Regional Sales Manager, DACH (m/w/d)

Regional Role Remote, basierend in der DACH-Region

Berichtet an: Sales Director

Über Everfield

Everfield erwirbt und baut vertikale SaaS-Unternehmen in ganz Europa. Unser Portfolio umfasst mehr als 40 Unternehmen, die Nischenmärkte bedienen, in denen Software entscheidend ist. Wir verfolgen einen langfristigen Eigentumsansatz: wir kaufen, investieren und bauen. Wir flippen nicht. Sieben Unternehmen befinden sich in der DACH-Region, und wir erwarten ein kontinuierliches Wachstum in der Portfoliogröße und -leistung in allen Regionen.

Wir bauen ein kleines, hochwirksames HQ-Umsatzteam auf, das für die Steigerung der kommerziellen Fähigkeiten unserer Portfoliounternehmen verantwortlich ist: Standards setzen, Risiken identifizieren und die Leistung beschleunigen.

Die Rolle berichtet an den Sales Director von Everfield, der für die Konsistenz des Umsatzsystems in allen Regionen verantwortlich ist, und arbeitet täglich mit dem General Director der Region und den CEOs der Geschäftsbereiche zusammen.

Die Gelegenheit

Der Regional Sales Manager (RSM) ist ein umsatzverantwortlicher Operator auf Cluster-Ebene, der für die Verbesserung der Vertriebsausführung und die Beschleunigung des organischen Umsatzwachstums über eine Gruppe von Portfoliounternehmen verantwortlich ist. Die Rolle arbeitet direkt mit CEOs und Führungskräften der Geschäftsbereiche zusammen, um die Pipeline-Disziplin zu stärken, die Prognosegenauigkeit zu verbessern und die kommerzielle Reife in der Region zu erhöhen.

Dies ist keine rein beratende Rolle. Neben dem regionalen Auftrag wird vom RSM erwartet, dass er direkte Vertriebsmanagementverantwortung innerhalb der Geschäftsbereiche übernimmt, wo dies der schnellste Weg zum Wachstum ist, und kleineren Vertriebsteams Zugang zu erfahrenem Vertriebsführungspersonal bietet, das sie sonst nicht hätten.

Wie die Rolle funktioniert

Zwei Ebenen, ein Standard. Der regionale Auftrag ist konstant: Diagnosen, Pipeline-Disziplin, Prognoseintegrität und kommerzielle Governance über jeden Geschäftsbereich im Cluster. Darüber hinaus passt sich die Rolle an. In einigen Geschäftsbereichen werden Sie einen bestehenden Vertriebsleiter coachen und unterstützen. In anderen werden Sie die Vertriebsmanagementrolle selbst übernehmen. Direkte Teamführung, wo sie benötigt wird.

Reporting. Sie berichten an den Sales Director von Everfield für Standards, Prioritäten und Entwicklung. Die Rolle ist eine gemeinsame Ressource für die Region und dient nicht einer einzelnen Geschäftseinheit, sondern arbeitet eng mit Gruppenleitern, CEOs und Vertriebsteams zusammen.

Was Sie tun werden

• Umsatzausführung & kommerzielle Beschleunigung: Steigerung des Wachstums neuer und erweiterter Buchungen im Cluster mit konsequenter Aufmerksamkeit auf Akquise, Entwicklung von Möglichkeiten und Wachstum von Konten.
• Pipeline-Disziplin & Prognoseintegrität: Verbesserung der Prognosezuverlässigkeit über die Geschäftsbereiche hinweg, mit dem Ziel einer Abweichung von 5 % oder besser.
• Umsatzstandards & Definitionen: Als Hüter der Umsatzdefinitionen von Everfield in der Region fungieren.
• Kommerzielle Governance: Gewährleistung von Transparenz in der Quotenplanung, Messung der Erreichung und Planung der Vertriebskapazität.
• Kommerzielle Diagnosen: Diagnose der Umsatzleistung über Segmente, Teams und Trichterphasen hinweg.

Was Erfolg aussieht

In den ersten 12 Monaten:

• Volle Sichtbarkeit des kommerziellen Trichters, abgestimmt auf die HQ-Berichtstandards.
• Beschleunigung des organischen wiederkehrenden Umsatzwachstums in der Region.
• Verbesserte Zuverlässigkeit der Pipeline-Daten und Prognosegenauigkeit.
• Verlässliche Sichtbarkeit der Quotenverwirklichung und Verkäuferproduktivität.

Was wir suchen

• 6-10 Jahre Gesamterfahrung in B2B SaaS-Umsatzrollen, davon mindestens 3-4 Jahre in einer Vertriebsmanagementposition.
• Direkte Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Vertriebsteams.
• Erfahrung in der Diagnose der Umsatzleistung über den gesamten Trichter hinweg.
• Fließende Deutschkenntnisse, mit professionellem Englisch für die Arbeit in der Gruppe.

Wer Sie sind

Sie führen Teams und beeinflussen ohne Autorität. Sie bauen schnell Vertrauen auf und treiben Veränderungen durch Glaubwürdigkeit, Klarheit und strukturierte Analyse voran.

Hiring-Prozess: TA-Screen (30 Minuten), Interview mit dem Hiring Manager (90 Minuten), Interview mit dem Group Director.