Advisory Solution Consultant - Risk Solution Consultant

Nachfolgend finden Sie alles, was Sie über diese Stelle wissen müssen und was von den Bewerbern erwartet wird.

Als Mitglied unseres Solution Consulting-Teams werden Sie einen wesentlichen Einfluss auf unseren zukünftigen Erfolg haben, indem Sie mit dem Risk & Security Solution Sales Team zusammenarbeiten. Sie werden den Umsatz für unsere Sicherheitsprodukte mit der Unterstützung und Partnerschaft von Vertrieb, Produktmanagement und dem Führungsteam leiten. Dies ist ein praktischer technischer Berater, der während der Verkaufszyklen sowohl in der Lösungsbereitstellung als auch in der Lösungspositionierung sowie im Bereich selbst tiefgehendes Wissen hat.

Was Sie in dieser Rolle tun werden:

• Unterstützung des Lösungvertriebs als technischer und fachlicher Experte eines kundenorientierten Vertriebsteams
• Leitung von Entdeckungsworkshops zur Bestimmung der Herausforderungen der Kunden und Durchführung von Produktdemonstrationen, um unsere Lösung an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen
• Verständnis der Herausforderungen und Ziele der Kunden und Zuordnung zu den Lösungskapazitäten
• Beantwortung von Fragen zu Produktmerkmalen und technischen Aspekten von Kunden, Vertriebspartnern und ServiceNow-Kollegen
• Agieren als Fachexperte in den Bereichen Security Operations (einschließlich, aber nicht beschränkt auf Security Incident Response, Vulnerability Response, Attack Surface Management, Threat Intelligence, Data Loss Prevention)
• Feedback an das Produktmanagement zu Produktverbesserungen geben, die die Bedürfnisse der Kunden ansprechen und zusätzlichen Wert bieten
• Teilen und Lernen von Best Practices und wiederverwendbaren Assets mit anderen Solution Consultants zur Verbesserung der Qualität und Effizienz des Teams
• Identifizieren, Ausbauen und Bereitstellen von Verkaufschancen über mehrere Produkte hinweg, die auf die Herausforderungen der Kunden und die Bedürfnisse der Branche abgestimmt sind
• Aktuell bleiben bei Wettbewerbsanalysen, aktuellen regulatorischen und risikobezogenen Entwicklungen sowie breiteren Marktunterschieden
• Unterstützung/Sprechen bei Marketingveranstaltungen, einschließlich Executive Briefings, Konferenzen, Benutzergruppen und Messen

Qualifikationen:

• Erfahrung in der Nutzung oder kritischen Betrachtung, wie KI in Arbeitsprozesse, Entscheidungsfindung oder Problemlösung integriert werden kann
• Nachgewiesene Erfahrung im Pre-Sales-Lösungsconsulting oder Vertriebsengineering mit spezifischem nachweisbarem Wissen über Sicherheits- oder GRC-Lösungen
• Nachweisbares Fachwissen in einem oder mehreren der Kernbereiche der Sicherheit
• Kenntnisse der ServiceNow-Plattform oder technische Expertise mit Cloud-Softwarelösungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Produktmarketing, Partnern und professionellen Dienstleistungen
• Nachgewiesene Soft Skills in Bezug auf die effektive Präsentation von Inhalten, die Zusammenarbeit im Team oder in Partnerschaften und den persönlichen Antrieb, aktuelle Fähigkeiten zu verbessern oder in neue Bereiche zu expandieren
• Fähigkeiten im Territoriumsmanagement, einschließlich Pipeline-Aufbau und Zusammenarbeit mit Vertriebskollegen zur Anleitung der Umsetzungsexzellenz
• Die Fähigkeit zu reisen, wenn nötig
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich