000 – $140,000 (tatsächliche Vergütung basierend auf Fähigkeiten, Erfahrung und Standort).
• Bonusstruktur zusätzlich für vereinbarte KPI-Erreichung.
• Leistungen: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung für Sie und Ihre Angehörigen.
• 401(k) mit 100% Unternehmensübereinstimmung.
• 20 Tage bezahlter Urlaub.
• Elternzeit.
• Bezahlte Krankheitszeit.
• Wellness- oder Fitnessstipendium.
• Unterstützung bei Lernen und Entwicklung.
• Eigenkapital/Boni.

Zusätzliche Informationen: Die Beschäftigung kann von einer Hintergrundüberprüfung abhängen, die den geltenden Gesetzen entspricht. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität), nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen oder einem anderen durch das Gesetz geschützten Status.