Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite Partnerschaften und entwickle innovative Strategien zur Geschäftsentwicklung.
- Unternehmen: ServiceNow, ein führendes Unternehmen für digitale Transformation und KI-gestützte Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, inklusive Remote-Optionen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit KI und unterstütze Partner auf ihrem Weg zum Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung in AI-Integration und mindestens 7 Jahre in Partnermanagement oder Beratung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Es begann alles, als der Ingenieur Fred Luddy einen Code schrieb, der eine mühsame Aufgabe für seine Kollegin Phyllis automatisierte. Sie weinte vor Freude. Dieser Moment inspirierte Fred, ein Unternehmen zu gründen, das dies für alle tun könnte – die Menschen von Routinearbeiten zu befreien, damit sie sich auf sinnvolle Arbeit konzentrieren können. Heute ist ServiceNow der KI-Kontrollturm für die Geschäftserneuerung. Unsere ServiceNow KI-Plattform vereint jede KI, alle Daten und jeden Workflow – und hilft 85 % der Fortune 500® dabei, intelligenter, schneller und besser zu arbeiten. Wir bauen eine KI-native Kultur auf, in der Technologie und Talent zusammen unaufhaltsam sind. Und wir fangen gerade erst an. Treten Sie uns bei, um KI für die Menschen zu nutzen.
Als Sr. Regional Partner Manager unterstützen Sie unsere transformative Vision: 'Partnererfolg' ist gleichbedeutend mit 'Kundenerfolg' bei der Beschleunigung der digitalen Transformation und vorhersehbaren Ergebnissen für unsere Partner.
Der Sr. Regional Partner Manager ist einem bestimmten regionalen Gebiet zugeordnet, um Co-Sell/Co-Delivery und 'Sourced' NNACV zu leiten. Sie werden neue Geschäfte in Logo-Konten generieren und sicherstellen, dass unsere Partner erfolgreiche Projekte innerhalb Ihres Gebiets oder Ihrer Region bereitstellen. Sie arbeiten mit Field Sales, Solution Sales-Spezialisten, Pre-Sales und den Customer Outcome-Teams zusammen, um die Pipeline zu vergrößern.
Sie werden befugt sein, einen gemeinsamen Go-to-Market-Territorialplan zu entwickeln, der ServiceNow-aktivierte Dienstleistungen und Workflow-Angebote umfasst. Die Strategien werden 'Sourced and Partner Impacted' NNACV, Showcase-Gewinne und Kapazitätsmetriken umfassen und die regionalen Marketingpläne sowie die Zusammenarbeit mit anderen ServiceNow-Vertriebslösungen widerspiegeln. Der Erfolg wird anhand der Erreichung der Verkaufsquoten für zugewiesene Konten oder Gebiete auf vierteljährlicher und jährlicher Basis gemessen.
Was Sie in dieser Rolle tun können:
- Mit ServiceNow-Partnern zusammenarbeiten, um neue Geschäfte zu generieren.
- Sicherstellen, dass unsere Partner erfolgreiche Projekte für Kunden bereitstellen.
- Gemeinsame Vertriebsaktivitäten unterstützen, um die Zusammenarbeit im Feld zu leiten, was zu 'Sourced' NNACV führt.
- Das Wachstum der Konten durch gemeinsame Go-to-Market-Pläne beschleunigen, unter Berücksichtigung der vier C-Anforderungen von ServiceNow: Kapazität, Fähigkeit, Kompetenz und Kundenerfolg.
- Sicherstellen, dass die Allianz-Betriebsführung mit ServiceNow und den Führungspartnern von regionalen Partnern durchdacht, konsistent und geschäftsübergreifend ist.
- Kapazitätspläne entwickeln, um sicherzustellen, dass Partner gut positioniert sind, um den Wert der Now-Plattform zu verkaufen und erfolgreiche Kundenimplementierungen bereitzustellen (durch angemessene Kompetenzen, Zertifizierungen und verbindliche Co-Delivery-Pläne).
- Mit Marketingteams auf beiden Seiten zusammenarbeiten, um gemeinsame geschlossene Nachfragegenerierungspläne zu erstellen (Partner-Perspektivtage, CxO-Roundtables und gemeinsame Veranstaltungen).
- Sicherstellen, dass die Partnerstrategie den Prinzipien des Value Selling (d.h. Value Prompter) und Now Value folgt.
Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, haben Sie:
- Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Überlegung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann. Dies kann die Verwendung von KI-gestützten Tools, die Automatisierung von Workflows, die Analyse von KI-gesteuerten Erkenntnissen oder die Erforschung der potenziellen Auswirkungen von KI auf die Funktion oder Branche umfassen.
- Umfassende Geschäfts- und Technologieexpertise mit über 10 Jahren im Vertrieb oder über 7 Jahren in der Partnerverwaltung oder Beratung.
- Erfahrung in der Durchführung erfolgreicher Geschäftsentwicklungsaktivitäten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Organisationen in mehreren Städten und Märkten.
- Erfahrung in der Partnerschaft mit mehreren Vertriebsteams, um das Partner-Ökosystem in einer 'Win as a Team'-Umgebung auszubauen.
- Erfahrung als vertrauenswürdiger Berater.
Zusätzliche Informationen
Wir nähern uns unserer verteilten Arbeitswelt mit Flexibilität und Vertrauen. Arbeits-Personas (flexibel, remote oder im Büro erforderlich) sind Kategorien, die ServiceNow-Mitarbeitern je nach Art ihrer Arbeit und ihrem zugewiesenen Arbeitsort zugewiesen werden. Weitere Informationen finden Sie hier.
ServiceNow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie Berücksichtigung für eine Anstellung.
Wir bemühen uns, ein zugängliches und integratives Erlebnis für alle Kandidaten zu schaffen. Wenn Sie eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie diese Online-Bewerbung nicht nutzen können und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, wenden Sie sich bitte an [email protected] zur Unterstützung.
Für Positionen, die Zugang zu kontrollierter Technologie erfordern, die den Exportkontrollvorschriften unterliegt, einschließlich der U.S. Export Administration Regulations (EAR), kann es erforderlich sein, dass ServiceNow eine Genehmigung für den Exportkontroll von Regierungsbehörden für bestimmte Personen einholt. Alle Beschäftigungen hängen davon ab, dass ServiceNow alle erforderlichen Exportlizenzen oder andere Genehmigungen von den relevanten Exportkontrollbehörden erhält.
ACE Development Sr Manager Arbeitgeber: ServiceNow
Als Principal Platform Architect bei uns haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das Innovation und digitale Transformation fördert. Wir bieten umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten, ein kollegiales Arbeitsklima und attraktive Vergütungsmodelle, die Ihre berufliche Entwicklung unterstützen. Unser Standort bietet zudem eine hervorragende Work-Life-Balance und Zugang zu einer Vielzahl von Freizeitaktivitäten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so ACE Development Sr Manager erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie ServiceNow, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei ServiceNow im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei ServiceNow echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von ServiceNow zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um ACE Development Sr Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an ServiceNow reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ServiceNow vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der ServiceNow tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
