Sales Manager US (m/f/d)

Wir bauen die Intelligenz, die es Robotern ermöglicht, in der realen Welt zu fühlen, zu denken und zu handeln – über das Labor hinaus und in alltägliche industrielle Umgebungen wie Lagerhäuser und Fabriken. Unsere Technologie schließt die Automatisierungslücken, die traditionelle Systeme nicht lösen können. Wir haben die Mission, die Art und Weise, wie physische Arbeit erledigt wird, neu zu definieren, und suchen neugierige, mutige Denker, die uns helfen, die Zukunft der Robotik zu gestalten.

Wir suchen einen dynamischen Sales Manager, um unser Geschäft auszubauen und das Umsatzwachstum in Nordamerika voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für strategische Unternehmensmöglichkeiten, den Aufbau von Kundenbeziehungen und die Gestaltung unseres Markteintritts sowie der Kundenreise in wichtigen Branchen wie Einzelhandel, Mode, E-Commerce, 3PL, Fertigung, Fulfillment und Distribution.

Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und den Abschluss von hochkarätigen Möglichkeiten, während Sie eng mit Lösungen, Produkt, Marketing und Führung zusammenarbeiten, um eine starke Kundenanpassung vom ersten Kontakt bis zur Bereitstellung sicherzustellen. Dies umfasst das Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen, den Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften, die Koordination interner Ressourcen und die Umsetzung eines wiederholbaren Verkaufsprozesses, der langfristiges Wachstum unterstützt.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der in komplexen Verkaufsumgebungen gedeiht, das Verständnis für Lagerautomatisierung und Robotik hat und die Kundenstrategie mit einer starken kommerziellen Ausführung in Einklang bringen kann.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Umsatzwachstum im Unternehmensbereich vorantreiben: Identifizieren, Entwickeln und Abschließen strategischer Möglichkeiten in Zielbranchen.
• Kundenreise übernehmen: Kunden vom ersten Kontakt über Entdeckung, technische Bewertung, Angebotserstellung, Verhandlung bis hin zur erfolgreichen Übergabe an die Bereitstellungsteams führen.
• Strategische Beziehungen aufbauen: Starke Beziehungen zu Betreibern, Ingenieurteams, Standortleitern, Beschaffung und Führungskräften entwickeln.
• Marktentwicklung: Die nordamerikanische Markteinführungsstrategie mitgestalten, indem Zielkonten, Branchenmöglichkeiten, strategische Partnerschaften und Wachstumsprioritäten identifiziert werden.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Lösungen, Produkt, Ingenieurwesen und Marketing zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kundenanforderungen mit der technischen Ausführung und den Geschäftszielen übereinstimmen.
• Angebots- und kommerzielle Verantwortung: Die kommerzielle Strategie leiten, einschließlich Preisverhandlungen, ROI-Positionierung, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und interne Abstimmung.
• Prognose- und Pipeline-Management: Starke Pipeline-Disziplin, genaue Prognosen, CRM-Verantwortung und klare Sichtbarkeit in den Fortschritt der Geschäfte und Umsatzziele aufrechterhalten.
• Kontinuierliche Verbesserung: Verkaufsprozesse, Qualifikationsrahmen, Account-Planung und interne Tools verbessern, um einen wiederholbaren und skalierbaren kommerziellen Motor zu schaffen.

Qualifikationen:

• Erfahrung im Unternehmensverkauf: Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im strategischen Account-Management oder in der kommerziellen Führung innerhalb der Robotik, Lagerautomatisierung, Materialhandling, Intralogistik oder industrieller Technologie.
• Netzwerk in der Logistikbranche: Erfahrung und Kontakte im Logistik- oder Industriesektor sind von Vorteil.
• Erfahrung im Wachstum von Unternehmen: Sie verstehen die Geschwindigkeit, Verantwortung und Rechenschaftspflicht, die in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld erforderlich sind.
• Expertise in Lager und Automatisierung: Starkes Verständnis für Fulfillment-Operationen, Robotersysteme, AMRs, ASRS, Goods-to-Person-Systeme oder breitere Lösungen zur Lagerautomatisierung.
• Kommerzielle Verantwortung: Nachweislicher Erfolg im Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen und in der Zusammenarbeit mit Führungskräften und multifunktionalen Einkaufsteams.
• Technisches Verständnis: Ein ingenieurtechnischer Hintergrund oder eine Affinität zu technischen Produkten erleichtert die Zusammenarbeit mit unseren internen Teams.

Fähigkeiten:

• Executive Kommunikation: Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl operative als auch exekutive Entscheidungsträger zu beeinflussen.
• Strategisches Denken: Fähigkeit, Kundenprobleme zu identifizieren, technische Lösungen mit geschäftlichem Wert in Einklang zu bringen und Dringlichkeit während langer Verkaufszyklen zu erzeugen.
• Verantwortung und Ausführung: Unabhängig arbeiten, mit Unklarheiten umgehen und interne Teams koordinieren, um Chancen voranzutreiben.
• Tool-Kompetenz: Starke Erfahrung mit CRM-Plattformen wie HubSpot oder Salesforce sowie mit Tools zur Angebotserstellung, Account-Planung und Pipeline-Management.
• Reisebereitschaft: Flexibilität für Kundenbesuche, Vorstandssitzungen, Messen und strategische Veranstaltungen in Nordamerika nach Bedarf.

Was wir bieten:

• Wellness- oder Fitnessstipendium
• Ein motiviertes Team und eine offene Unternehmenskultur
• Flexibler Arbeitszeitplan: Remote- oder Hybrid-Arbeitsmodell, das auf hohe Leistung und Zusammenarbeit ausgelegt ist.
• Die Zukunft gestalten: Arbeiten Sie für einen Marktführer in der KI-gesteuerten Robotik und helfen Sie dabei, wie Nordamerika skaliert.
• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt plus attraktive Bonusstruktur, die an Umsatzwachstum und Geschäftsauswirkungen gebunden ist.
• Karrieremöglichkeiten: Teil eines dynamischen Scale-ups mit klaren Entwicklungsperspektiven in einem schnell wachsenden Markt sein.
• Direkter Einfluss: Helfen Sie dabei, wie Sereact strategische Kunden gewinnt und seine kommerzielle Präsenz in Nordamerika ausbaut.

Vergütung & Leistungen:

• Grundgehaltsspanne: USD $130,000 – $170,000 (tatsächliche Vergütung basierend auf Fähigkeiten, Erfahrung und Standort).
• Bonusstruktur zusätzlich für die Erreichung vereinbarter KPIs.
• Leistungen: Medizinische, zahnärztliche und Augenversicherung für Sie und Ihre Angehörigen.
• 401(k) mit 100% Unternehmensübereinstimmung.
• 20 Tage bezahlter Urlaub.
• Elternzeit.
• Bezahlte Krankheitszeit.
• Wellness- oder Fitnessstipendium.
• Unterstützung bei Lernen und Entwicklung.
• Eigenkapital/Boni.

Die Beschäftigung kann von einer Hintergrundüberprüfung abhängen, die den geltenden Gesetzen entspricht. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, sexueller Orientierung und Geschlechtsidentität), nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen oder einem anderen durch das Gesetz geschützten Status.