Ecosystem Manager (m/f/d)

Wer wir sind: Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich der verkörperten KI, das die menschliche Arbeit revolutioniert. Durch den Einsatz modernster Robotik und fortschrittlicher künstlicher Intelligenz entwickeln wir transformative Technologien, die die Art und Weise, wie Arbeit in verschiedenen Branchen erledigt wird, neu definieren – und Unternehmen dabei helfen, ihre Abläufe zu optimieren, die Produktivität zu steigern und neue Möglichkeiten zu erschließen.

Überblick: Als Partner Sales Manager sind Sie die treibende Kraft hinter der Entwicklung und Umsetzung unserer Partnerstrategie. Sie arbeiten eng mit führenden Integratoren in Europa und den USA zusammen, um unsere Marktpräsenz auszubauen und den Verkauf unserer KI-gestützten Lösungen zu skalieren. Sie sind verantwortlich für den Aufbau starker Partnerschaften, das Design von Prozessen und Strukturen sowie die Unterstützung unserer Partner bei der erfolgreichen Implementierung unserer Lösungen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Partnerschaften aufbauen: Identifizierung, Entwicklung und Unterstützung strategischer Integrationspartner wie Element Logic, TGW, Knapp, Vanderlande und andere führende Akteure in Europa und den USA.
• Go-to-Market-Strategien: Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien mit Partnern, einschließlich Lizenzverkäufen und co-branded Lösungen.
• Teambildung und -förderung: Aufbau eines Teams zur Unterstützung der Partner und Implementierung eines strukturierten Schulungsprogramms für deren Vertriebsteams.
• Prozess- und Strukturdesign: Implementierung effizienter Prozesse und Standards, um die Zusammenarbeit mit Partnern reibungslos und skalierbar zu gestalten.
• Umsatz- und Zielverantwortung: Verwaltung der Umsatzgenerierung über Partner und Sicherstellung, dass definierte KPIs erreicht werden.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Koordination mit internen Abteilungen wie Produktmanagement, Lösungsdesign und Betrieb zur Unterstützung der Partner.
• Co-Entwicklung von Lösungen: Gestaltung maßgeschneiderter, co-branded Produkte, um die spezifischen Anforderungen der Integratoren zu erfüllen.
• Reisebereitschaft: Regelmäßige Vor-Ort-Besuche bei Partnern (ca. 50% Reiseanteil erforderlich), um die Zusammenarbeit zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.

Qualifikationen:

• Bildung und Erfahrung: Erfahrung im Partnervertriebsmanagement: nachweislicher Erfolg in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien, idealerweise im Logistik- oder Automatisierungssektor.
• Branchen-Netzwerk: Kontakte zu führenden Integratoren und ein tiefes Verständnis ihrer Geschäftsmodelle und Marktanforderungen.
• Fähigkeiten: Führungserfahrung: Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von Teams sowie in der Implementierung neuer Prozesse und Strukturen.
• Technisches Verständnis: Ein ingenieurtechnischer Hintergrund oder eine Affinität für komplexe technische Produkte erleichtert die Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams.
• Go-to-Market-Expertise: Fähigkeit, innovative Strategien zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten gepaart mit einer starken Kunden- und Partnerorientierung.
• Reisebereitschaft: Flexibilität, regelmäßig zu reisen (ca. 50% Reiseanteil erforderlich), um lokale Partnerschaften zu pflegen und auszubauen.
• Sprachkenntnisse: Gute Kenntnisse in Deutsch und Englisch.

Unser Interviewplan:

• Bewerbung: Take-home-Aufgabe: Sie arbeiten an einer kurzen, rollenspezifischen Aufgabe mit klaren Anweisungen und einer Frist.
• Kulturelles Passungsinterview (40 min): Ein Gespräch darüber, wie Sie arbeiten, was Sie motiviert und wonach Sie suchen. Erwarten Sie CV-Highlights, Ihr „Warum“ und Zeit für Ihre Fragen.
• Technisches Passungsinterview (45 min): Eine tiefere Analyse Ihrer Fähigkeiten und Ihres Problemlösungsansatzes für diese Rolle.
• Vor-Ort-Besuch: Treffen Sie das Team in unserem Büro und arbeiten Sie an einer realen Herausforderung, die der Arbeit hier ähnelt. Sie werden auch einen Gründer treffen; wir möchten Ihnen ein klares Gefühl für die Rolle und das Umfeld geben.

Was wir bieten:

• Wellpass (Fitnessstudio-Mitgliedschaft): Ein motiviertes Team und eine offene Unternehmenskultur.
• Flexibler Arbeitszeitrahmen: Remote oder hybrid aus dem Raum Stuttgart - gestalten Sie Ihren eigenen Arbeitstag.
• Firmenwagen: Ein exklusives Mobilitätsangebot, das Sie überallhin begleitet.
• Gestalten Sie die Zukunft: Arbeiten Sie für einen Marktführer im Bereich KI-Lösungen und tragen Sie aktiv zur Weiterentwicklung unserer Branche bei.
• Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt plus attraktive Bonusoptionen.
• Karrieremöglichkeiten: Seien Sie Teil eines dynamischen Scale-ups mit klaren Entwicklungsperspektiven in einer wachsenden Branche.