Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und unterstütze transformative Projekte mit KI-Technologie.
- Unternehmen: ServiceNow, ein innovatives Unternehmen für digitale Transformation.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit KI und unterstütze Partner beim Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung in Vertrieb oder Partnermanagement und strategisches Denken.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Es begann alles, als der Ingenieur Fred Luddy einen Code schrieb, der eine mühsame Aufgabe für seine Kollegin Phyllis automatisierte. Sie weinte vor Freude. Dieser Moment inspirierte Fred, ein Unternehmen zu gründen, das dies für alle tun könnte – die Menschen von Routinearbeiten zu befreien, damit sie sich auf sinnvolle Arbeit konzentrieren können. Heute ist ServiceNow der KI-Kontrollturm für die Geschäftserneuerung. Unsere ServiceNow KI-Plattform vereint jede KI, alle Daten und jeden Workflow – und hilft 85 % der Fortune 500® dabei, intelligenter, schneller und besser zu arbeiten. Wir bauen eine KI-native Kultur auf, in der Technologie und Talent zusammen unaufhaltsam sind. Und wir fangen gerade erst an. Schließen Sie sich uns an, um KI für die Menschen nutzbar zu machen.
Als Sr. Regional Partner Manager bei Armis von ServiceNow werden Sie unsere transformative Vision unterstützen: 'Partnererfolg' ist gleichbedeutend mit 'Kundenerfolg' bei der Beschleunigung der digitalen Transformation und vorhersehbaren Ergebnissen für unsere Partner. Der Sr. Regional Partner Manager ist einem bestimmten regionalen Gebiet zugeordnet, um Co-Sell/Co-Delivery und "Sourced" NNACV zu leiten. Sie werden neue Geschäfte in Logo-Konten generieren und sicherstellen, dass unsere Partner erfolgreiche Projekte innerhalb Ihres Gebiets oder Ihrer Region bereitstellen. Sie werden mit Field Sales, Solution Sales-Spezialisten, Pre-Sales und den Customer Outcome-Teams zusammenarbeiten, um die Pipeline zu erweitern. Sie werden befugt sein, einen gemeinsamen Go-to-Market-Territorialplan zu entwickeln, der ServiceNow-aktivierte Dienstleistungen und Workflow-Angebote umfasst. Strategien werden "Sourced and Partner Impacted" NNACV beinhalten, Erfolge und Kapazitätsmetriken präsentieren und die regionalen Marketingpläne sowie die Zusammenarbeit mit anderen ServiceNow-Vertriebslösungen widerspiegeln. Der Erfolg wird anhand der Erreichung der Verkaufsquoten für zugewiesene Konten oder Gebiete auf vierteljährlicher und jährlicher Basis gemessen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Mit ServiceNow-Partnern zusammenarbeiten, um neue Geschäfte zu generieren.
- Sicherstellen, dass unsere Partner erfolgreiche Projekte für Kunden bereitstellen.
- Gemeinsame Vertriebsaktivitäten unterstützen, um die Feldvernetzung zu leiten, was zu "Sourced" NNACV führt.
- Das Wachstum der Konten durch gemeinsame Go-to-Market-Pläne beschleunigen, unter Berücksichtigung der vier C-Anforderungen von ServiceNow: Kapazität, Fähigkeit, Kompetenz und Kundenerfolg.
- Sicherstellen, dass die Allianz-Betriebsführung mit ServiceNow und Führungspartnern von regionalen Partnern durchdacht, konsistent und geschäftsübergreifend ist.
- Kapazitätspläne entwickeln, um sicherzustellen, dass Partner gut positioniert sind, um den Wert der Now-Plattform zu verkaufen und erfolgreiche Kundenimplementierungen bereitzustellen (durch angemessene Kompetenzen, Zertifizierungen und verbindliche Co-Delivery-Pläne).
- Mit Marketingteams auf beiden Seiten zusammenarbeiten, um gemeinsame geschlossene Nachfragegenerierungspläne zu erstellen (Partner-Perspektivtage, CxO-Roundtables und gemeinsame Veranstaltungen).
- Sicherstellen, dass die Partnerstrategie den Prinzipien des Value Selling (d.h. Value Prompter) und Now Value folgt.
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Verwendung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- Umfassende Geschäfts- und Technologieexpertise mit über 10 Jahren im Vertrieb oder über 7 Jahren in der Partnerverwaltung oder Beratung.
- Erfahrung in der Durchführung erfolgreicher Geschäftsentwicklungsaktivitäten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Organisationen in mehreren Städten und Märkten.
- Erfahrung in der Partnerschaft mit mehreren Vertriebsteams, um das Partner-Ökosystem in einer "gemeinsam als Team gewinnen"-Umgebung auszubauen.
- Erfahrung als vertrauenswürdiger Berater.
ACE Development Sr Manager (Armis) Arbeitgeber: ServiceNow, Inc.
ServiceNow ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine flexible Arbeitskultur und zahlreiche Wachstumschancen bietet. Mit einem starken Fokus auf KI-gestützte Lösungen und einer unterstützenden Teamumgebung ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, bedeutungsvolle Beziehungen zu C-Level-Kunden aufzubauen und innovative Strategien zu entwickeln. Die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, macht ServiceNow zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so ACE Development Sr Manager (Armis) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ServiceNow, Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ServiceNow, Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ServiceNow, Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ServiceNow, Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um ACE Development Sr Manager (Armis) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ServiceNow, Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ServiceNow, Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
