New Logo Account Executive - Greek speaking

Es begann alles im sonnigen San Diego, Kalifornien, im Jahr 2004, als ein visionärer Ingenieur, Fred Luddy, das Potenzial sah, wie wir arbeiten können. Heute steht ServiceNow als globaler Marktführer da und bringt innovative, KI-unterstützte Technologie zu über 8.100 Kunden, darunter 85 % der Fortune 500®. Unsere intelligente cloudbasierte Plattform verbindet nahtlos Menschen, Systeme und Prozesse, um Organisationen zu befähigen, intelligentere, schnellere und bessere Arbeitsweisen zu finden. Aber das ist erst der Anfang unserer Reise. Schließen Sie sich uns an, während wir unser Ziel verfolgen, die Welt für alle besser arbeiten zu lassen.

Um für die Rolle qualifiziert zu sein, müssen Sie ein Muttersprachler in Griechisch sein und die Verfügbarkeit haben, umfangreich nach Griechenland zu reisen, sowie eine rechtliche Genehmigung zur Arbeit in Griechenland besitzen.

Der New Logo Account Executive ist eine entscheidende Rolle für das kontinuierliche Wachstum von ServiceNow. In dieser Rolle identifizieren Sie neue Geschäfte, indem Sie strategisch eine gezielte Gruppe potenzieller Konten navigieren, um erste Möglichkeiten zu schließen und unsere Interessenten in Kunden zu verwandeln, die mit uns über Jahre hinweg wachsen werden. Durch ein tiefes Verständnis ihrer einzigartigen Unternehmensherausforderungen und -ziele werden Sie diese mit Lösungen kombinieren, die ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen und neue Wege innerhalb ihrer Organisationen zu beschreiten.

Sie spielen eine kritische Rolle in unserer „DESCO21“-Go-to-Market-Strategie und sind in einer schnelllebigen, kollaborativen und integrativen Kultur auf Erfolgskurs. Sie sind ein Selbststarter und Innovator. Sie werden Beziehungen innerhalb eines definierten Satzes von Konten aufbauen, um die Ziele für das Wachstum neuer Einnahmen in Ihrem Gebiet zu erreichen. Durch die Nutzung von Analysen, Fallstudien, bisherigen Leistungen und Marktforschung erstellen Sie einen Gebietsplan und entwickeln Ihre eigenen Strategien für Zielkonten. Anschließend wenden Sie diese Strategien an und nutzen Ihr erweitertes Verkaufsteam und das Partner-Ökosystem, um den Wert und die langfristige Rendite einer oder mehrerer unserer branchenführenden Lösungen zu verkaufen.

Was Sie in dieser Rolle tun können:

• Strategische Gebietsplanung: Befolgen Sie einen disziplinierten und analytischen Ansatz zur Planung und Pflege eines Zielpipeline neuer Konten. Halten Sie die Pipeline aktuell und in Bewegung.
• Verkaufsstrategien: Entwickeln Sie effektive und spezifische Kontenpläne zur Maximierung des Wachstums neuer Einnahmen. Entwickeln und nutzen Sie Beziehungen in unseren starken Partnernetzwerken und in Ihren neuen Kundenkonten, um die Strategie innerhalb der Organisation voranzutreiben.
• Kreatives Marketing und Prospektierung: Denken Sie außerhalb der Box, um das Bewusstsein für die Vision von ServiceNow zu fördern. Starke Planung und Ausführung gezielter Kampagnen für Ihr Gebiet.
• Kundenverständnis: Verstehen Sie aktiv die strategischen Wachstumspläne jedes Kunden, den Technologiebedarf und die entsprechende Technologie-Strategie, interne Herausforderungen und das Wettbewerbsumfeld.
• Verkaufsmöglichkeiten vorantreiben und abschließen: Durch die erfolgreiche Umsetzung der Verkaufsstrategie und des Fahrplans.
• Kontowechsel: Nach dem erfolgreichen Abschluss Ihres ersten Verkaufs orchestrieren Sie den Übergang des Kontos zu unserem Account Management-Team.
• Neue Einnahmen: Setzen Sie die Ziele für neue Geschäftseinnahmen der Organisation um.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie:

• Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb neuer Logos im Bereich IT-Service-Management, HR, Sicherheitsoperationen, Kundenservice, IT-Betriebsmanagement und/oder Managementberatung.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Gebietsstrategie, Planung und Verkaufsumsetzung mit messbaren Erfolgen.
• Fähigkeit, breite, makroökonomische IT-Bedürfnisse eines potenziellen Kunden zu verstehen.
• Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten, um ein Matrixteam zu inspirieren und zu führen.
• Nachgewiesene Beharrlichkeit, Resilienz und Cleverness, um neue kreative Wege zu finden, um Türen zu öffnen und die Interaktion zu erhöhen.
• Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat lebt unsere Werte, „hungrig und bescheiden zu bleiben“ und nimmt ihren/seinen Erfolg nicht für selbstverständlich, ist immer neugierig, bereit zu lernen und sich weiterzuentwickeln.
• Reisebereitschaft von bis zu 50 % (je nach Geografie/Region).

Bevorzugte Qualifikationen:

• 7+ Jahre Erfahrung im direkten Vertrieb von technologiegestützten Lösungen mit Quotenverantwortung.
• Starke Verkaufsstrategiefähigkeiten und nachgewiesene Erfahrung in der Akquise neuer Geschäfte.
• Erfahrung im Verkauf einer Vielzahl von SaaS-Lösungen in allen Geschäftsbereichen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der genauen Prognose Ihres Gebiets unter Verwendung von Vertriebswerkzeugen und Analysen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung Ihrer Verkaufsquoten.
• Muttersprachler in Griechisch.
• Verfügbarkeit, umfangreich nach Griechenland zu reisen, und rechtliche Genehmigung zur Arbeit in Griechenland.

Wir streben danach, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie bitte globaltalentss@servicenow.com zur Unterstützung.