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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu MidMarket-Kunden auf und erreiche Verkaufsziele.
- Arbeitgeber: ServiceNow ist ein innovatives Unternehmen im IT-Bereich, das Lösungen für Kunden bietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmodelle und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die IT-Strategien unserer Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Wir schätzen Vielfalt und ermutigen alle, sich zu bewerben!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Der Commercial Account Executive wird neue Geschäftseinnahmen aus Softwarelizenzen bei Kunden in der Region mit 1000 bis 5000 Mitarbeitern generieren. Dies wird durch die Planung des Gebiets, einschließlich der Recherche von potenziellen Kunden mithilfe von Strategien zur Geschäftsentwicklung und der Durchführung von vertriebsbezogenen Aktivitäten im Außendienst innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, erreicht.
Was Sie in dieser Rolle tun werden:
- Beziehungen zu MidMarket-Kunden aufbauen und dabei vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele für ein zugewiesenes Gebiet erreichen.
- Eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielkundenliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickeln und umsetzen.
- Mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um Marketingpläne zur Steigerung des Wachstums zu initiieren.
- Potenzielle Kunden qualifizieren und neue Verkaufschancen sowie fortlaufende Einnahmequellen entwickeln.
- Erste Produktdemonstrationen und Präsentationen arrangieren und durchführen.
- Fortlaufendes Account-Management leiten, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und zusätzliche Einnahmequellen zu verbessern.
- Ein vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden sein, indem Sie deren Geschäft verstehen und beraten, wie ServiceNow ihren IT-Fahrplan unterstützen kann.
Qualifikationen:
- 3 Jahre Erfahrung in einer Rolle als Commercial Account Executive (oder gleichwertig) in der IT-Branche.
- Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen.
- Fähigkeit, in einer matrixartigen Unterstützungsorganisation zu arbeiten und mehrere virtuelle Spezialisten zu nutzen.
- Erfahrung im Management von Beziehungen auf Führungsebene.
- Fähigkeit, Transparenz im Verkaufsprozess mit exzellenter CRM-Hygiene zu bieten.
- Reisebereitschaft: 10-20% und in einigen Fällen bis zu 30%.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Wir ermutigen Sie, sich zu bewerben, auch wenn Sie nicht alle Qualifikationen erfüllen! Wir schätzen Inklusivität und heißen Kandidaten aus verschiedenen Hintergründen, einschließlich unkonventioneller Wege, willkommen. Einzigartige Erfahrungen bereichern unser Team, und die Bereitschaft, groß zu träumen, macht Sie zu einem außergewöhnlichen Kandidaten!
Zusätzliche Informationen:
Wir gehen mit Flexibilität und Vertrauen an unsere verteilte Arbeitswelt heran. Arbeitsmodelle (flexibles Remote oder erforderlicher Bürobesuch) sind Kategorien, die den Mitarbeitern von ServiceNow je nach Art ihrer Arbeit zugewiesen werden.
Gleichstellungschancen: ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Unterkünfte: Wir bemühen uns, ein zugängliches und inklusives Erlebnis für alle Bewerber zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte für Unterstützung.
Exportkontrollvorschriften: Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die den Exportkontrollvorschriften unterliegt, einschließlich der U.S. Export Administration Regulations (EAR), kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für die Exportkontrolle von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholt. Alle Beschäftigungen sind davon abhängig, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den relevanten Exportkontrollbehörden erhält.
Remote-Arbeit: Beschäftigungsart: Vollzeit
Account Executive - Public Sector Arbeitgeber: ServiceNow
Kontaktperson:
ServiceNow HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive - Public Sector
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der IT-Branche und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Baue Beziehungen auf, indem du an Branchenevents oder Webinaren teilnimmst, um dein Netzwerk zu erweitern und mehr über die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu erfahren.
✨Verstehe den Markt
Recherchiere gründlich über die Unternehmen in deinem zugewiesenen Gebiet. Verstehe ihre Herausforderungen und wie ServiceNow ihnen helfen kann. Diese Kenntnisse werden dir helfen, gezielte Verkaufsstrategien zu entwickeln und dich als vertrauenswürdigen Berater zu positionieren.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um Produktdemonstrationen überzeugend zu gestalten. Nutze Feedback von Kollegen oder Freunden, um deine Technik zu verfeinern und sicherzustellen, dass du die Vorteile von ServiceNow klar und prägnant kommunizieren kannst.
✨CRM effektiv nutzen
Stelle sicher, dass du ein gutes Verständnis für das CRM-System hast, das bei uns verwendet wird. Halte deine Verkaufsaktivitäten und Kundeninteraktionen gut dokumentiert, um Transparenz im Verkaufsprozess zu gewährleisten und deine Effizienz zu steigern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive - Public Sector
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 3-jährige Erfahrung im Bereich Account Executive oder in einer ähnlichen Rolle hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du Verkaufsziele erreicht hast und welche Strategien du angewendet hast.
Persönliches Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das deine Motivation für die Position und das Unternehmen verdeutlicht. Erkläre, warum du der ideale Kandidat bist und wie du zur Erreichung der Verkaufsziele beitragen kannst.
CRM-Kenntnisse hervorheben: Stelle sicher, dass du deine Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen betonst. Beschreibe, wie du Transparenz im Verkaufsprozess geschaffen hast und wie du deine Kundenbeziehungen verwaltet hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die IT-Branche und speziell über den öffentlichen Sektor. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends verstehst, mit denen Unternehmen in diesem Bereich konfrontiert sind.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Kunden aufgebaut hast. Betone deine Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und wie du deren Bedürfnisse erkannt und erfüllt hast.
✨Verkaufsstrategien präsentieren
Entwickle eine klare Verkaufsstrategie für das zugewiesene Gebiet. Sei bereit, diese Strategie im Interview zu erläutern und zu zeigen, wie du potenzielle Kunden qualifizieren und neue Verkaufschancen entwickeln würdest.
✨CRM-Kenntnisse demonstrieren
Zeige, dass du mit CRM-Systemen vertraut bist und wie du diese zur Transparenz im Verkaufsprozess genutzt hast. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine CRM-Hygiene und -Nutzung zu geben.
